重生76，我为知青编教辅 第三十四章 狼来了

这次上车时间早，到家后才下午七点。

王鹏和王晓东大包小包拿回到家里，让蔡光美和王晓东既生气又欢喜。

生气的是这两小子，说走就走，几乎是不告而别。高兴的是安全回来，浑身洋溢着喜气，看来收获不小。

在两口子的一再追问下，王鹏才给他们讲了实话。

俩人一听，王鹏竟然在津城买了两座小洋楼，蔡光美就不淡定了。

“小鹏，你哪来的那么多钱，该不是卖教辅挣的吧？”

“姑，就是卖教辅挣的。

你还别说，在省城我也想买院子，你们可以帮我多留点儿心。”

“小鹏，你想要什么样的房子？”

“姑姑，一是闹市区的门面房，二是市区的老四合院，像钟楼街、府西府东街、柳巷、广场周围的房子都可以。”

“行吧，对机会我给你留心着点儿。”

“姑姑，买这些房子最近机会很多，好多人像出国留学，或者移民，都急着想卖房，这些人家底都是比较厚的，手里的房子肯定差不到哪去，都值得买。再过几年，资源越来越短缺就不好买了。”

王鹏说的意思是让蔡光美也瞅机会买一套，奈何她没有听懂。

“好吧，我知道了。”

大家吃过晚饭后，忙乎了一天，王鹏和王晓东也累了，早早就休息了。

第二天起来，家里仍然只剩下他们两人。

吃过早饭后，王晓东便和王鹏一起相跟着向蔡晓华家走去。

他们知道蔡晓华回来了，而且蔡晓华也知道王鹏到市里来了。

在街上给蔡光启买了点儿烟酒用挎包拎着，走了没多长时间就到了蔡晓华家。

“姐，看来一学期的大学生活过得很好，红光满面的。”王鹏一见蔡晓华就调侃道。

“再过的美，也没有你过得美，现在都已经混成土豪了。”蔡晓华也反唇调侃道。

“离土豪还有点儿远，还需努力。”王鹏臭屁道。

两人打了一会儿机锋，才认真地坐了下来说起了正事。

“姐，你那个国际贸易专业怎么样？”

“学习来十分的吃力，尤其是外语，原来的底子太薄了，累死我了。”

“那你参加补习班了吗？”

“不参加补习班怎么能行，好在同学们都是一样的水平，学校也比较重视，学习的压力才没有那么大。”

“哪你努力吧，等你分派道外贸部门，我们将来做外贸也算是朝中有人了。”

“小鹏，你倒是想的美。”

过了一会儿，王鹏又说道，“蔡叔中午回来吗？”

“应该回来，昨天还念叨你来，说你对国家的发展形势预估的比较准，想和你好好聊聊呢。”

“那好，我等他回来。”

“晓东，你们学校情况怎么样？”蔡晓华有转身问王晓东道。

“姐，和你们差不多，关键也在外语。”

“你们数学专业队，外语要求也这么严？”

“现在不管什么专业都是在讲外语，都是削尖脑袋奔着出国去的。”

“晓东，你想出国？”

“是的，我想在研究生阶段出国去修计算机专业。”

“噢，听起来你好有志向哟！”蔡晓华夸张地喊了一句。

“没有办法，国家兴亡，匹夫有责！”

三个人，就这样你一句我一句地贫了一上午，直到下班了以后，蔡晓华的妈妈回来，蔡晓华才帮妈妈一起去开始炒菜。

蔡光启没多久也回来了，立即拉着王鹏就坐到沙发上聊了起来。

“小鹏，你给叔叔说说，改革开发以后对供销社的冲击会有多大？”

王鹏呵呵一笑，“蔡叔，改革开放以后，可能冲击最大的就是你们供销社。”

“怎么，按你说改革就改我们供销社了？”

“那倒不是，关键是你们供销社关系到了民生，改革开放首先改的就是民生。

你们管的、控制着的渠道、市场优势以后恐怕就没有了，对你们的冲击还是很大的。”

“小鹏你详细给我说说看。”

“好的，蔡叔你听我说。

改革首先改的就是民生，原来的那些统购统销政策，包括整个供销系统控制着的采购渠道和销售市场将全面放开。、

各种势力和资本进入这些渠道和市场后，就会不再依赖供销系统原来的渠道和市场，重新建立自己的供销机制。

这样就会冲击，甚至打破原有的市场机制，造成供销系统的萧条，甚至混乱。

记住，我所说的这个混乱，不是市场的混乱，是你们供销系统的混乱。具体的表现就是，有的人茫无头绪不知道该如何下手，思想混乱、怨天尤人、不思进取地等靠要。

这个十分的可怕，如果是这样，用不了几年的工夫，供销系统的产业就会倒闭，供销系统的资产就会缩水，供销系统的人员就会下岗。”

“按你说的就是真的狼来了呗。”

“是的，这头狼对供销系统来说是考验，对全国私营经济者来说就是机会。”

“那国家就不管？”

“国家是要管，但不是袒护。

而且，这头狼本来就是国家引来的，它不会打压，反而会支持，最多也只是引导。”

“那你说我们该怎么办？”

蔡光启问出了和王红兵一样的问题。

“这种事，你面对也得面对，不面对也得面对。

因此，首先要转变观念。

将自己原来即是裁判员又是运动员的身份向运动员转变，只有明白自己的市场定位以后，才能够采取有效的市场措施。

其次，利用自身的资源优势做好先期商业布局，明白自己什么可以做，什么可以不做，懂得取舍。

三是发挥先发优势。

利用自己现有的渠道和市场的先发优势，快速掌握和建立自己的产业模式，积极相应国家政策，和所有竞争者一较高下。

这里面需要做的事情，能做的事情很多，蔡叔如果你感兴趣我们可以合作做一些事情。”

“和你合作做事做什么事？”

“比如说我们成立一个商贸公司，将进口的家用电器，也就是电视机、电冰箱、洗衣机、收录机、照相机等商品从南方倒过来进行售卖。”

“但是，我们手里没有指标呀？”

“事在人为，一方面利用手头拥有的计划内指标打好基础，做好布局。

另一方面，还要用好经济杠杆，灵活地适应市场规律谋取更大的利益。”

“嗯，我有点儿明白了。”

“行了，你俩别说了，先吃饭，吃饭后再说。”

蔡晓华妈妈将菜炒好以后，催促起他俩来了。