阿耶玳，苗语，我们的根 第17章 第一笔收入

1.杨梅熟

六月的第一场暴雨过后，后山的野生杨梅熟了。龙安心跟着阿公上山时，发现不少杨梅树下已经落了一层熟透的果实，紫红色的汁液渗入泥土，引来成群的蚂蚁。

\"今年结得多。\"阿公蹲下身，捡起一颗掉落的杨梅在衣襟上擦了擦，放进嘴里。他皱巴巴的脸舒展开来，露出难得的笑容，\"甜，像七六年那批。\"

龙安心学着阿公的样子尝了一颗，酸甜的汁水在口腔爆开，让他想起广州街头卖的冰糖葫芦。他掏出手机查了下县城的水果价格，惊讶地发现野生杨梅能卖到三十元一斤。

\"阿公，我们摘些去县城卖吧？\"龙安心指着满山的杨梅树，\"这些掉在地上太可惜了。\"

老人摇摇头：\"山路远，杨梅娇气，没到县城就烂了。\"他指了指远处几棵特别高大的杨梅树，\"那些是老品种'血梅'，更甜，但皮薄得像层纸。\"

回寨子的路上，龙安心注意到路边有不少废弃的塑料筐，可能是往年收水果的商贩留下的。一个想法在他脑海里逐渐成形。

2.县城探路

第二天天还没亮，龙安心就骑着借来的三轮车出发了。车上装着五筐精心挑选的杨梅，每颗都用软纸隔开，底下垫着吴晓梅提供的蕨类植物保鲜。

县城的农贸市场已经人声鼎沸。龙安心交了二十元摊位费，被安排在一个偏僻的角落。旁边卖荔枝的大婶看他手足无措的样子，好心借给他一块纸板：\"写上价钱，大声吆喝。\"

\"野生杨梅，二十五元一斤！\"龙安心的叫卖声淹没在嘈杂的市场里。一上午过去，只卖出三斤，大多是尝鲜的老人家。装在塑料袋里的杨梅在烈日下渐渐蔫软，失去了清晨时的饱满光泽。

中午时分，一个穿制服的市场管理员走过来：\"这里不准摆摊了，要创卫检查。\"他指了指龙安心没办理的健康证和食品经营许可证，\"要么现在收拾走人，要么交罚款。\"

龙安心正手忙脚乱地收拾筐子，突然听见有人喊他。回头看见一个坐着轮椅的年轻人正在招手——是他高中同学李明，毕业后在残联工作。

\"你这是...\"李明看了看筐里的杨梅，\"自主创业？\"

3.意外机遇

残联办公室里，空调的冷风吹散了龙安心一身的燥热。李明给他倒了杯茶：\"现在县里鼓励残疾人创业，有政策支持。\"

\"我不是残疾人。\"龙安心有些尴尬地说。

\"我知道，\"李明笑了笑，\"但你帮的那个杨老伯是。他侄子在残联登记过。\"他拿出一份文件，\"如果你能带动残疾人家庭增收，可以申请特殊摊位许可证。\"

当天下午，龙安心带着李明开的证明回到市场管理处。不仅免了罚款，还获得了一个固定摊位，每月只需交基本管理费。管理员的态度一百八十度大转弯，甚至帮他搬筐子：\"早说是扶贫项目嘛！\"

回寨子的路上，龙安心绕道去了县郊的食品加工厂，以批发价买了些真空包装袋。夕阳西下时，他的三轮车在崎岖的山路上颠簸，车斗里的包装袋哗哗作响，像是在演奏一首欢快的曲子。

4.合作模式

晚饭后，龙安心在晒谷坪上召集了几户有残疾人的家庭。吴晓梅帮着翻译他的计划：统一收购寨子里的野生杨梅，按品级定价，由他负责运输和销售。

\"真空包装能保鲜三天，\"龙安心展示着买来的设备，\"我们还可以做成果酱，附加值更高。\"

瘸腿的杨老伯第一个响应：\"我家的杨梅树在后山阳坡，最甜！\"他十岁的孙子小杨兴奋地举手：\"我会爬树，摘得快！\"

吴晓梅的父亲抽着旱烟，突然问：\"要是卖不掉怎么办？\"晒谷坪上一时安静下来，只听见烟锅里的火星噼啪作响。

龙安心拿出手机，调出和李明的合影：\"残联答应包销一部分，作为扶贫产品。剩下的...\"他顿了顿，\"我在广州做过餐饮，认识几个做水果批发的朋友。\"

最终，十五户人家签了简单的合作协议。务婆拄着拐杖过来，在协议上按了个鲜红的手印，像是一枚小小的太阳。

5.首日收获

凌晨三点，寨子里就亮起了星星点点的灯光。龙安心检查着各家送来的杨梅：杨老伯家的装在竹篮里，垫着新鲜的蕨叶；吴晓梅家的用软布包着，每颗都带着果柄；也有几家随便用塑料袋装着，不少已经挤破了皮。

\"这样不行。\"龙安心挑出破损的果子，\"会传染其他杨梅。\"他现场示范如何正确采摘和包装，吴晓梅帮着用苗语解释。

天蒙蒙亮时，满载的三轮车出发了。这次车上除了真空包装的鲜果，还有吴晓梅连夜熬制的十瓶杨梅酱，标签是她手绘的蝴蝶图案。

县城的早市刚开张，龙安心的摊位前就排起了队。昨天的老顾客带着朋友来，残联也组织人来采购。不到两小时，鲜杨梅就卖光了。一个开民宿的老板看中了杨梅酱，当场订了二十瓶：\"这个包装有特色，游客肯定喜欢。\"

中午结算时，龙安心数出厚厚一叠钞票。按协议，他先扣除了包装和运输成本，然后按各家提供的杨梅数量和质量分发收益。杨老伯接过六百元钱时，粗糙的手指微微发抖：\"够小杨下学期的书本费了...\"

