1980年我回来了 第58章 广州的根基

早已在宾馆门口耐心等候的白朗和他的两个伙伴，当看到昨晚的恩人沈梦石走出大门时，立刻热情地迎上前去，脸上挂着兴奋的笑容。他们的声音中透着一丝亢奋与期待，“老大，我们没有失约吧？有任何事情尽管安排，我们仨人保证给您办得妥妥的。”沈梦石见状，赶紧举手止住了白朗的话头，他不太喜欢这种称呼，语气温和却坚决地说道：“叫我梦石或者石头都行，但千万不要叫我老大。至于工作安排，我希望你们今天带我去见识一下广州的小商品批发市场，等我们走完批发市场后，我会再给你们详细的工作安排。”

沈梦石的态度透出了对他们的尊重，他希望建立一种平等的合作关系，而不是上下级的关系。他继续说道，“不过你们放心，我对薪资的安排绝对不会让你们失望。工资肯定不会低于当地的同行水平，并且我可以保证，只要安排给你们的工作你们认真用心去完成，我绝对不会在钱财方面吝啬，甚至让你们的收入达到当地人两倍或三倍都不是问题。而你们唯一需要做到的前提，就是要对我保持忠诚。”

白朗听后，点了点头，接过话来，“我们还是叫你沈先生吧，毕竟这么称呼显得更为恰当。你完全放心，沈先生，我们之间多说无益，真正的行动才是最重要的。如果到时候我们有做得不如您意的地方，其实您根本不用开口，我们自己都会感到羞愧，没脸在您身边继续呆下去，更不必提到什么报酬的问题了。”话语间，白朗和他伙伴们的坚定态度和诚意显而易见，沈梦石对接纳他们并在广州建立采购基地的想法越发觉得可行了。

这三个曾从事拎包党工作的人员，对广州的每条巷道分布都熟悉得不能再熟悉了。这些经验不仅是他们生存下去的手段，更是他们在这个城市里立足、保命的重要途径之一。他们清楚每条巷弄里都批发些什么物品，哪里又是偷运进来的水货，以及哪里的商品价格最为廉价，可以说他们对广州的市场了如指掌。因此，昨晚沈梦石四人不期而遇地救了白朗的三位伙伴，实际上也在无形中增强了他们的实力。倘若沈梦石他们自己要在广州如大海捞针般寻找这些信息，可能在接下来的二十多天里也未必能找到合适的采购渠道。

在白朗的引领下，他们首先来到庙街附近的洗化品集散地。在这里，来自上海的郁金香香皂，来自荆州沙市的活力28，和来自东北吉林的高级人参霜等全国知名的洗化品牌无一不在。这些商品在市场上有着良好的口碑和消费基础，是洗化品行业中不可忽视的重要角色。

有过超市经营经验的人都知道，超市中最赚钱的商品，实际上就是这些洗化品。它们在市场上不仅利润极高，而且还耐于储存，因此沈梦石决定广州采购的第一站就选择了洗化品。沈梦石从一块块活力28肥皂开始采购，接下来是增白粉霜、海鸥洗发膏，每种货物都会选择二、三个知名品牌，每种品牌的采购量设定为1000件。虽然这个数量听上去非常庞大，但让人惊讶的是价格之低，采购价甚至还不到辽口市商场销售价格的三分之一。沈梦石粗略估算了一下，算上人工和其他费用后，按他的定价策略，摆上自家的货架后只需比国营商场略低二分钱的价格，便可实现50%的利润，这样算来简直是一次稳赚不赔的交易。

在第三家王胖子的店铺里，沈梦石采购了近千元的货物。王胖子这人很会来事，主动给沈梦石减了零头8角钱，然而送货的费用则是另行计价。这些近千元的货物堆在一起，装了足足20多个蛇皮袋子。面对如此繁杂的货物，沈梦石暂时没有存放的地方，于是决定先寄存于王胖子的店铺。此时，沈梦石叫过白朗，明确安排了给他的第一个工作，那就是在火车站附近租一间仓库，这间仓库的主要作用是存放这些采购的物品。他要求白朗根据实际需要，先租下一年的时间，并交给房东2000元的租金。

在交代完白朗的任务后，沈梦石又叫过杨大海，让他拿上20元钱，去寻找几辆板车，准备来这里等候装货。几人则在白朗的安排下，继续跟随秦跃进的脚步，开始他们的采购之旅，朝着更广阔的市场进发。

当天晚上，随着第一天采购行动的结束，沈梦石发现自己已经花费了近万元。他所能想到的洗化用品几乎都已采购到位，成绩显着，相对高效。同时，白朗也成功地在火车站附近租下了一间面积超过100平方米的仓库，租期为一年，租金仅为800元。这意味着他们在进入广州市场的第一步中，已初步建立起了一个良好的基础。剩余的1200元钱白朗主动交还给沈梦石，而沈梦石出乎意料地并没有接过这笔钱。他的想法很明确，他希望白朗可以利用这笔钱将仓库收拾一番，达到住宿的基本标准。沈梦石已经计划好，接下来的几天，他们三人将住在这个仓库里，负责进货和看守货物的工作。

与此同时，沈梦石又给了杨大海500元钱，交代他去购买三辆板车，以便于今后货物的运输工作。这项工作也将由白朗等人来负责，沈梦石在潜移默化中正在培养他们的责任感和执行力。他真正的用意是希望能够组建一条属于自己的物流渠道。虽然在现阶段，物流的重要性尚未显现，但沈梦石深知，一旦他的生意做大以后，物流将会是经营过程中的一个关键环节，可能是阻碍他发展的瓶颈。因此，在他迈入商业模式的第一步时，就已经开始着手解决这个问题。

他希望通过这样的安排，让白朗和他的两位伙伴从最基础的拉板车工作开始入手，逐步了解商业运作的核心。而沈梦石并不只是想让他们简单地完成搬运，更多的是希望能通过这种锻炼，观察三人的潜力与能力。如果他们确实是值得培养的人才，沈梦石将在后期加大对他们的支持力度。然而，如果三人好高骛远，不切实际地想要一步登天，那么他们之间的合作关系只会局限于看守仓库的位置上，最终止步不前。

沈梦石知道，所有的自动化和高效都来源于他们自身的表现，他已经为他们搭建了一条通向成功的渠道，接下来就看他们是否拥有足够的眼光和奋斗精神去把握和理解这个机会。在创业的道路上，沈梦石深信，唯有经历磨砺，才能让他们的计划与梦想在未来绽放出光彩。

而对于孔志武、虎子和猛子仨人，当晚回到宾馆后，沈梦石也是将仨人叫到跟前，语重心长的说到，“我们都是新时代的年轻人，比我们家乡出来，第一次看到眼前改革开放所带来的繁华，而广州经济的蓬勃发展势必会拉大与内地的差距，所以你们要带着发展的眼光来看这些事情。你们仨个都是我信得过的发小，我也为你们将来的发展选定了一个方向，如果你们已经有了自己的目标后，可以提出来，如果没有发展目标的话，听一听我的安排也可以。”