陈宇的1983重生之旅 第348章 风云突变的合作

清晨的阳光透过斑驳的树叶，洒在陈宇位于县城边缘的小工厂院子里。陈宇早早地来到工厂，最近他满心都是扩大生产规模的计划，眼神中透着兴奋与期待。他知道，这一步要是走好了，自己在商业道路上就能迈出一大步。

“陈老板，早啊！”门卫老李笑着跟陈宇打招呼。

“李伯，早！今天可得盯紧点，等会儿设备供应商的人要来，可别误了事。”陈宇一边回应，一边快步走向办公室。

刚坐下，陈宇就拿起桌上那份详细的设备采购清单，又仔细研究起来。这时，他的手机突然响了，是他的合作伙伴赵强打来的。

“陈宇，大事不好！”电话那头，赵强的声音带着明显的焦急。

陈宇心里“咯噔”一下，忙问：“怎么了？出什么事了？”

“我刚得到消息，咱们一直谈的那个设备供应商，被宏盛集团给截胡了！”赵强的声音里满是懊恼。

“宏盛集团？他们怎么插手了？”陈宇眉头紧锁，宏盛集团在当地可是实力雄厚的大企业，一直是他暗暗较劲的对象。

赵强无奈地说：“听说宏盛集团给出了双倍的价格，还答应给供应商一些长期合作的优厚条件，供应商二话不说就答应把设备优先供应给他们了。”

陈宇沉默片刻，强压下心头的怒火，说：“先别慌，咱们再想想办法。我下午去和供应商那边再谈谈，看看能不能挽回。”

挂了电话，陈宇陷入沉思。这次设备采购对他至关重要，没了这批先进设备，扩大生产规模的计划就要泡汤。他起身，在办公室里来回踱步，脑海里飞速思索着应对之策。

下午，陈宇准时来到和设备供应商约定的咖啡馆。供应商王经理看到陈宇，脸上露出一丝尴尬。

“陈老板，实在对不住啊，宏盛集团的条件太诱人了，我们也是没办法。”王经理一脸无奈地解释道。

陈宇微笑着坐下，不紧不慢地说：“王经理，我理解您的难处。不过，您也知道，我们之前谈得好好的，突然变卦，这让我这边很被动啊。”

王经理叹了口气：“我知道，可宏盛集团的订单量是你们的好几倍，我们做生意，肯定要考虑利益最大化嘛。”

陈宇听后，沉思片刻，突然话锋一转：“王经理，您觉得宏盛集团真的会一直和您保持这么大的订单量吗？他们家大业大，说不定哪天就自己生产设备了，到时候您怎么办？”

王经理听了，脸色微微一变，显然陈宇的话戳中了他的担忧。

陈宇接着说：“而我们虽然现在规模小，但发展潜力大。我可以向您保证，只要您这次帮我渡过难关，以后我们每年的设备采购量都会稳步增长，而且付款绝对准时。”

王经理有些心动，但还是犹豫着说：“陈老板，你说的有道理，可宏盛那边……我已经签了意向合同了。”

陈宇心里一沉，但仍不死心：“王经理，只要还没正式签约，就还有回旋的余地。您再考虑考虑，我这边愿意在原价格基础上，再加10% ，并且可以先支付一半的预付款。”

王经理面露难色，说：“陈老板，你这条件确实也很有诚意，让我回去和公司高层再商量商量吧。”

从咖啡馆出来，陈宇心里还是七上八下。他知道，这次谈判虽然没有完全失败，但想要说服供应商放弃宏盛集团转而和自己合作，难度依旧很大。

回到工厂，赵强已经在办公室等着他了。看到陈宇进来，赵强忙问：“怎么样？有希望吗？”

陈宇把谈判的经过跟赵强说了一遍，赵强听后，也皱起了眉头。

“这可怎么办？要是设备买不到，咱们的生产线根本没法升级，之前投入的那些前期准备资金可就打水漂了。”赵强焦急地说。

陈宇拍了拍赵强的肩膀：“别急，总会有办法的。咱们再从其他渠道找找设备，同时，也不能放弃和这个供应商的谈判。”

就在这时，陈宇的助理小李匆匆走进来，手里拿着一份文件：“陈总，刚收到的消息，宏盛集团最近在股市上有大动作，好像在大量抛售他们旗下一家子公司的股票。”

陈宇接过文件，仔细看了起来，脸上露出疑惑的神情：“宏盛集团这是唱的哪出？他们抛售股票，难道是资金链出问题了？”

赵强凑过来，看了看文件，也一脸不解：“不太可能吧，宏盛集团家大业大，怎么会突然资金链出问题？”

陈宇沉思片刻，眼睛突然一亮：“不对，这说不定是个机会！如果宏盛集团真的资金紧张，那他们高价抢设备的事就很蹊跷了，说不定只是想给我们使绊子，根本没打算真的大规模采购。”

赵强听了，恍然大悟：“你是说，他们可能只是虚张声势？那我们该怎么做？”

陈宇嘴角微微上扬，露出自信的笑容：“我们先放出风声，说已经找到了新的设备供应商，而且价格比之前谈的还低。同时，密切关注宏盛集团的动向，我倒要看看他们接下来怎么应对。”

很快，关于陈宇工厂找到了新设备供应商的消息就在业内传开了。宏盛集团那边果然有了反应，他们派人来打探消息，想确认消息的真实性。

陈宇得知这个情况后，故意让宏盛集团的人“不小心”听到自己和新供应商的“电话会议”，在电话里，他对新设备的性能和价格赞不绝口。

宏盛集团的人回去汇报后，没过多久，王经理就主动给陈宇打来电话。

“陈老板，我考虑了很久，还是觉得和您合作更有前景。宏盛集团那边，他们最近好像确实有点资金问题，对设备的采购意向似乎也没那么强烈了。”王经理说道。

陈宇心中暗喜，但表面上还是很淡定：“王经理，您能回心转意，我很开心。不过，我这边因为这几天的变故，也调整了一些合作方案。”

王经理连忙问：“什么方案？陈老板你说，只要不太离谱，都好商量。”

陈宇不紧不慢地说：“价格方面，还是按照之前我提的，在原基础上加10% ，但付款方式得改改，我希望分三期付款，首批预付款还是一半，剩下的两期在设备安装调试合格后，按照约定时间支付。另外，我希望您能提供一年的免费设备维护服务。”

王经理沉默了一会儿，说：“陈老板，这付款方式和免费维护服务……有点难办啊。”

陈宇笑着说：“王经理，您想想，我们以后可是长期合作，这次帮我这个忙，以后我的订单肯定不会少，而且我也会在业内帮您多做宣传。”

王经理权衡再三，最终还是答应了陈宇的条件。

挂了电话，陈宇长舒一口气，脸上露出胜利的笑容。赵强兴奋地说：“陈宇，你可太厉害了！这次不仅解决了设备问题，还狠狠挫了宏盛集团的锐气。”

陈宇笑着说：“这还没完呢，这次的事给我们提了个醒，以后在商场上，要更加小心谨慎，同时也要学会抓住对手的弱点，才能在竞争中立于不败之地。”

接下来的日子，陈宇忙着和供应商敲定合同细节，安排设备运输和安装事宜。虽然过程中还是遇到了一些小问题，但在陈宇的精心安排下，都一一得到了解决。

看着工厂里逐渐安装到位的新设备，陈宇对未来充满了信心。他知道，这次的危机只是他商业道路上的一个小插曲，未来还有更多的挑战在等着他，但他已经做好了准备，凭借着自己的智慧和勇气，在1983年的商业浪潮中，闯出属于自己的一片天地 。