算鼎三国：玄镜红颜录 第192章 官商协作：盐引制度下的新伙伴

盐铁专营的大政方针已定，东海盐场的初步整顿也取得了成效，雪白的官盐开始源源不断地运往州府的仓库。

然而，新的问题也随之而来——如何将这些官盐高效、安全、且有利可图地销售出去，覆盖整个徐州乃至更广阔的区域？

仅靠官府自身的力量，显然是捉襟见肘。徐州地域辽阔，水陆交通复杂，官府人手本就不足，且缺乏长途贩运和市场销售的经验。若强行由官府包揽所有环节，不仅效率低下，成本高昂，更容易在层层转运中滋生新的贪腐和损耗。

之前设想的“官收官销”模式，在实践中遇到了巨大的挑战。我必须找到更聪明的办法。一个既能保证官府对盐业的绝对掌控和主要利润，又能充分利用民间力量（特别是商业力量）来提高效率、扩大市场的办法。

于是，那个在我脑海中酝酿已久的、借鉴了后世经验（但必须进行改造以适应当前环境）的“盐引”制度，便被我正式提上了议程。

这个制度的核心，是在坚持官府垄断生产和批发的前提下，有条件地引入实力雄厚、信誉可靠的大商人，参与到官盐的长途贩运和区域分销环节。

我知道，要推行这个制度，首先必须获得那位最关键的商业巨头的支持——糜竺，糜子仲。

我再次来到糜竺的府邸。

这一次，我的身份不仅仅是寻求资助的客卿，更是代表州府、手握盐铁大权的别驾兼盐铁司丞。

寒暄过后，我直截了当地指出了当前官盐销售面临的困境：“糜公，如今官盐产量日增，然转运不畅，诸多偏远郡县百姓依旧缺盐，私盐贩子亦趁机作乱。长此以往，专营之策恐难竟全功啊。”

糜竺何等精明，立刻明白了我的来意，笑着问道：“陆别驾可是已有良策？”

“正是。”我点了点头，将我构思的“盐引”制度和盘托出：

由官府印制具有特定区域和时效的“盐引”，商人需缴纳重税方能购得盐引，凭引到官仓批发官盐，然后在指定区域内以官定限价销售，并有义务协助打击私盐……我详细地阐述了这套制度对于官府（增加税收、解决运销难题、稳定市场）、对于百姓（获得平价官盐）、以及……对于获得盐引的商人（合法的垄断经营权、打击竞争对手）可能带来的多赢局面。

糜竺听得极其专注，眼中闪烁着越来越亮的光芒。他时而点头，时而沉思，甚至在我讲到某些细节时，会直接打断我，提出更具操作性的问题或建议：“盐引的税率如何厘定，既要保证官府收益，又不能让商人无利可图？”

“指定区域如何划分？如何防止商人跨区串货，扰乱市场？”

“官府如何有效监督盐商的销售价格？如何防止他们与地方官吏勾结？”

“对于那些未能获得盐引的中小盐商，又该如何安抚或处置？”

他的问题，都切中了要害，也显示出他对商业运作的深刻理解。

我们两人你来我往，就盐引制度的各个细节，展开了深入而坦诚的探讨。

这更像是一场平等的商业谈判，而非下级向上级的汇报。

就在这场关于盐引制度的深入探讨中，一个我之前并未过多关注的人物，却意外地、或者说，是必然地，进入了我的视野。

讨论进行到一半，一位管家模样的中年人匆匆走了进来，在糜竺耳边低语了几句，似乎是汇报某个紧急的商业事务。

糜竺听完，眉头微皱，似乎有些棘手。

就在这时，一个清脆而干练的女声，从屏风后传来：“兄长，可是东海那边新到的一批生丝，在验货时发现了问题？”

我循声望去，只见一位身着合体劲装（并非寻常女子的襦裙）、容貌明艳、眼神慧黠的年轻女子，手持一份账簿，款款走了出来。

她对着糜竺微微颔首，然后落落大方地看向我，拱手道：“小妹糜贞，方才听闻兄长与陆别驾商议要事，此事实系小妹疏忽，未能及时处置，还望兄长与陆别驾见谅。”

