末世穿越，你们怎么不吃肉？ 第36章 商人的算盘

黄曼曼的心，确实跳了一下。

百味楼。

镇上最大的酒楼。

这妇人背后的白老爷，竟然是那里的东家。

如果能跟百味楼合作……

那她的年糕，就不愁销路了！

甚至，可能借着百味楼的名气，一下子就在镇上打响名号！

这简直是……天上掉馅饼的好事？

黄曼曼压下心头的激动，面上保持着平静。

她看着眼前的妇人，点了点头。

“好。”

“我明天会去的。”

“什么时辰方便？”

妇人见她答应，明显松了口气，脸上的笑容也真诚了许多。

“哎，太好了！”

“我们老爷说明天巳时（上午9-11点），他在百味楼三楼的雅间等您。”

“您直接报是白老爷约的客人就行。”

妇人仔细叮嘱着。

“多谢大婶告知。”黄曼曼客气道。

“哎，不用谢，不用谢！”

妇人连连摆手，收拾起自己那几乎没怎么卖动的年糕车，匆匆忙忙地走了，像是急着回去复命。

黄曼曼看着她的背影，又看了看自己摊位上所剩不多的各色年糕，心里开始活络起来。

合作……

会是怎样的合作方式呢？

是百味楼直接从她这里进货？

还是……提供场地，让她在百味楼里现做现卖？

或者，更深层次的，技术入股？

黄曼曼脑子里闪过无数种可能。

不管哪一种，似乎都对她极为有利。

毕竟，百味楼那可是镇上的金字招牌！

她收好摊子，带着比平时更轻快的心情回了家。

第二天，巳时将至。

黄曼曼特意换了身干净些的衣服，虽然仍是粗布衣裳，但浆洗得干净整洁。

她跟黄翠莲交代了一声，让她照看好弟妹，便独自一人，朝着镇中心的百味楼走去。

远远的，就能看到那三层高的气派楼阁。

雕梁画栋，飞檐翘角。

门口车水马龙，人来人往，尽显繁华。

黄曼曼深吸一口气，走了进去。

一进门，便是扑面而来的食物香气和喧闹人声。

大堂宽敞明亮，桌椅都是上好的木料，擦得锃亮。

穿着统一服饰的店小二穿梭其间，迎来送往，十分忙碌。

一个管事模样的人迎了上来，脸上带着职业的笑容。

“这位姑娘，打尖还是住店？”

黄曼曼定了定神。

“我找白老爷，是他约我来的。”

管事脸上的笑容微微一顿，随即变得更加恭敬。

“原来是白老爷的贵客，失敬失敬！”

“姑娘请随我来。”

管事亲自引着黄曼曼，穿过喧闹的大堂，上了二楼，又沿着更为安静的楼梯，上了三楼。

三楼明显比下面两层要清净雅致得多。

管事将她引到一间名为“听涛阁”的雅间门口，轻轻叩了叩门。

“老爷，您约的客人到了。”

里面传来一个沉稳的男声。

“请进。”

管事推开门，做了个“请”的手势。

黄曼曼走了进去。

雅间内布置得十分考究，临窗的位置，摆着一张梨花木的圆桌。

桌边坐着一个男人。

约莫四五十岁的年纪，穿着一身暗纹锦袍，面容儒雅，但眼神锐利，带着一种久居上位的审视感。

想必，这位就是百味楼的东家，白时忠了。

桌上已经沏好了茶，正冒着袅袅热气。

“请坐。”白时忠抬手示意。

黄曼曼在他对面的椅子上坐下，不卑不亢。

“想必，你就是黄姑娘吧？”白时忠打量着她，语气平和。

“白老爷好。”黄曼曼点头。

“昨天，让你的人带话，说想跟我谈谈。”

白时忠微微一笑，亲自提起茶壶，给她斟了一杯茶。

“黄姑娘，你们家的年糕，做得确实好。”

“我那不成器的儿子，被你这小小的年糕，抓住了胃。”

他放下茶壶，看着黄曼曼。

“实不相瞒，我百味楼的大厨，也试着仿制过，但……始终差了那么点意思。”

黄曼曼静静听着，没有插话。

她知道，正题要来了。

果然，白时忠话锋一转。

“黄姑娘，我们明人不说暗话。”

“你这年糕，我看中了。”

他的手指，轻轻敲了敲桌面。

“我想跟你……买你的配方。”

买配方？

黄曼曼眉头微不可察地一蹙。

这跟她预想的“合作”，可不太一样。

她以为是供货，是联营，却没想到，对方一开口，就要买断她的核心技术！

黄曼曼端起茶杯，轻轻抿了一口，借此掩饰心里的波动。

茶是好茶，入口甘醇。

但她此刻，却没什么品茶的心思。

“白老爷说笑了。”

