1980年我回来了 第94章 组建物流公司

在委派白朗去挖掘并招募从事生产塑料袋的技术人才之后，沈梦石与孔志武两位迅速启程前往深圳的龙岗区，以便深入考察当地的塑料管材生产情况。经过为期三天的考察，他们基本上掌握了关于塑料管材行业的基本知识和市场状况。与塑料袋的生产行业相比，塑料管材的生产没有明显的行业壁垒，这意味着相关的技术和设备只要有足够的资金投入，就能较为容易地进入市场。因此，这个行业的竞争状况并没有呈现出如同塑料袋生产领域那样的激烈竞争。同时，塑料管材的生产尚属于进入我国市场不久的行业，市场参与者相对较少，市场尚未饱和，现阶段的挤出机和注塑机大多是从国外进口，这使得各个企业在生产技术上也没有拉开显着的差距。

这种市场环境为沈梦石提供了一个良好的机会。只要他能在近期内启动塑料管材的生产，并在后续的生产经营过程中，逐渐摸索出一套节约成本和提高技术的有效方法，便有可能在与那些已经先行一步的企业之间缩小技术和市场的差距。此外，由于沈梦石目前主要在北方地区进行生产，长江以北拥有广阔的市场资源，这使得他在市场拓展方面不会与广州地区的企业面临直接的竞争。因此，建立以塑料管材生产为主的项目，现在看来已经是一个可行性极大的决策，几乎可以确认这项生产项目的可行性并付诸实施。

在决定优先启动塑料管材项目之后，沈梦石的心中逐渐形成了建厂及生产的整体规划和大致脉络。这一阶段的思考让他意识到，物流和原材料的供应链在生产运营中的重要性。随后，沈梦石将一个新的任务交给了孔志武，要求他在广州的地区组建一支专门的物流车队。

沈梦石经过十天在广州对塑料行业的考察，深入了解了当地市场的情况，他意识到北方市场目前尚未设立聚乙烯这一塑料原料的销售网点。聚乙烯作为塑料管材生产的重要原料，在北方市场上的稀缺性使得企业的原料采购面临着较大的挑战。因此，沈梦石决定从广州地区进行采购，因其已拥有成熟并完善的销售渠道。

这也促使沈梦石给孔志武安排了这一新的工作方向，主要包括两个方面的考虑。首先，组建车队能够有效解决企业在生产过程中对原材料运输的需求，从而保证生产原料的及时到位，确保生产的连续性和稳定性；其次，通过建立稳定的物流运输渠道，为未来自己的企业打下坚实的基础，从而能够在日后的运营中保持良好的供应链系统。

沈梦石坚信，凭借孔志武在过去半年的广州市场历练，加上这十天的实地考察所获得的宝贵经验，他完全有能力组建一支高效的物流车队，妥善处理和优化企业原料的物流运输问题。他对此充满信心，并期待着孔志武能顺利完成这一重要的任务，助力公司的发展。

在安排好孔志武的下一个工作方向后，沈梦石迅速投入到深圳龙岗地区进行为期两天的聚乙烯售价询价工作。他希望通过市场调研来为公司的聚乙烯采购制定合理的预算和计划。经过认真比较和综合考量，沈梦石发现来自香港力拓公司的聚乙烯原料报价最为优惠。而且，值得一提的是，力拓公司对于进货量较大的客户不仅能够提供有竞争力的价格，还可在建立了稳定的供销关系之后，给予一定的账期支持，这无疑为沈梦石的决策提供了进一步的保障。因此，经过深思熟虑，沈梦石决定与香港力拓签订供销关系的合同，以期达到双赢的合作。

在与香港力拓深圳地区的负责人黎广安的接触中，沈梦石向对方详细说明了他还计划购买用于生产塑料管材的各种生产设备。当黎广安得知这一信息后，主动提出香港力拓也有这些设备的购货渠道，并表示可以协助沈梦石进行设备的采购。在香港地区，各个企业之间普遍存在着上下游的关系，往往会形成紧密的合作。因此，黎广安认为由他们力拓公司代为沈梦石采购这些生产设备，价格上会更加优惠，且购买的过程也会享受到他们的专业服务，这将避免沈梦石亲自前往购买时可能面临的诸多困难。

黎广安进一步强调，作为合作伙伴，他们对于信誉问题非常重视。他表示会为沈梦石推荐价格更加优惠的设备，并承诺如果日后沈梦石得知通过他们代购的设备价格高于市场价，将对双方未来的合作产生不利影响。因此，黎广安希望在合作中秉持诚信原则，以保持双方良好的商业关系。从而使沈梦石在未来的生产中能够实现最佳的成本控制，确保企业的经济利益最大化。

最终，沈梦石同意了黎广安的安排，并与香港力拓达成了初步的合作意向，决定由香港力拓先期代理采购生产塑料管材相关的设备。一旦所有设备资料齐全后，香港力拓将派专人前往辽宁省营口市，并由沈梦石亲自等待设备资料的到来，以确保每个环节的顺利进行，这为日后的生产奠定了基础。

告别香港力拓后，沈梦石返回广州。他发现自己交给白朗的工作也取得了初步的成果，白朗目前已经成功招募到三名生产技工。尽管这些工人都属于熟练工的层次，尚未达到担任生产主任的职业水平，但在一定程度上也算是构建了基本的人员架构。沈梦石意识到，高级人才的引进仍需通过合适的机会和有效的渠道才能实现，他对此感到十分认可。

与此同时，孔志武这边也已经确定了物流车队的地址，选址在番禺区的杨家村。这个位置具有相对成熟的基础道路设施，便于大型车辆的进出，出门便是主干道，交通便利。经过详细考察和思考，沈梦石对这一选址满意并表示同意在此建立物流公司。接下来需要进行的一系列工作包括办理营业执照、购买车辆，及招募人员等，沈梦石对此显得非常清楚。

为了确保所有事项的顺利推进，沈梦石决定将这项工作全权委派给孔志武负责，并表示在这几天他会留在广州，直到公司主要人员的招募工作完成，才会返回东北地区。这样的安排不仅使各项事务有序开展，也能够使沈梦石与团队紧密合作，共同推动公司的进步和发展。

两天后，经过沈梦石亲自面试，选定了两名人员，一名是毕业于广州财经学院的账务人员柏灵珊，女，28岁，从事会计工作5年，另一位是毕业于广州大学工商管理的赵刚，男，25岁，从事管理工作2年。招募到两名管理人员后，沈梦石交给柏灵珊的第一项工作是办理工执照、开设银行帐户和办理税务登记。交给赵刚的工作则是招募驾驶员20名，招募管理人员3名，而孔志武的工作则是居中调度，总理物流公司的全面工作。