糜贞！

这就是糜竺那位传说中精明能干、甚至实际掌管着糜家部分核心产业的妹妹吗？

果然闻名不如见面！

她的出现，丝毫没有寻常女子的忸怩或回避，反而直接介入了家族的商业事务，这份气度和能力，在这个时代实属罕见！

糜竺似乎对妹妹的出现并不意外，反而笑着向我介绍道：“陆别驾，这位便是在下的小妹糜贞。莫看她年纪轻轻，我糜家这偌大的家业，倒有小半是她在打理呢！尤其是在商队运作和账目管理方面，连为兄也自愧不如啊！”

“过奖了。”糜贞谦虚地笑了笑，但眼神中却透着自信。她转向糜竺，快速而清晰地汇报了那批生丝问题的症结所在，并提出了几个条理分明的解决方案，言语间逻辑缜密，判断精准，让我这个自诩精通算计的人，也暗暗佩服。

而就在她汇报和处理这件事的过程中，她自然也听到了我们之前关于“盐引”制度的讨论。

当糜竺示意她不必回避，甚至邀请她一同参与讨论时，我惊讶地发现，她对盐引制度的理解速度和提出的见解，甚至比许多老于世故的官员还要深刻！

“陆别驾此策，确是妙想。”她略一思索，便开口说道，“官府掌控源头与批发，商人负责流通与零售，各取所长，风险共担。只是……”

她话锋一转，看向我，“盐引的发放，必须极其谨慎！一旦泛滥，或落入奸商之手，则官盐信誉尽失，市场必乱！而且，如何确保持引商人能真正遵守官府限价，惠及于民，而非囤积居奇，与私盐贩子无异？这需要一套极其严密有效的监督和惩罚机制！”

她提出的问题，直指盐引制度最核心的风险点！其见识之敏锐，可见一斑！

“糜姑娘所言极是！”我由衷地赞叹道，“这也正是在下所忧虑之处。故此，我意在初期，盐引只做小范围试点，并且只发放给像糜公这样实力雄厚、信誉卓着的商行。同时，盐铁司将设立专门的稽查队伍，并鼓励百姓互相监督举报，一旦发现违规行为，必将严惩不贷，并永久取消其持引资格！”

“如此甚好。”糜贞点了点头，似乎对我的回答颇为满意。她又就盐引的押金、税率、运输损耗的核算、以及如何利用商队网络协助打击私盐等方面，提出了一些非常具体和具有建设性的意见。

不知不觉间，这场原本是我与糜竺之间的商议，变成了我们三人之间的一场关于盐引制度细节的、热烈的业务研讨会！

我与糜贞，一个是拥有超越时代知识和理念的改革者，一个是这个时代土生土长、却拥有惊人商业天赋和实干精神的奇女子。

我们围绕着这个大胆的经济改革方案，不断地碰撞着思想的火花，完善着每一个细节。我能感觉到，糜贞看我的眼神，也从最初的礼貌和好奇，逐渐多了一丝真正的欣赏和……探究。

她似乎对我这个年纪轻轻、却能提出如此宏大而精妙构想的“外来者”，产生了浓厚的兴趣。

而我，也对这位不仅美丽聪慧、更兼具魄力胆识的糜家小姐，刮目相看。

我知道，她绝不仅仅是糜竺的妹妹，她本身就是一股不可忽视的力量！

最终，在我们的共同努力下，一套更加完善、更具可操作性的《徐州盐引试点章程》，初步成型了。

糜竺更是当场拍板：“好！就依此章程办理！我糜家，愿为这第一家‘持引行盐’之商！定不负主公与陆别驾所托！”

官商协作的新模式，就此确立！

而我与糜贞这位“新伙伴”，也因为这次深入的合作，建立起了初步的联系和……一种微妙的默契。

我知道，在未来推行盐铁专营、乃至更宏大的改革事业中，这位糜家小姐，很可能会扮演越来越重要的角色。

而我们之间的关系，或许也将因此而变得更加……复杂和难以预料。