黄曼曼放下茶杯，迎上白时忠的目光。

“这年糕的手艺，是我家传下来的，也是我养家糊口的根本。”

“配方……恕难从命。”

她的语气很平静，但态度却很坚决。

开玩笑！

她的“糯米晶”可是系统出品，这配方，是她在末世的经验加上系统改良的结果，怎么可能卖！

卖了配方，她拿什么立足？拿什么赚积分？

白时忠似乎早就料到她会拒绝，脸上并没有多少意外。

他只是淡淡一笑，笑容里却多了几分商人的精明和……压迫感。

“黄姑娘，我知道你不舍得。”

“但是，你想过没有？”

“你一个小姑娘，带着脑子才恢复的娘，还有两个年幼的弟妹，守着这么一个赚钱的方子，能守得住吗？”

他的声音不高，却带着一种无形的压力。

“风家那边，恐怕不会善罢甘休吧？”

“镇上眼红你生意的人，也不会少。”

“你一个人的力量，太单薄了。”

黄曼曼心里一沉。

这个白时忠，显然是做过功课的，连风家的事情都知道。

“如果，你把配方卖给我。”

白时忠身体微微前倾，语气带着诱惑。

“我可以给你一个好价钱，足够你买房买地，安安稳稳地过日子。”

“以后，你什么都不用愁，百味楼，就是你的靠山。”

黄曼曼沉默不语。

不得不说，白时忠画的这个饼，很诱人。

对于这个时代一个无依无靠的孤女来说，这几乎是最好的出路。

但她是黄曼曼，不是原主。

原主也根本没有这所谓的配方。

她有系统，有见识，更有野心。

她要的，绝不仅仅是安稳度日。

“多谢白老爷好意。”

黄曼曼再次开口，语气依旧坚定。

“但配方，真的不能卖。”

“我还是希望，能和百味楼，以其他方式合作。”

比如，供货。

白时忠脸上的笑容，终于淡了下去。

他靠回椅背，眼神变得有些冷。

“黄姑娘，看来，你是不见棺材不落泪啊。”

他的语气，也失去了刚才的温和。

“你以为，你的年糕，真的无人能敌吗？”

“不错，你的口感是好，花样也多。”

“但是……”

白时忠冷笑一声。

“我百味楼，有人，有钱！”

“从今天起，我的年糕，就在镇上所有的学堂门口卖！”

“只卖……两文钱一个！”

两文钱！

黄曼曼瞳孔微微一缩。

这个价格，比她新出的红豆绿豆年糕（六文），低了三分之二！

甚至比她之前卖的原味年糕，还要便宜不少！

虽然她的成本，因为有系统积分兑换的精米（1积分约等于1斤大米），确实很低。

两文钱，依然有微薄的利润。

但是……

这几乎是贴着成本在卖了！

白时忠看着她的反应，嘴角勾起一抹讥讽。

“我知道，两文钱，你或许也能赚一点。”

“但是，黄姑娘，我百味楼家大业大，我亏得起！”

“我可以一直卖两文钱，一个月，两个月，甚至半年！”

“如果还是有人在你那里买，我甚至可以降价到1文钱！”

“镇上的人，尤其是那些学生和图便宜的妇人，你觉得他们会选你六文钱的花式年糕，还是选我两文钱，味道也还过得去的白年糕？”

“到时候，你的年糕卖不出去，我看你拿什么养家糊口！”

这就是**裸的威胁！

用资本，碾压！

黄曼曼的心沉了下去，但面上却丝毫不显。

她知道，白时忠说的是事实。

价格战，永远是打击小商贩最有效的手段。

尤其是在这个普遍不富裕的年代。

便宜，就是最大的吸引力。

但她黄曼曼，是会被吓住的人吗？

她从末世尸山血海里爬出来，什么阵仗没见过？

这点商业手段，还吓不到她！

黄曼曼反而笑了。

她笑得从容，甚至带着一丝……玩味。

“白老板，您这算盘，打得真精。”

“用本钱压人，确实是高招。”

她顿了顿，眼神变得锐利起来，直视着白时忠。

“但是，白老板，您有没有想过？”

“您这样一搞，镇上的人会怎么看？”

“他们会知道，百味楼也开始卖年糕了，而且，只卖两文钱，图的就是个便宜。”

“而我黄曼曼的年糕呢？虽然贵一点，但是种类多，红的绿的，真材实料，口感细腻，味道更好！”

“您卖两文，我卖六文。”

“您猜，大家心里会怎么定位？”

“您的年糕，就是廉价的替代品。”

“而我的年糕，反而成了精工细作的‘好东西’！”

“您这是……花钱给我打广告，帮我把我的年糕，抬成了高端货啊！”

黄曼曼语气轻松，仿佛在说什么有趣的事情。

“到时候，想吃便宜的，找您百味楼。”

