系统助力：带着记忆做女人 第25章 商业联盟

和家人团聚的温馨时光总是过得飞快，公司的事儿又把我从温暖的家里拽回了商海的风浪中。

忙完手头那些要紧的事儿，我心里清楚，公司要想在这竞争激烈的商海里站稳脚跟，就得谋求更大的发展。

“天时不如地利，地利不如人和。要是能跟行业龙头企业搞成商业联盟，那咱可就厉害了。”我心里琢磨着。

于是，我用系统的信息检索功能，仔仔细细地了解龙头企业的业务范围、市场策略、企业文化这些方面。系统转得飞快，一堆数据和资料摆在我眼前。

“知己知彼，百战不殆。先把他们弄明白，谈判的时候才能占上风。”我一边翻资料，一边小声嘀咕。

接着，我用系统的人脉拓展技能，托了一层又一层的关系，总算和龙头企业负责这次合作的高层搭上了线。

聊了一番后，对方答应跟我正式谈合作。

谈判的日子很快就到了，我穿着一身利落的职业装，步子迈得稳稳地走进了谈判会议室。

会议室又宽敞又亮堂，中间摆着个大大的椭圆形会议桌，桌面铺着光滑的黑色桌布，四周是一排舒服的真皮座椅。

龙头企业的代表们早就在那儿坐着了，一个个板着脸，眼神里满是自信和傲气。

我笑了笑，不慌不忙地走到自己座位前坐下。

“梁总，久仰大名啊。”对方的首席代表先开了口，语气里有点试探的意思。

“您过奖了，贵公司在行业里那可是响当当的，我一直特别佩服。”我客客气气地回了一句。

客套完，谈判正式开始。

“我们觉得，这次合作，我们出品牌和渠道，贵公司出技术和产品，利润我们拿七成。”对方代表直接把方案提了出来。

我眉头皱了皱，心里骂道：“这也太贪心了。”

“贵方提的这个比例，不太合理啊。我们公司在技术研发和产品生产上花了好多精力和资金，理应多拿点回报。我觉得利润四六分比较合适。”我挺坚定地说。

对方代表脸色变了变，口气强硬起来：“梁总，我们是行业龙头，品牌和渠道的价值不用多说，这七成的比例已经很给贵公司面子了。”

我一点没怕，盯着他说：“贵公司优势是明显，但我们公司的技术和产品也是独一无二的，能给合作项目带来很大的价值。再说了，合作就得互利共赢，又不是一家独大。”

我们你一句我一句地吵起来，会议室的气氛越来越紧张，空气里好像都冒着火药味儿。

“这么僵着也不是事儿，我得换个法子。”我心里想着。

我深吸一口气，语气缓和了些：“各位，咱先冷静冷静，一起分析分析市场形势。现在行业竞争越来越激烈，消费者需求也在变，咱们只有强强联合，才能应对这些挑战。”

说着，我用系统的市场分析能力，在大屏幕上放出一堆市场数据和趋势图。

“从这些数据能看出来，以后市场对高品质、高科技产品的需求会大增。咱们两家优势互补，要是好好合作，开发出符合市场需求的新产品，肯定能占更大的市场份额，赚更多的钱。”我滔滔不绝地说着。

对方代表听了我的分析，表情稍微松了松，但还是坚持他们的利润分配方案。

“梁总，你分析得有道理，但利润分配的事儿我们不能随便让步。”对方代表说。

我有点无奈，但没放弃。

“我懂贵方的想法，我们也有难处。这样吧，我们可以在别的地方让让步，像加快产品研发周期，多投入点售后服务资源，表表我们的诚意。但利润分配，希望贵方再考虑考虑。”我诚恳地说。

可对方根本不为所动。

谈判陷入了僵局，气氛压抑得让人喘不过气。

“难道就没办法了吗？”我心里着急得很，但脸上还是装得挺镇定。

突然，我脑子灵光一闪，想出个办法。

“各位，我有个提议。咱们可以弄个动态的利润分配机制，根据合作项目不同阶段的表现调整比例。项目前期，贵公司品牌和渠道优势大，贵方拿六成；项目推进后，我们公司技术和产品优势出来了，利润就五五开。这样既能照顾双方利益，又能让大家一起把项目做好。”我满怀希望地看着对方代表。

对方代表们听了，开始小声讨论起来。

过了一会儿，对方首席代表说：“梁总，你的提议有点道理，但我们还得再研究研究。”

