逃荒创业女汉子一言不合就开干 第8章 批发大于零售

心动不如行动，说干就干！

第二天卤了五副猪肚、猪心、猪大肠。

第三天一早，借了村长家的牛车，拉着小火炉、炭、竹筒、竹签、刀、案板，还有满满三大桶的卤味，又推了才做好的小吃车，一家人信心满满到了县城。

西街上已经有了不少的摊位，大伯交了六文钱的临时摊位费，就挨着一个卖馒头的，支起了小吃车。

尽管宋喜雨已经给大家做好了岗前培训，大伯母、二伯母还有娘，依旧非常的拘谨。站在小吃车的后面，脸红得不行。

还是大伯母在蒙圈中，记住了宋喜雨宋老师的培训重点：给卤味加热，让香气散开，抓住人们的胃！

大伯母掀开锅盖，不停地翻动着卤味。

果然有人来问：“你这卖的什么呀，香得我都走不动道了！”

宋喜雨捅捅娘。娘涨红着脸，说：“我们这是卤味！”

“卤味是什么？”又围上几个人。

宋喜雨大大方方站在人前，口齿伶俐，指着小吃车上方的招牌说：“大娘大嫂，大叔大伯，这是我们的宋家卤味，请大家一定记住这个招牌。这可是我们家的祖传秘方，又香又烂又有嚼头，吃一口，给你个神仙都不换！”

喜金喜银两位堂哥，按照培训攻略，有些扭扭捏捏，还是端了切成小块扎上竹签的卤味让大家免费品尝。

“天，太好吃了！绝对是下酒神器！”

“这卤味吃一口就上头，我真是越吃越想吃！”

“你这卤味怎么卖？”

宋喜雨大声说：“一竹筒五文钱！我再给你们淋点汤汁，回去炖菜或者拌饭，绝对是无敌的美味！”

“给我来一份！”

“给我来一份！”

“挤什么挤，给我来五份！”

……

宋家人手忙脚乱中想起了宋喜雨的培训内容，赶紧地各司其职：

大伯母切，二伯母往竹筒里装，娘再往竹筒里淋上半勺汤汁。

大伯二伯维持秩序，爹收钱。

喜金喜银二位堂哥负责给顾客试吃。

在吵吵嚷嚷打仗一样的氛围中，三大桶卤味卖得汤汁都不剩！真是一个开门红！

宋喜雨本想带大家吃一碗馄饨再回家，但是大家兴奋得根本不觉得饿，又买了十副猪下水，急三火四往家赶。

进了家，拉着一脸期待的爷和奶进了屋，一竹筐的铜板倒在了炕上。

“我的天爷啊！这么多！”奶不相信地揉了揉眼睛。

喜才堂哥一脱鞋子上了炕：“都铺开，都铺开，我要躺在上面睡个觉！”

大家哈哈大笑。

然后就是紧张的数钱环节。所有的人齐上手。因为大部分人还不怎么会数数，数不到一百，所以就简单粗暴，十个铜板串一串。

五副猪下水卖了二百八十份，一共是一千四百个铜板！

大家都万分吃惊，又数了两遍，没错，就是一千四百文！

宋喜雨给大家算账：“盐、糖、油、卤料包，都是我师傅给的，没花钱。还应该去掉买猪下水的本钱十文，做小吃车的工钱一百二十文，所以，咱们净剩一千二百七十文！”

一千二百七十文！

一千二百七十文！

这可是一两多的银子啊！

奶、大伯母、二伯母、娘和堂嫂都不约而同用袖子擦着眼睛。

堂哥堂姐欢呼雀跃。

大哥摸摸宋喜雨的头顶：“雨宝，你真是咱们老宋家的大功臣！”

因为高兴，奶大手笔地做了一顿白面条。茄子肉丁的卤子，还放了一些宋喜雨拿出来的辣椒。

这顿饭，真是吃得酣畅淋漓。只听得吸溜吸溜的干饭声。柳家大山和大河还一口一瓣蒜，美得鼻涕泡都出来了。

饭后分工合作，洗净猪下水。等到卤好了，已经快半夜了。亢奋了一天的宋家人，头挨着枕头就进入了梦乡。

第二天到了县城西街，大伯父

交了一个月的摊位费，还送杨管事和徒弟仓子两竹筒的卤味。

还是挨着馒头摊的老地方。

宋喜雨拿着两竹筒卤味送给摊主胖婶：“婶子，昨天我们家才开张，也不知道这吃食大家喜不喜欢，就没给你们送。这不，看来喜欢的人还不少，这是送你们尝尝的。”

胖婶笑弯了眼。其实昨天她的馒头摊也借到光了，不少买卤味的，顺手买了馒头。馒头掰开，夹上卤味，卤肉汁浸到馒头里，吃得那叫一个过瘾！

胖婶挑了五个白白胖胖的大馒头，递过来：“你叫雨宝是吧，我听你家人都这么叫你。你们吃没吃早饭？热乎的，赶紧垫垫肚子！”

今天守着小吃车的是大伯母、二伯母、娘，还有收钱的两位堂姐。爷是这一组的组长。

按照昨天总结会定下的计划， 宋喜雨带着大伯、二伯、爹、大哥，还有喜金、喜银、喜才三个堂哥，来到了县城最大的食为天酒楼，实地演练培训团队。

“小二哥，你们掌柜的在吗？我想和他谈一笔生意。”宋喜雨说明了来意。

大酒楼的门前小二相当于现代的大堂领班，那都是城门楼的麻雀----见多识广。一看这小姑娘年岁不大，但是气度不凡。就让他们在这等着。

不长时间，顶着一张油光铮亮大胖脸的王掌柜就出来了。

在一个小包间里，王掌柜和俩大厨，认认真真品着卤味，瞳孔一震，对了下眼神。

“小姑娘，这卤味做得不错，绝对是上好的下酒菜！”王掌柜十分中肯地说。

“我要买你们的卤味方子，你考虑一下，说个价！”

爹笑着说：“不瞒掌柜的，家里就靠这方子治病盖房呢！这方子，真不卖！”

大伯因为曾当过两年的货郎，说起话来也挺风趣：“王掌柜，俺们只卖蛋，不卖下蛋的老母鸡！”

“哈哈哈！”王掌柜扶着桌子大笑，直不起腰。气氛一下子就和谐起来。

宋喜雨也笑岔了气，这大伯真是个人才。

宋喜雨说：“王掌柜，利不可占尽，势不可用尽。不卖给你方子，也能让你做到利益最大化。”

“噢？这话怎么说？”

“这招远县，我们只卖给你这一家酒楼，让你做我们宋家卤味招远县的总代理！”

下面的过程，就顺利多了。前十天王掌柜说是试试水，让每天送五十斤卤味过来。一斤二十五文。并给了五两的订金。

“雨宝，以后别管我叫王掌柜了，叫我王叔！”

大伯等一众观摩男团，都乐得见牙不见眼。

爹问：“雨宝，这么说，咱每天只送这一家，就能挣上一两多的银子？”

“对！这就叫批发大于零售！”