穿成农家独苗，我科举兴家 第104章 人情

沈家定价是一罐十六文，一斤装，里面大概有五十块左右。

按理来说，这个价格并不贵，但货郎卖不出去，一是腐乳没有知名度，二是价格对很多人来说，确实不便宜。

毕竟大家一天的工钱才十五文，肯定不乐意花十六文去买一个未知的东西。

就好比一百九十九的护肤品，你觉得贵，但九块九的小样你闭着眼睛就能买，即便买回来了不好用也不心疼。

货郎按罐卖不出去，拆开反而卖得更好，也是这个道理，毕竟一文钱大家都掏得起，试错成可以忽略不计。

“爷爷，我们的腐乳现在还没传出口碑，而且一罐十六文确实不便宜，卖不出去很正常。”沈淮说道，“如果换成小罐装的，一罐六文钱，里面有十块，这样是不是更好卖一点？

除了固定罐装的，还可以散卖。

像酒楼、杂货铺、吃食铺这些，就很适合散卖，他们每天人流多，拆一斤装的罐子，不出两天便能卖完，根本不用担心存放的问题。

所以，我们的价格也要做出相应的调整。”

沈七刀沉思了片刻，道，“刚刚开始，具体什么情况还不清楚，对江掌柜还有几位货郎，我都说是新品优惠，后期就不是这个价了。”

也是！

这个时代没有互联网，传播什么的，靠大家口口相传，没那么容易打出名声。

而且父亲还未回来，很多事情急也急不来。

沈淮‘嗯’了一声，目光投向黄氏，“娘，你前几天不是说要去小华镇给外公外婆送鞋袜么，准备到七月十四了，到时候你记得把腐乳带上。

多带几罐，给那位进我们黄芽菜的金掌柜也送两罐。”

“我后天就过去，还要带两盆黄芽菜，你外公和大表哥喜欢吃。”黄氏想了想，“到时候我在跟你舅妈说一声，省得她又在背后说风凉话。”

黄芽菜的事情，没跟张舅妈合作，每次过年省亲，她都要嚷很久。

沈淮知晓张舅妈不好相与，提醒道，“娘，亲兄弟明算账，你可别被舅妈嚷两句便心软，给她成本价哈……我们家的腐乳，成本也不低，又要腌制大半个月时间，可不能亏本价卖给她。”

“娘又不傻，哪能不知道你舅母是什么人？”黄氏嗔道，“这么多年，她都没给你们姐弟发过一文的利是，又不是家里穷的揭不开锅，就是对我们吝啬。”

张舅妈对他们一家确实挺抠门的。

想到三表姐，沈淮又说，“三表姐夫家，好像是开食肆的，若是她们问起，娘送一罐给他们试吃就行，至于后面的等爹回来了再说。”

去年三表姐嫁人，沈淮也请假去吃席了，至于表姐夫姓什么，他压根不知道。

接下来，几人又说了其他的事情。

沈淮见没自己什么事了，便回房间背书。

背书累了，换成练字，练字累了就读一读唐诗。

第二天，沈淮特意早起两刻钟。

到学堂之时，除了甲班的教室亮着，其他班级还没有人。

沈淮带着两罐腐乳，拐着小道去了小魏夫子的书房。

“夫子晨安！”

小魏夫子见他抱着两个罐子，温声问道，“手里拿的什么？”

“回夫子，这是学生家里特制的腐乳，味道浓郁，软滑醇香，辅于米饭食用有开胃之效，学生看您最近清瘦了不少，想必是苦夏了。”

沈淮笑着将东西放到桌上，“夫子，腐乳是用豆腐腌制而成的，这两罐是学生亲手做的，小小心意，还望您不要嫌弃。”

小魏夫子很是欣慰，“你有心了。”

之后，沈淮简单的介绍了白腐乳和红腐乳的工艺以及食用方法，便回了教室。

这时，梁管家从外面走来，笑着说道，“淮公子孝心可嘉啊，连您苦夏都发现了。”

小魏夫子看着桌上的罐子，只是笑了笑并没有接话。

但梁管家却看出来，他是满意的。

中午时分！

王宇川很热情的勾住沈淮的肩，“沈淮，你送我的腐乳，我娘和我奶奶都尝过了，她们都很喜欢，你们家还有存货吗？我娘想买几罐送亲戚。

这不是快七月十四了嘛，我姑可能会回来看我奶奶，所以我娘想送点特别的。”

沈淮意外的扬眉，“你们打算要几罐？”

“我家亲戚多，大概二十罐这样，存货够吗？”

“够是够，就是我们家的腐乳价格不便宜。”

“一罐多少？”

“单卖的话，一罐二十五文，但我们是同窗，一罐给二十文就行。”

“那也不贵，二十罐才四百文。”王宇川真心觉得不贵，于是掏出一百文订金，“你今晚回去跟叔叔说一声，明早送到我家就行。”

沈淮笑着接过荷包，“我们家还做了另一种口味的，明天送你一罐，就当是给你的谢礼了。”

散学归家，沈淮将此事告知沈七刀。

沈七刀听言，眉毛挑的老高，“一罐二十五文？”

“对啊。”沈淮点点头，“白腐乳一罐二十五文，红腐乳一罐三十五文，明天爷爷送货的时候，记得送王家一罐红腐乳就行。”

不知道是不是准备过节的原因。

第二天中午，魏渠下了三十份订单，说是他舅舅买去送礼的。

惊喜来的很突然。

说实话，沈淮当初分享腐乳，只是想通过四位小伙伴之口达到宣传的目的，至于与他们背后的家族合作，是没有想过的。

当然，除了福满楼。

毕竟沈家跟福满楼合作已久，有好东西，肯定会优先考虑他们。

沈淮也没想过，利用这份关系，来达到合作的目的。

论交情，沈家和王家还有魏家舅舅，并没有交集，沈家能接到两家的订单，肯定有王宇川和魏渠的关系在里面，两家肯定是看在王宇川和魏渠的面上来定的。

沈七刀知晓后，说道，“这两笔订单，肯定是沾了两位同窗的光，而且他们还没压价，直接给了订金。”

林氏和黄氏也明白，是王、魏两家给面子。

“爷爷，我们先按这个卖，送货的时候，多送一罐红腐乳就行。”沈淮说道，“过完七月十四，爹估计也回来了，到时候我们在商量价格和罐子的大小。

至于这份人情，我找机会还吧。”