陈宇的1983重生之旅 第353章 商海暗涌与破局之机

1983年深秋的上海街头，梧桐叶在寒风中打着旋儿飘落。陈宇站在百货公司门口，望着橱窗里陈列的最新款蝴蝶牌缝纫机，眉头紧锁。距离上次与港商的合作谈判已经过去了半个月，原本敲定的订单突然被竞争对手截胡，这背后的蹊跷让他嗅到了一丝阴谋的味道。

\"陈总，查清楚了。\"助理小王抱着一摞文件匆匆赶来，眼镜片上还蒙着一层白雾，\"是永昌贸易公司在背后搞鬼。他们不仅提高了供货价格，还承诺给港商额外的返利。\"

陈宇接过文件，指尖在纸张上快速滑动。永昌贸易公司的老板张永昌，正是半年前被他从钢材市场挤走的对手。这个睚眦必报的商人，这次显然是有备而来。文件里还夹着一张模糊的照片——张永昌与港商在和平饭店的酒会上举杯交谈，两人脸上的笑意让陈宇胃部一阵抽搐。

\"小王，通知各部门主管，半小时后开会。\"陈宇将文件塞进公文包，转身走向公司大楼。他的皮鞋踏在青石板路上，发出清脆的声响，仿佛敲打着他紧张的神经。这次危机不仅关乎一笔百万订单，更关系到公司在华东市场的声誉。

会议室里，日光灯嗡嗡作响。市场部经理李建国正在汇报最新的市场动态：\"现在永昌给出的价格比我们低15%，港商那边态度坚决，除非我们能给出更优惠的条件......\"

\"降价不是办法。\"陈宇打断他的话，目光扫过众人，\"我们的产品质量摆在那里，盲目降价只会自毁招牌。张永昌这次敢下血本，肯定是想把我们彻底挤出市场。\"他掏出钢笔，在白板上画出一张关系网：\"大家看，永昌最近频繁接触纺织厂和供销社，他们想垄断整个供应链。\"

财务主管老周推了推老花镜：\"可是陈总，我们的流动资金只够维持两个月。如果拿不到新订单......\"会议室陷入了死寂，只有墙上的挂钟滴答作响。

陈宇摩挲着下巴，突然想起三天前在图书馆查阅的资料。1983年，国家正在推广\"家庭联产承包责任制\"，农村市场对缝纫机、收音机等耐用消费品的需求呈井喷式增长。他眼睛一亮，在白板上重重写下\"农村市场\"四个字：\"既然城市市场被针对，我们就开辟新战场！\"

\"可是陈总，农村地区交通不便，物流成本......\"李建国提出质疑。

\"这正是永昌的盲区。\"陈宇拿起一根教鞭，指着地图上的乡镇，\"我们可以和当地供销社合作，采取'以货易货'的方式。比如用缝纫机换粮食，再把粮食卖给国营粮站。这样既能解决销路问题，又能回笼资金。\"

会议结束时，暮色已经笼罩了黄浦江。陈宇站在办公室的落地窗前，看着对岸霓虹初上。桌上的电话突然响起，是老家的二叔打来的：\"小宇，村里好多人想买缝纫机，可镇上根本买不到......\"这个意外的电话，让陈宇更加坚定了开拓农村市场的决心。

接下来的半个月，陈宇带着团队跑遍了江浙沪的大小乡镇。在嘉兴的一个供销社里，他遇到了难题。供销社主任老吴连连摇头：\"小陈啊，我们也想帮你，可上面规定只能卖国营厂的货。\"

陈宇从公文包里掏出一份文件：\"吴主任，这是省轻工局下发的《关于搞活商品流通的通知》，里面明确提到鼓励民营企业参与农村市场建设。而且我们的缝纫机比国营厂的便宜20%，还提供上门维修服务。\"说着，他掏出一张宣传单，上面印着\"买缝纫机送绣花教程\"的字样。

老吴眼睛一亮：\"这个点子好！现在农村姑娘结婚都讲究陪嫁缝纫机，要是能学绣花，肯定受欢迎。\"两人一拍即合，当场签订了首批500台的订单。

消息传回公司，士气大振。生产车间连夜加班加点，包装线上的工人们哼着小曲，干劲十足。但陈宇知道，这只是第一步。他安排市场部在乡镇广播站投放广告，又联系了当地的民间剧团，在演出前插播产品介绍。

正当陈宇的农村市场计划如火如荼展开时，张永昌坐不住了。他派人在各个乡镇散布谣言，说陈宇公司的缝纫机是\"二手翻新货\"。这些谣言很快传到了老吴耳朵里，他打电话质问陈宇：\"小陈，这到底怎么回事？\"

陈宇早有准备。他带着质检报告和生产车间的录像赶到供销社，当着老吴的面，拆开一台缝纫机展示内部结构：\"吴主任，您看这齿轮的做工，还有这烤漆工艺，怎么可能是翻新货？我怀疑是竞争对手在搞鬼。\"说着，他掏出一份匿名举报信，上面详细记录了永昌公司雇佣闲散人员造谣的经过。

老吴看完信，脸色铁青：\"太过分了！小陈，你放心，我这就去广播站辟谣。\"

风波平息后，陈宇的缝纫机在农村市场彻底打开了局面。三个月后，当永昌公司反应过来准备跟进时，陈宇已经和十几个县的供销社建立了长期合作关系。更让他惊喜的是，港商看到农村市场的潜力，主动找上门来要求合作。

在庆功宴上，小王举着酒杯走到陈宇身边：\"陈总，您怎么想到开辟农村市场的？\"

陈宇望着窗外璀璨的夜景，想起重生前在农村老家的记忆。那时缝纫机是结婚必备的\"三大件\"之一，市场需求巨大。\"做生意就像下棋，不能只盯着眼前的地盘。\"他抿了一口酒，目光坚定，\"当别人在城市里争得头破血流时，我们要学会另辟蹊径。\"

夜深了，陈宇独自走在南京路上。街边的霓虹灯牌闪烁，仿佛预示着即将到来的商业浪潮。他知道，这只是商海征程的一个小胜利，未来还会有更多挑战。但只要把握时代脉搏，找准市场需求，就没有闯不过的难关。