6.风波突起

第三天，龙安心正准备出发，寨口突然堵了一群人。吴小勇带着几个年轻人拦住了三轮车：\"汉人又来骗我们东西！\"他指着车上的杨梅，\"这些在县城卖三十一斤，你才给我们八块！\"

龙安心正要解释，一个烂杨梅\"啪\"地砸在他胸口，紫红色的汁液在白t恤上洇开，像是一道伤口。小杨哭着跑过来挡在他前面：\"勇叔，龙哥哥是好人！\"

吴晓梅闻讯赶来，用苗语厉声呵斥堂弟。她从包里掏出记账本，一页页翻给众人看：\"包装袋一块五一个，运费每趟八十，摊位费...\"数字清清楚楚，最后每户实际到手的钱比当初约定的还多。

吴小勇涨红了脸，突然指着杨梅酱：\"那这个呢？用我们的杨梅做的，怎么算钱？\"

龙安心愣住了——这确实没写在协议里。晒谷坪上的气氛一下子紧张起来，连阿公都皱起了眉头。

7.重新出发

当晚，龙安心在吴晓梅家重新拟定了协议。果酱收益的百分之四十归寨子集体基金，百分之十分给提供配方的吴晓梅，剩下的按各家提供的杨梅量分配。

\"还要写明，\"务婆用拐杖敲了敲地面，\"每年拿出两成利润买杨梅苗，种在后山。\"老人浑浊的眼睛在油灯下闪着光，\"不能光摘不种。\"

新协议按了十五个手印，比上次多了五个——连吴小勇都加入了。他别扭地道歉：\"我以为你...像那些收药材的贩子...\"

第二天，车队规模扩大了。杨老伯的侄子开了辆小货车帮忙，车上画着崭新的标志：一只蝴蝶绕着杨梅飞舞，下面是\"凯寨野生\"四个字。这是小杨的主意，他说蝴蝶是妈妈变的，会保佑果子不烂。

出寨子时，龙安心回头看了一眼。晨雾中的凯寨安静祥和，晒谷坪上，务婆正带着几个老人给新摘的杨梅分类。阳光穿过云层，给每个人镀上了一层金边，像是古老壁画里的人物活了过来。

8.市场风波

县城的农贸市场比往常更加拥挤。龙安心刚支好摊位，一个满脸横肉的男人就带着两个帮手围了过来。

\"新来的？\"男人踢了踢装杨梅的筐子，\"知道这片的规矩吗？\"他脖子上挂着金链子，手腕上露出青色的纹身——是市场里最大的水果贩子王老五。

龙安心还没回答，旁边卖菜的大婶就悄悄拽他衣角：\"每月交五百保护费，不然别想在这卖。\"

正当僵持时，李明摇着轮椅出现了：\"王老板，这是残联的扶贫项目，有政策扶持的。\"他指了指摊位上的残疾人就业示范点牌子。

王老五脸色变了变，临走时恶狠狠地瞪了龙安心一眼：\"走着瞧！\"

下午收摊时，龙安心发现三轮车胎被人扎了。更糟的是，有人举报他的食品卫生问题，市场管理员要来检查健康证和加工许可证。

\"果酱需要食品生产许可证。\"管理员翻着文件说，\"家庭作坊不能随便生产销售。\"他没收了剩余的十瓶果酱，开了一张两千元的罚单。

9.危机应对

回到寨子，龙安心召集大家开会。小杨第一个哭了出来：\"都怪我出的主意...\"吴晓梅搂着孩子的肩膀，眉头紧锁。

\"我去找王老五理论！\"吴小勇抄起柴刀就要往外冲，被阿公一声喝住：\"胡闹！\"

龙安心翻看着罚单，突然有了主意：\"我们可以注册合作社，申请正规执照。\"他拿出手机搜索，\"国家对农产品初加工有优惠政策。\"

第二天，龙安心和李明跑了四个部门。工商局、食药监局、税务局、农业局...每个办公室都要排队，填表，解释。最麻烦的是生产场地——必须要有独立的加工间，符合卫生标准。

\"我家谷仓可以改造。\"吴晓梅父亲抽着旱烟说，\"反正现在都用电磨了，谷仓空着也是空着。\"

一周后，在残联的担保下，\"凯寨生态农产品合作社\"的营业执照批下来了。许可证挂在改造好的谷仓墙上：地面铺了瓷砖，装了纱窗，还添置了消毒柜。虽然简陋，但符合标准。

10.新的开始

再次来到市场时，龙安心的摊位焕然一新。统一的包装上印着合作社的LoGo和二维码，扫描就能看到杨梅采摘、加工的全程照片。王老五远远地看着，没再过来找麻烦。

订单越来越多，连县政府的食堂都来采购。龙安心把利润分成三份：一份给社员分红，一份留作发展基金，一份用来购买新设备。

立秋那天，合作社第一次分红。十五户人家聚在晒谷坪上，会计挨个念名字发钱。杨老伯领到两千八百元，手抖得差点拿不住钞票：\"这辈子第一次...靠卖果子挣钱...\"

晚上，龙安心在账本上写下最后一笔。窗外，吴晓梅和小杨正在月光下清点明天要发的货。晒谷坪上堆满了新编的竹筐，空气中弥漫着杨梅的甜香和竹子的清香。

他翻开父亲留下的那本旧日记，在空白页写下：\"今天，凯寨的杨梅走出了大山。\"想了想，又添上一句：\"我也找到了留下的理由。\"

月光透过窗棂，照在桌面的银饰上——那是吴晓梅送他的蝴蝶胸针，翅膀上的纹路在月光下清晰可见，像是指引方向的图腾。