重生80赶山：小姨子别想逃！ 第147章 谈判逆转，掌握话语权

“你怎么在这？”

郭总发出疑惑。

方振山一脸严肃，主动伸出手：“你好，郭总我是这次谈判的特邀谈判专员。”

郭总一脸懵逼，回头看向王大山：“这是怎么回事？”

王大山赶紧上前解释道：“郭总，你看，刚才是我激动了，口无遮拦。

不过我也说了，现在时代变了，我是老人。

我不懂现在的新兴事物。

所以我特意找方振山来帮我。

你们俩之前都认识过了？”

“倒是打过一个照面。”

这毕竟是在谈判桌上，郭总不能流露出任何影响谈判的情绪。

不过他看见方振山的那一刻还是坐回了座位上。

方振山大步流星的走过来，皮鞋发出登登登的声音，他一边走一边说道：“请原谅我对贵公司做了背景调查。

郭总，您在宝岛的公司是做新兴产业。

主营的是电子科技方面的研发和生产。

这次回乡也是为了扩展自己的工厂，以制造出更多的产品远销海外。

当然了，我也了解到了，您是一名爱国商人。

之所以选择回乡发展投资，并不全是因为家乡廉价劳动力多能够节约成本。

而是您确确实实想为家乡贡献出自己的一份力量。

我说的对吗？”

方振山话音刚落，会议室里议论声四起。

目前看来，大家讨论的话题都是对方振山有利的。

郭总示意自己的伙伴安静。

“继续。你还了解到我什么？”

“1973，漂亮国发明出了世界上第一台计算机。

从此以后，我们逐渐步入了电子科技时代。

1974年，您抓住这个风口创立了海虹精密公司，主要业务就是计算机线缆装配。

目前你们公司正在经历转型。

你想将电子科技业务进一步发扬。

所以你选择了回乡投资。

您选择我们，主要是我司厂区规模较大，与您的业务看似不合，但我司很多设备都可以经过改装直接生产您的产品。

并且我司已经有了完善的体系，可以省去很多从管理上带给你的麻烦。”

“你还真是用心了，把我的老底都翻出来了。”

“作为合作方，对投资者有了一个充分的了解是我们应该有的礼貌。”

方振山此言一出。

郭总更是控制不住的眼神看向他。

初识之时，方振山在他面前所展现的形象是一名猎人。

如今又摇身一变成为了一名精干的商人。

并且在谈判桌上可以把刚刚激发的矛盾处理的游刃有余。

真是难能可贵的一个人才。

这种人才为什么会停留在农村当猎人呢？

他生来就是属于商场的。

“既然您是来投资的，那肯定不能做亏本买卖。

我对您有了充分的了解。

那么我也希望您能对我们有一个充分的了解。”

方振山从公文包里拿出来一叠资料，吩咐王大山的秘书给大家分发下去。

富商们拿着资料仔细阅读。

方振山讲解道：“我司成立于解放初期，原身是轧钢厂，后来十年动荡，全国经济举步不前。

于是我司在70年代转型做了农机厂。

我们王经理就是在那个时候做上公方经理的。

他对厂的感情十分深厚。

所以刚才说到给厂子转型，难免情绪有些激动。

希望您们不要见怪。

既然是谈判，那我们就心平气和的坐下来谈。

当然了，这里是生意场，肯定要双方获利才能达成合作。

所以在我们尊重你们的同时，请你们也要尊重我们。

毕竟我们所处的地理位置并不像是在沿海地区，有着非常多的机会可以接触到外贸订单。

并且还可以得到各种政策上的扶持。

我们王总刚才对于转型的担忧也是有这方面的原因。”

“我们选中你们，就是因为你们离熊国比较近。

这肯定有我们自己的考量。

刚才就合作形式上的问题，我跟你们王总起了争执。

当然这也不是王总一个人的错误。

我当时情绪也有一些激动。

你给我的资料我都看完了。

这方面的工作，我做的确实没有你好，没有对你们公司有一个充分的了解和认知。

我对家乡看来知道的也是少之甚少。”

“郭总能千里迢迢来我司谈投资对我司来说已经非常荣幸了。

其实我司并不是不同意转型。”

“振山……”

王大山有些慌张。

他的确是不同意呀！

什么计算机，什么电缆。

他懂都不懂。

这要是转型了，岂不是就真让宝岛人给架空了？

方振山明白他的顾虑，使了一个眼色，让他暂时先别开口。

“只是您只说了转型对您的好处，但并没有说明转型对我们的好处。

您要知道，我们是一个县城的小厂子。

平时的农机业务也是靠着周边的农村支持。

您说的新兴产业，产品都是远销海外的。

这里头的成本该如何计算，抛去成本之后我们又能挣到多少钱？

还有投资达成之后，我们各自股份占比又是多少。

那控股权又掌握在谁的手上？

以及合作达成之后，我们需要对厂里进行哪一些方面的调整。

是你们配合我们还是我们配合你们，还是说我们可以互相配合。

这些我们今天都要谈谈清楚，才能知道我们是否适合合作对吧？”

方振山噼里啪啦说了一大堆。

给郭总听的一愣一愣的。

的确如此，他上了谈判桌之后一上来就十分强势。

好像这场谈判都由他说了算，而王总的意见并不重要似的。

在他心里，他的确把投资家乡当成一种施舍。

有一种我给钱了我消费了我就是上帝的心态。

这种心态在谈判桌上肯定不行。

合作合作，要双方达成一致意见和目标才能合作。

他是该多听听王总的心声，让他说说自己对于这个厂子的规划。

“刚才是我对贵司有一些偏执的错误的理解。

那么接下来，王总。

您还是说一说，您对贵司未来的规划和设想吧。

我洗耳恭听。”

郭总的态度谦卑下来，这让王大山欣喜异常。

他偷偷摸摸地给方振山竖起了大拇指。

“我对我司的规划分为三个阶段……”

在长达一个小时的谈判过程中，王大山终于拿回了主动权，立马变得精神抖擞，源源不断地向对方输出。