陈宇的1983重生之旅 第355章 危机暗伏与绝地破局

1983年的上海，寒风裹挟着细密的雨丝，将街道浸染得湿漉漉的。陈宇站在公司三楼的落地窗前，望着楼下熙熙攘攘的人群和往来的自行车流，眉头紧锁。手中的钢笔无意识地敲击着窗台，发出规律的\"哒哒\"声，仿佛在叩问着悬而未决的困局。

三天前，原本十拿九稳的南京供销社订单突然告吹。对方负责人在电话里言辞含糊，只说\"有了更合适的合作对象\"，便匆匆挂断。这反常的举动让陈宇嗅到了一丝阴谋的味道——要知道，为了拿下这份订单，他带领团队连续两个月奔波于上海与南京之间，不仅给出了极具竞争力的价格，还承诺提供免费的设备维护服务。

\"陈总，南京那边的情况查清楚了。\"助理小王抱着一摞文件推门而入，额头上还挂着细密的汗珠，\"是永昌贸易在背后捣鬼。他们给出了比我们低15%的报价，还私下承诺给采购负责人一笔可观的回扣。\"

陈宇接过文件，快速翻阅着里面的调查记录。永昌贸易的老板张永昌，正是半年前在钢材生意上被他挤兑出局的老对手。此人睚眦必报，这次显然是有备而来。文件中还夹着一张模糊的照片：张永昌与南京供销社的某位科长在饭店包厢里举杯交谈，脸上堆满了谄媚的笑容。

\"通知各部门主管，半小时后开会。\"陈宇将文件重重拍在桌上，发出闷响。窗外的雨势突然变大，雨点噼里啪啦地砸在玻璃上，仿佛也在为这场危机助威。

会议室里，日光灯发出轻微的嗡嗡声。市场部李经理正在汇报最新情况：\"永昌贸易不仅在南京动手，苏州、无锡的几个潜在客户也收到了他们的低价报价。现在整个苏南市场都被搅得一团糟，我们的销售团队疲于应对......\"

\"他们这是要把我们挤出苏南市场。\"陈宇打断道，手指在地图上划过几个重点城市，\"张永昌这次下了血本，用低于成本的价格抢占市场。但这种恶性竞争不可能长久，问题是，我们该怎么破局？\"

财务主管老周推了推老花镜，神色凝重：\"公司的流动资金只够维持三个月，如果再拿不到新订单，恐怕......\"他的声音戛然而止，会议室陷入了死寂。

陈宇起身走到白板前，用红笔在苏南区域画了个大大的叉，又在苏中、苏北画了几个圈：\"既然苏南市场被针对，我们就避开锋芒。大家看，盐城、淮安这些地方的供销社还没有稳定的合作商，而且当地纺织业正在兴起，对缝纫机的需求只会越来越大。\"

\"可是陈总，苏中苏北的交通条件差，物流成本会大幅增加。\"李经理提出质疑。

\"这正是永昌贸易的盲点。\"陈宇拿起教鞭，指向地图上密密麻麻的河道，\"我们可以利用京杭大运河的水运优势，降低运输成本。同时，和当地供销社合作，采取'预售 分期付款'的模式，既缓解他们的资金压力，也能提前锁定市场。\"

会议结束时，夜幕已经降临。陈宇独自留在办公室，翻看着各地的市场调研报告。突然，他的目光被一则新闻吸引：江苏省政府正在推行\"农村经济振兴计划\"，鼓励乡镇企业发展家庭手工业。这让他想起前几天在盐城考察时，当地妇联主任提到的困境——许多农村妇女有缝纫手艺，却苦于没有合适的设备。

\"或许，这就是破局的关键。\"陈宇喃喃自语，迅速拿起电话联系市场部：\"立刻准备针对农村市场的宣传方案，主打'家庭致富神器'的概念。另外，联系媒体，我们要在《江苏日报》上刊登整版广告。\"

一周后，陈宇带着团队奔赴苏中苏北。在盐城的一个乡镇推广会上，他亲自上阵：\"各位乡亲，这台蝴蝶牌缝纫机不仅能做衣服，还能加工窗帘、被套。只要每月付10块钱，半年就能把机器带回家。学会这门手艺，全家的收入都能翻番！\"

台下的村民们交头接耳，议论纷纷。一位中年妇女站起来问道：\"要是机器坏了咋办？我们乡下人可不会修。\"

\"这个您放心！\"陈宇笑着指向身后的服务团队，\"我们专门成立了乡镇维修队，只要一个电话，三天内保证上门维修。而且，我们还会定期举办缝纫培训班，包教包会！\"

现场气氛顿时热烈起来，订单如雪花般飞来。消息传回上海，永昌贸易的张永昌气得摔了茶杯：\"陈宇这小子，居然跑去农村抢市场！\"他立即吩咐手下跟进，但此时陈宇已经与十几个乡镇供销社签订了合作协议，建立起了稳固的销售网络。

然而，危机并未完全解除。正当陈宇准备扩大战果时，一封匿名举报信寄到了工商局，指控他的产品存在质量问题。市场监管部门随即展开调查，公司的生产车间被暂时查封。

\"陈总，这肯定是张永昌干的！\"小王气得满脸通红，\"我们的产品明明通过了质量检测！\"

陈宇却异常冷静，他翻看着举报信，发现对方对生产流程的描述极为详细：\"能这么了解我们的生产环节，说明公司里有内鬼。\"他立即安排人手暗中调查，同时联系质检部门，准备公开产品检测过程。

三天后，在工商局的见证下，陈宇召开了一场别开生面的产品发布会。他当着媒体和消费者的面，将一台缝纫机拆解重组，详细展示每一个零部件的质量检测报告。\"我们不仅欢迎监督，更欢迎大家随时到工厂参观。\"陈宇的声音坚定有力，\"做生意，靠的不是阴谋诡计，而是实实在在的品质！\"

这场风波不仅没有击垮陈宇，反而让他的品牌赢得了更多信任。当张永昌还在为举报失败懊恼时，陈宇已经拿到了省轻工局的扶持项目，准备扩建生产线。站在新厂房的规划图纸前，陈宇望着窗外的霓虹灯火，心中充满感慨：商海如战场，真正的胜利，从来不是打败对手，而是在危机中找到新的出路。