穿越古代医女特警的乡村传奇 第70章 见微知着

接着，他们又来到了村东头，水果系列工坊，

只见一众村嫂，姑娘们，面含微笑，

忙而不乱的，干着各自的活，

王翠妞领着石柱贵一边看，一边介绍着：

“这里是在煮果脯，将新鲜的水果去皮去核，

煮熟后捞出来晾干，放进这蜜饯水里浸泡，

待蜜饯渗透后，再捞出来，七八层干后，

即可入罐，四弟，你尝尝味道。”

石柱贵顺手拿了一片，放进嘴里，

眼睛微眯，不停的点头，“嗯，好吃，好吃。”

“四弟，这算啥，这里面全是好吃的呢。”

王翠妞接着又说：“四弟，这是水果干，又脆又甜又香，”

这锅里，是在熬果酱，这木桶里，是在酿果酒，”

她边说边打开一个木桶盖，石柱贵凑近，嗅了嗅，

又拿一个木勺，舀了一勺尝了尝，

“好喝，微甜沁心脾，香醇而不醉，好！好啊！”

这时，阿珍过来看着石柱贵，笑着招呼道：

“柱贵兄弟，听说你要回村，帮助我们，真是太好了，

你过来这边看看，这是你三嫂新研制出来的，养身茶。”

石柱贵用惊愕的眼神，看向王翠妞，

“三嫂，这养身茶又是什么？”

王翠妞微微一笑，示意他们来到，炙养生茶的炒锅前，

“四弟啊，这里有三种不同口味的养身茶，

当然，它们的成分，功效，都各有千秋，

你看，这边的是，菊花陈皮水果茶，

这边的是，红枣桑葚金银花茶，

而那边的是，枸杞茯苓桑葚茶，

每种茶里面，由不同的果子、花草、药材相配伍，

所以，分别具有不同的养身功能，

我把每种茶的外包上，都标注有成分和功效。”

“三嫂，你这脑袋是咋长得？

真是让我开眼了，咱们村子有了你，

这是村民们的福气，也是我们老石家的福气。”

王翠妞有点不好意思，摆了摆手，

转过身，对石柱福说：“你去把这三种茶，

一样拿一点带回去，泡了给四弟品尝品尝，

四弟的人脉广，好帮咱们多多推销。”

看过产业后，石柱贵更加坚定，

正式加入了村里的事务。

每天忙里忙外，帮着王翠妞改进生产流程、

设计包装，还利用自己在城里的人脉，

联系了一些小商户，让清平村的产品，

川贝枇杷膏，雪梨百合润肺膏，

在周边几个村镇渐渐有了名气。

不仅如此，村里生产的各类水果产品，

在王翠妞的精心谋划下，

已然成功打入县城、省都市场，

只不过，现阶段这些销路，还不太稳定，

如同刚学走路的孩子，需要加倍呵护与扶持。

这天，石柱贵拿着一封信，

兴冲冲地来找王翠妞：

“三嫂，好消息！我在城里结识的一位朋友，

他是做药材生意的，

对咱们的枇杷膏，都很感兴趣，

他想跟咱们合作，把产品推广到更远的地方去。”

王翠妞接过信，仔细看完，

脸上露出欣喜的笑容，但又有些为难：

“四弟，这可多亏了你啊！

合作的事儿，可能要面对面细谈，

因为在这之前，县城已经有几家在给我们做了，

而且也签了协议的，所以咱们得慎重。”

石柱贵点头：“三嫂，我只要去准备，

咱们一起，去跟他细谈。”

准备合作事宜期间，常常忙到深夜，

石柱福陪着她，在灯下反复商讨，

结合原有经销商的，合约内容、细节、

产量与销量的衔接，再预估成本利润。”

石柱福看着疲惫的王翠妞，

心疼地说：“娘子，你别太累着自己了，

还有我和四弟呢，有些事，我不懂，但四弟可以啊。”

王翠妞眼中满是感激：“相公，

有你俩帮忙，我心里踏实多了，

四弟才回来，有些事他还不太清楚，

慢慢熟悉后，就好了，

咱这是为了村子的未来，累点也值。”

石柱贵也在一旁笑着说：

“三哥三嫂，你们感情真好，

咱一家人齐心协力，肯定能把事儿办好。”

终于，约定谈合作的日子到了，

王翠妞、石柱福和石柱贵三人，一同前往县城，

与那位药材商李老板见面，谈判桌上，

石柱贵凭借着自己的知识和口才，

详细介绍了清平村，雪梨百合润肺膏，

川贝枇杷膏的优势、品质管控，

王翠妞则拿出账本，展示了以往的销售业绩，

石柱福也在一旁适时补充，

“李老板，实不相瞒，我们在县城，

之前有几家合作方了，不过，都没有要求独家经营，

您放心，我们尽量把品种分开，

另外，给你们的价位肯定是一样的，

县城这么大，东南西北，互不影响的，

希望各位老板能诚信经营，不要打价格战，

我们也是为了长久下去，都能赚钱才好。”

药材商被他们的诚意，和专业打动，

最终，双方顺利签下合作协议。

走出谈判的酒楼，三人脸上都洋溢着喜悦。

“三嫂，这下咱们村枇杷膏的销量，

可能又会有一个，很大的提升了。”

石柱贵兴奋地说。

王翠妞看着远方，目光坚定：

“是啊，这只是第一步，四弟，

我有一个初步的想法，之前，我觉得人手少，

精力有限，现在，你回来了，可以试一试。”

“三嫂，您有何划算，说来听听。”

“我想，咱村的水果、药材生意，想要做的长久，

这样一家一家拿货零卖，还是不行，

何况，时间长了，别人也会模仿的，

到时候，没一点优势，赚不到钱，

甚至会出现冒充货，惹来很多麻烦。”

石柱福一听，吓得打了个寒颤，

“啊！真的会这样吗？娘子，那怎么办？”

“三嫂，您说的有道理，您有什么打算吗？”

“我想，第一，保证质量的前提下，打上标签，

就是在产品包装的下面，印上我们村特有的标志；

第二把县城的几家经营店的产品，分类、分型号供给，

并在包装的下面，印上他们的姓氏，

鼓励他们做二次批发，我们派人配合；

第三，培养几个灵光、诚实的年轻小伙，

到隔壁集镇、县城，去跑业务，

第四，以后，我主要负责产品的研发，账目管理，

四弟负责市场营销，产品质量，各项规章制度的管控，

相公，你负责原材料的收集，产品的运输等。”