我心里一喜，知道有戏了。

“当然可以，希望贵方好好考虑。咱们目标是一样的，都想让合作项目成功。”我笑着说。

第一次谈判就这么结束了，结果不太好。我知道，后面的路还长着呢。

回到公司，我马上开了个内部会议，跟团队成员一起商量对策。

“大家都说说想法，接下来咱咋办？”我看着大家问。

“梁总，我觉得咱们可以再好好挖挖公司的技术优势，让对方看看咱们技术有多创新、多超前，让他们知道咱们的价值。”一个技术骨干说。

“没错，我们还能找些类似合作项目的成功案例，用事实说话，证明咱们提的利润分配方案是合理的。”市场部经理补充道。

大家你一言我一语，都提出了自己的建议。

“大家说得都在理，就按这些思路准备。另外，我再用系统的资源，好好了解下对方公司的决策层，看看能不能找到突破口。”我坚定地说。

接下来几天，我和团队成员没日没夜地干。技术部门加班加点完善技术方案，突出技术亮点；市场部门到处找资料，整理成功案例；我呢，就用系统的洞察能力，分析对方决策层的喜好和关注点。

终于，我们为第二次谈判做好了一切准备。

再次走进谈判会议室，我感觉自己更有底气了。

“各位，这几天我们做了些准备，有了些新想法跟大家分享。”我自信满满地说。

然后，我让技术骨干展示了最新的技术方案，详细说了说技术的创新性和应用前景。市场部经理放了一堆类似合作项目的成功案例视频，还用数据对比说明了合理的利润分配对项目成功有多重要。

对方代表听得挺认真，脸上露出思考的神情。

“梁总，你们准备得很充分，这些资料让我们对贵公司有了新认识。但利润分配的事儿，我们还是得慎重考虑。”对方首席代表说。

我点点头：“我理解，这毕竟关系到双方的核心利益。但我想说，我们提的动态利润分配机制是公平、公正、共赢的。项目成了，双方都受益；项目黄了，双方都担损失。这是风险共担、利益共享的合作模式。”

我停了停，接着说：“古人说得好，‘不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域’。咱们得从长远和全局的角度看这次合作，不能只盯着眼前的利益分配。”

对方代表们都陷入了沉思。

过了好一会儿，对方首席代表慢慢开口：“梁总，你说得挺有说服力，我们愿意再深入讨论下动态利润分配机制的细节。”

我心里乐开了花，但脸上还是装得挺淡定。

“太好了，我相信只要咱们坦诚交流，肯定能找到双方都满意的办法。”我笑着说。

接下来，双方围绕动态利润分配机制的细节争得面红耳赤。我用系统的数据分析和逻辑推理能力，把各种可能的情况都算了个遍、分析了个透。

经过几个小时的艰难谈判，双方在一些关键问题上总算达成了初步共识。

“虽说合作协议还没定下来，但这已经是很大的进步了。”我心里暗暗高兴。

可就在我以为谈判快结束的时候，对方代表突然抛出个新问题。

“梁总，我们觉得合作项目的知识产权归属得有更明确的规定。我们希望大部分知识产权归我们。”对方代表说。

这个问题就像颗炸弹，刚缓和的气氛又紧张起来。

“贵方这个要求，我们很难接受。知识产权是我们公司的核心资产，技术研发我们投了大量人力、物力和财力。大部分知识产权归贵方，对我们不公平。”我坚决地说。

双方又围绕知识产权归属问题吵得不可开交。

“这可咋整啊？好不容易有点进展，可别在这事儿上功亏一篑。”我急得不行。

我努力让自己冷静下来，仔细想对策。

“或许我能从合作的长远利益入手，说服他们。”我有了主意。

“各位，我理解贵方对知识产权的重视。但咱们得明白，这次合作是为了一起开发新产品，开拓新市场，实现互利共赢。要是在知识产权归属上太计较，可能会影响双方合作的积极性，进而影响项目推进。”我语重心长地说。

“我们可以考虑个折中方案，知识产权归双方共有，使用和授权方面定详细规则，保证双方权益。这样既能体现合作诚意，又能为项目长远发展打基础。”我真诚地说。

对方代表们听了，开始思考起来。

“梁总，你的提议有点可行性，但我们得回去跟公司高层商量商量。”对方首席代表说。

我点点头：“行，希望贵方能尽快给个答复。咱们都盼着这次合作能早点成，一起创造美好未来。”

第二次谈判又悬了起来，但我知道，只要坚持，肯定能找到解决办法。

走出谈判会议室，天已经黑透了。城市的灯光照亮了街道，我望着远处闪烁的霓虹灯，心里暗暗发誓：“不管多难，我都要促成这个商业联盟，给公司和家人创造更好的未来。”