“想吃好的，吃新鲜的，还得来找我黄曼曼！”

“价格战，是会伤到我，但同时，也会把您的百味楼，拉到和我这个小摊贩一个档次来竞争。”

“您这大酒楼，为了一个年糕，亲自下场打价格战，传出去……啧啧。”

黄曼曼摇了摇头，没再说下去。

但那意思，不言而喻。

白时忠的脸色，瞬间变得有些难看。

他没想到，眼前这个看起来年纪轻轻，衣着朴素的乡下丫头，非但没有被他的威胁吓住，反而思路清晰，言辞犀利，几句话就把他的价格战，解读成了给他自己掉价，给对方抬咖的蠢事！

这丫头，脑子转得太快了！

而且，胆子也太大了！

雅间里的气氛，一下子降到了冰点。

两人目光交锋，空气中仿佛有无形的火花在噼啪作响。

“好！”

半晌，白时忠打破了沉默，声音冰冷。

“好一个伶牙俐齿的丫头！”

“既然你敬酒不吃吃罚酒，那我们就……市场上见真章！”

“我倒要看看，是你那些花里胡哨的年糕厉害，还是我的本钱厉害！”

他猛地一拍桌子，下了逐客令。

“送客！”

门外的管事立刻推门进来。

黄曼曼站起身，对着白时忠，微微颔首，神色平静。

“白老板，慢用。”

说完，她转身，跟着管事，头也不回地离开了雅间。

走出气派的百味楼，外面的阳光有些刺眼。

黄曼曼眯了眯眼，深深吸了一口气。

第一次正面交锋，不欢而散。

白时忠的威胁，言犹在耳。

两文钱的年糕，覆盖所有学堂门口……

这确实是个麻烦。

当天下午。

黄曼曼照例推着她的年糕摊，来到了镇上最大的那个学堂门口。

还没等她支好摊子，就看到不远处，昨天那个妇人，已经在了。

她的摊位前，竖起了一块醒目的木牌，上面用墨汁写着大大的两个字：

“年糕贰文！”

果然！

白时忠说到做到！

而且，动作真快！

此时正是学堂快要散学的时候，一些提前来接孩子的家长，还有一些贪玩跑出来的学生，已经注意到了那个贰文的牌子。

“咦？这家的年糕怎么这么便宜？才两文钱？”

“是啊，昨天好像还不是这个价吧？”

“管他呢，两文钱一个，买给孩子尝尝！”

“给我来两个！”

“我也要一个！”

妇人的摊位前，很快就围拢了一些人。

虽然她的年糕只有白色一种，看起来远不如黄曼曼这边红绿相间来得诱人。

但架不住……便宜啊！

两文钱，买不了吃亏，买不了上当。

很快，散学的钟声敲响。

大群的学生涌了出来。

孩子们看到了两文钱的年糕，更是眼睛发亮，纷纷缠着家长购买，或者掏出自己为数不多的零花钱。

妇人的摊位前，人头攒动。

而黄曼曼这边，虽然也有人被新口味吸引，过来询问。

但当听到六文钱一个的价格时，不少人都犹豫了，看了看旁边热闹的贰文摊，最终还是摇了摇头，转身走向了便宜的那边。

一个时辰过去。

黄曼曼看着自己带来的六十份年糕，还剩下孤零零的十几份，放在平时，早就卖光了。

而对面那妇人，带来的年糕，似乎已经卖得差不多，正在收拾东西了。

这就是价格战的威力。

简单，粗暴，却有效。

黄曼曼默默地收起摊子，心里并没有太多沮丧。

白时忠能想到的，她也能想到。

只是没想到，影响来得这么快，这么直接。

她推着车，没有回家，而是朝着镇上另外一个规模稍小的学堂走去。

她想看看，白时忠是不是真的……把所有学堂都覆盖了。

结果，不出所料。

那个学堂门口，同样有一个摊位，同样是那个妇人雇佣的帮手，同样挂着“年糕贰文”的牌子。

黄曼曼又去了镇上最后一个，也是最小的一个私塾。

门口，依然是那个熟悉的场景。

白时忠，果然是下了血本，要将她彻底挤出市场！

三个学堂，镇上学生最集中的地方，全被他的廉价年糕占领了。

黄曼曼站在私塾对面的街角，看着那小小的摊位前，零星有几个孩子在购买。

她的目光，沉静如水。

压力，是巨大的。

但，办法总比困难多。

她黄曼曼，可不是坐以待毙的人。

既然价格上拼不过，那就得……另辟蹊径！

白时忠想用本钱压死她？

哼。

黄曼曼的嘴角，缓缓勾起一抹冷静而自信的弧度。

看来，是时候，拿出点真本事，让这位白老板看看了。

她转过身，推着剩下的十几份年糕，朝着与家相反的方向走去。

脑子里，一个计划，正在快速成型。