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她一脸为难的看着詹先俭： “这不太好吧？我刚进厂没两天，现在只是包装车间的一名女工。”
谢景瑛拒绝的态度太明显了，詹先俭看着她的表情，补了一句。
“转去技术科，按技术人才发工资，每个月30块。小谢你觉得怎么样？”
这绝对是厂子从开厂以来，最快速度的升职。
而且詹先俭给的工资，是按技术科科长的标准给的。
能给谢景瑛开到这样的条件，可是非常优厚了。
不过谢景瑛提这么多建议，做这么多铺垫， 为的可不是这个。
“詹厂长，其实除了这三块香皂，我手上还有别的方子。”
詹先俭瞪大了眼睛，看着谢景瑛的眼神都有些不对了。
谢景瑛看詹先俭，示意他先坐下。
詹先俭在位置上坐下，谢景瑛将包里准备好的香皂一次性拿了出来。
五块粉色，五块绿色，五块白色。
“这些香皂，你这几天先拿去给人试用，如果用了效果好，我们投产。我还想想办法，将这些香皂都卖出去。不过我把方子拿出来，自然是有我的条件。”
詹先俭看着被切割得方方正正的一排香皂，不太确定的看着谢景瑛。
“你的条件是指——”
“詹厂长，我可以将方子无偿提供给里。甚至如果这三种香皂卖得好的话，后续还有别的方子也一并提供给厂里。但我要每块香皂两分钱的提成。”
“两分？你在开玩笑吧？”
就算是詹先俭，也被谢景瑛这个提议给惊着了。
别看两分钱不多，但是他们现在的利润也没多少。
再提两分钱给谢景瑛，那厂里还赚不赚钱了？
“你知不知道，一块香皂我们才——”
“詹厂长，你先听我说。”
谢景瑛敢提这个建议，自然是已经做好了调查的。
她绝对不是信口开河，而是有把握自己能拿到这笔钱，又不损害厂里的利益。
“詹厂长，我们厂的霞光香皂现在是卖3毛一块。两个海市的品牌卖的是3毛5一块。另外还有一个广省的牌子是卖了3毛4。霞光香皂因为比海市两个品牌便宜，所以也有一定的市场。但是如果你去供销社和国营商店看，会发现我们霞光香皂的销量，远远比不上另两个海市的牌子。”
家里不缺钱的人，用得起香皂的人。一般来说，都愿意多花五分钱，买大品牌。
“海市那两个牌子我也用过，目前来说，他们只有简单的清洁功能。滋润效果有，但比较一般。他们比我们更出色的是香味和滋润度。可我们的香皂是有功效的，对比之下，卖4毛一块是没有问题的。”
表面上看霞光香皂提了一毛钱的价，会让人觉得难以接受。
实际上随着改革开放，人们随着生活水平开始提升，对日用品的品质会有更高的追求。
同等价格档次，多一毛钱，却可以买到有功效的香皂。
相信有这个需求的人，根本不会在乎这一毛钱。
“我们的香皂定价定在4毛钱一块。每卖出一块香皂，我抽两分钱，对厂里来说，不但没有影响，还等于厂里每块香皂卖出了比原来更高的价格，赚得其实还更多。”
谢景瑛把自己的调查结果说完，给出了最后的结论。
“詹厂长，我不光有信心这几块香皂卖得好，我还有信心能让我们的香皂赢过海市和广省的几个牌子，抢占更大的市场。虽然每块香皂给我两分钱的提成，但我为了拿更多的提成，就一定会卖掉更多的香皂。还会保证香皂的质量。这是一件双赢的好事。对我，对厂里都是。”
詹先俭沉默了。
谢景瑛的话有理有据，而且看得出来，她确实是做了充分的调查。
目光落在眼前的三种香皂上，他最后一抬手，直接拍板。
“小谢。这样吧，今天这个会先不开了。这几块香皂，我先拿去给人试用。如果真有你说的效果，那么三天后，我们商量投产和关于你提成的事，你觉得如何 ？”
“没问题。”
谢景瑛今天来找詹先俭，也没指望他一来就答应。
两分钱一块看着少，但放到整个厂子的销量就多了。
詹先俭要考虑一下也是能理解的。
三天时间拿去给人试用，用得好了，詹先俭自然会答应她的条件。
谢景瑛对自己研究出来的香皂有信心，这样带功效型的香皂，别说卖4毛。
真能改善他们脸上的痘痘，或者是改善脱发，就算卖5毛一块也是没有问题的。市场打开后，海市，广省，甚至港城的人，都会向他们订购。
谢景瑛是很看好这个市场的。
“那詹厂长，我先回去上班了。”
詹先俭看着谢景瑛出了办公室的门，脸上露出几分赞赏几分感叹。
后生可畏啊。
这么小一个姑娘，有能力，有策略，还有魄力。
有这样的能力，以后真的做什么都会成功。
如果这些香皂真如她所说，那厂里让给她两分钱一块，其实也不多。
詹先俭不敢再耽误，匆忙起身，去找人实验这几块香皂了。
谢景瑛忙了这几天，解决了一桩大事，放松下来后，终于有时间去看看自己两个好朋友了。
从她回省城到现在还没去看过她们呢。
第二天正好是周末，不用上班。
谢景瑛先去找的许丽荣，从她上次回来到现在，已经过去了大半个月了。
不知道她有没有听自己的，把工作先给卖了。
谢景瑛到许家的时候，许丽荣正好从家里出来，拎着个篮子，似乎是要去买菜。
看到谢景瑛时，她满脸惊喜。
“景瑛？你怎么回来了？你这是回来过年吗？”
“不是。”谢景瑛的目光落在她手上的篮子上：“你要去买菜？”
“对。你是去我家等我一下，还是和我一起？”
“我和你一起吧。”
谢景瑛上前挽着她的手，和她一起往菜场的方向走。
“景瑛，你怎么回来了？那我前几天给你写的信，你也没收到了？”
“你给我写信了？”
“嗯。”
许丽荣点头，脸上的表情有些不太好。
谢景瑛看她的样子就知道，她亲生父母那边，估计不太顺利。
“怎么了？出什么事了？”
