穿越古代医女特警的乡村传奇 第76章 巧施妙计固根基

“村长、老族长、各位管事，大家都幸苦了，

如今咱们村的货，是不愁卖了，

可县城里那几位合作的老板，

偶尔还是会有些小摩擦，长此以往，恐生乱象。

我思量着，得想个法子让他们的货，

区分得明明白白，各做各的买卖，和气生财。”

众人纷纷点头，石柱贵若有所思地接话：

“三嫂所言极是，我也正琢磨这事儿呢，

咱们可以在包装上做文章，

给不同老板供的货，弄出些显眼的区分标识，

这样一来，顾客好认，老板们之间也不会混淆，

更没法互相压价了，诸位觉得如何？”

王翠妞眼中一亮，赞许地看向石柱贵：

“四弟，和我想到一块儿去了，我琢磨着，

在装产品的陶罐底部、纸质木质包装的外面，

都分别印上：林、张、李的子样，

便于区分县城林老板、张老板、李老板，

他们三位的货物互不相串、互不价格相杀。”

石柱福挠挠头，有些疑惑地问：

“娘子，这印个字儿就能管用？

他们要是私下乱来，可咋整？”

王翠妞微微一笑，耐心解释道：

“相公，这只是第一步，印了字，

顾客买的时候一目了然，知道是哪家的货。

再者，咱们还得跟老板们，一起把规矩讲清楚，

签好协约，谁要是坏了规矩，就断了合作，

同时，咱们还得帮衬着他们，做做宣传、推销，

让他们有利可图，自然就愿意守规矩。”

众人听了，纷纷称是！

说干就干，石柱贵立马去村里，

找来擅长书写雕刻的匠人，精心设计起新包装来。

匠人们依照吩咐，在陶罐底部用特制的颜料，

工工整整地印上代表不同老板的姓氏，

纸质和木质包装上，也呈现出醒目的标识，

新包装做好后，看起来既精致，又透着几分古朴。

这边包装筹备妥当，那边，

王翠妞又在思量，如何助力老板们拓展生意，

她深知，仅靠零售，销量终有瓶颈，

唯有鼓励、协助他们做二级批发，

往外进行线性经营，方能让清平村的产品，

流向更远、更宽、的地方。

于是，王翠妞带着石柱贵，亲自前往县城，

一一拜访林老板、张老板、李老板，

他们来到林老板的店铺，店内货物琳琅满目，

伙计们正忙着招呼顾客，

林老板见王翠妞等人前来，赶忙笑脸相迎：

“王姑娘，什么风把你这位大忙人吹来了，快里边请。”

王翠妞微笑着拱手行礼：

“林老板，许久不见，生意越发兴隆了。

今日到您这儿，是有桩好事与您商议。”

说着，她示意石柱贵，

将新包装的样品，摆上柜台。

林老板看着新包装，眼睛一亮：

“这包装看着新鲜，王姑娘，

您这是，又有啥新点子了？”

王翠妞详细解释着，印字便于区分货物，

以及鼓励二级分销之事：

“林老板，您瞧，如今咱们村的货，

在县城卖得火热，可各家店铺的货混着，

顾客难辨，您与其他二位老板，偶尔也有些误会。

从今往后，您家的货都有这专属标识，一目了然，

而且，我想着，帮您把生意再做大些，

您要是愿意做二级分销，

往周边的小镇、集市供货，

咱们村里全力支持，帮您找客源、控质量，

您只需遵循，统一分销价格，

指定您的分销商，就可以坐收红利，如何？”

林老板听了，心中一动，可又有些犹豫：

“王姑娘，这听起来是不错，

可做分销，得垫不少本钱，我怕……”

石柱贵在一旁插话：“林老板，您莫担忧，

咱们可以先给您供一部分货，每月结账，风险共担，

而且，您看这新包装，独具特色，

产品又过硬，不愁卖不出去。”

林老板思索片刻，终于点头：

“行，王姑娘，既然您都这么说了，我就试试。”

王翠妞和石柱贵相视一笑，

又马不停蹄，赶往张老板和李老板处。

有了与林老板的经验，

劝说过程，顺利了许多。

两位老板起初虽也有些顾虑，

但在她们的利弊分析、诚意感召下，

最终都答应尝试二级分销。

回到村里，王翠妞并未松懈，

她组织了几个能说会道、熟悉产品的村民，

成立了“协销小队”，以阿强、小宝、小虎，

三人为队长，分别协助县城的老板们，

拓展二级分销的业务，

小队成员们带着产品样品、宣传画册，

奔赴各个小镇、集市，拜访当地的商户，

介绍清平村产品的优势，

牵线搭桥，促成合作。

起初，进展并非一帆风顺，

有些商户，从未听闻清平村，对产品心存疑虑；

有些则嫌价格稍高，犹豫不决。

但三个队长都有经验了，他们并不气馁，

耐心讲解产品的选材、制作工艺，现场演示效果，

还拿出村里提供的试用品，供商户体验。

一日，阿强带领的协销小队，来到一个偏远的小镇，

拜访当地一位颇具声望的老商户，

进门后，阿强恭敬地行礼：

“老板，您好，咱们是清平村派来的，

想给您介绍些好物。”说着，

他将枇杷膏、水果干等样品一一摆开。

老商户捻着胡须，审视着样品：

“哼，你们这小村子的东西，能有甚好？”

阿强不慌不忙，打开一罐枇杷膏，

说道：“老板，您且看看这枇杷膏，

用的是咱们村后山，清晨摘下的鲜嫩枇杷，

配以多种种珍贵药材，经村里老郎中严格把关，

熬制而成，对肺疾、喉疾可有效了，

村里孩童老人用了，都说好，您要不信，可尝尝。”

老商户半信半疑地尝了一口，眼睛微微睁大：

“嗯，味道确实不俗，功效也似不错，只是这价格……”

阿强连忙解释：“老板，咱们这价格，

看似有些高，可品质绝对上乘，您进了货，

在这小镇独一份，不愁卖不上好价钱，

而且，咱们还会帮您宣传，

定期回访，保您无后顾之忧。”

老商户沉思良久，终于点头：

“罢了，看在你这小伙儿，

诚恳的份上，我先进些货试试。”

就这样，协销小队一点点的，

打开了周边小镇、集市的市场。