高冷校花重生了，我直接躺赢 第241章 老婆，我不想努力了

饭后。

方燃洗碗。

夏小雪则是拖地，再将两人昨天的衣服给洗了。

忙完家务活。

已经八点多了。

而方燃早就在侧卧，琢磨适合千禧年以及燃雪网当下情况的‘到店服务’收费模式。

放在书桌上的便签已写下‘固定年费 cpm曝光 效果分成’，其中‘cpm曝光’下面划上波浪号。

燃雪网尚未走出财大信任半径。

可服务的范围有限。

因此。

在互联网上面没有做任何的广告投放。

日均浏览量1万5左右。

但浏览量转化为下单的比例高得离谱。

网站每天下单已经接近万单。

也就是说。

不同于别的网站推广方式多样，燃雪网就两种‘线下传播’ ‘口口相传’，且对注册用户采用充值卡会员制，紧扣顾客需求，黏性极高。

也正因为推广方式过于单一。

服务范围有限。

浏览量不高。

采用‘cpm曝光’，就是千次展示的收费模式不太妥当。

夏小雪轻手轻脚来到方燃身后，俯身抱住他，笑嘻嘻地说：“小方同学，作业做得怎么样了？”

方燃抬手捂住夏小雪冰冷的手。

皱眉道。

“燃雪网‘到店服务’我准备采用‘按月收费’ ‘效果分成’的模式。”

“对于财大周边的个体商户来说，在网上付费打广告太新奇了，按月甚至按周，这样固定支出不高，一个月一百多，一周几十，非常容易让他们接受。”

“生意火爆的大排档不想打广告，高端店认可纸质传媒和电视台，夹在中间的苦苦挣扎。”

“要是按年收费，肯定不愿意，餐饮门槛低，淘汰率也非常高，能不能干上一年，老板心里都没底。”

“如果按月收费，就会有种‘死马当做活马医’的心态，反正就一百多，试错成本不高，万一生意好了，那就赚大了。”

夏小雪只是略微一想。

给出参考。

“按月，按周就不要弄了，一是给财务增加核算难度，二是结算太频繁容易出岔子。”

“连一个月都不想尝试的商家，属于风险承受力极低、对线上推广极度不信任的类型，也做好随时关店的准备。”

“再增加‘季度收费’，让‘按月收费’的商家尝到甜头之后，自愿升级付费周期，网站也能锁定更长期的收益。”

“以当下的情况，按年收费就不要弄了，互联网大环境不行，商家对长期投入没信心，短期的尝试意愿较高。”

方燃连忙拾起笔。

将夏小雪补充意见记录。

接着又问。

“那你看‘效果分成’抽佣怎么抽？”

“校外的餐饮店比不了财大食堂，利润低多了，按照每单消费金额的3%-5%分成？”

夏小雪脑海中飞闪过核心几个要点。

以及一串串数字。

点点头。

“可行，3%-5%的比例属于‘低风险试水区间’，财大小餐厅套餐火爆热销，早就让周边的商家眼馋了。”

“现在燃雪网占据主动，不是我们去求他们，而是他们求我们，鉴于这个业务比较新颖，小店抽3%，酒楼抽5%。”

方燃又急忙记录。

按照夏小雪所说去做不会有错的。

这妞脑子太好用了。

方方面面都会一一考虑。

“先试一试餐饮吧。”

“然后就是网吧？”

“网吧应该不需要，财大周边的网吧都爆满，给网吧做宣传，比如包夜优惠，财大领导可能不高兴了，也显得燃雪网低端。”

“录像厅？听谢辉说，那个什么活动中心的录像厅，大白天都敢放《南洋十大邪术》。”

“电影院……”

“现在也不行，没几部能看的，票房惨不忍睹。”

“理发店、干洗店、修鞋修表店、裁缝铺、打印复印店、文具店、小超市、便利店。”

“这些可以，但真给不了什么优惠，要是再抽佣，它们利润太薄，再加上根本没网上宣传的这个理念。”

“你们市场部跑断腿，恐怕效果也不好啊。”

夏小雪莞尔一笑。

方燃这是彻底代入千禧年的时代背景中，也是掉入‘思维陷阱’了。

以当前的社会形态。

互联网对于个体商家来说确实太新颖了。

照搬后世的020电商模式。

绝对会处处碰壁。

市场部地推小组想要改变各行业商家的认知，那无疑是‘堂吉诃德与风车作战’。

餐饮利润空间较大还能做做到店服务。

其它行业暂时不适合。

“利润微薄的街边店，老板们普遍教育程度不高，还是秉承传统的那一套，想要改变他们太难。”

“我们也不要做吃力不讨好的事。”

“换一种思路。”

“不要再严格限制什么o2o电商，现在燃雪网就是互联网商业领域的先行者，我们想怎么弄就怎么弄。”

“本地生活服务太细碎的不管了，除了餐饮利润较高之外，还有‘穿’。”

“三月份开春，衣服大换季，财大学生、周边小区居民、商务写字楼白领们，都有潜在的需求。”

“从‘穿’这个方面做文章。”

方燃两眼一下就亮了。

真就像夏小雪所说那样。

老想着o2o电商的几大服务模块。

然后围绕它们去发展网站业务。

跳出这一桎梏。

简直是海阔天空啊。

燃雪网依托财大食堂，推出的套餐利润极高，以‘限时抢购’、‘超值特惠’等营销方式推广。

上线运营不到一个月网站就扭亏为盈了。

真要是按照后世o2o电商那种‘到店服务’，连街边修车铺都覆盖。

光是管理成本都高得难以想象！

必须集中在高利润、刚需、易推广的行业，集中餐饮和服装，就这两大核心业务。

夏小雪再继续提示。

“相对于餐饮，服装更容易突破财大的信任半径，不管是学生、居民、白领，买衣服绝不会仅限于财大周边。”

“会去批发市场、大型超市、商场，论品牌化、连锁化，服装也要远高于餐饮。”

“比如市场部跟班尼路谈好了，美特斯邦威、真维斯一看，哦，也得跟进。”

“家乐福给了燃雪网用户团购，那易初莲花、麦德龙呢？”

“没有那个商家会忽视将近1万4的网站充值卡用户！”

“从服装这块突破，比餐饮还具有一个很大的优势，不用担心饭菜配送的范围。”

“如何细化营销推广方案，小方同学好好琢磨，我下楼给李玉花她们送羊肉了。”

方燃郁闷坏了。

自己要想半天的问题。

夏小雪一番话就给解决掉了。

就像初中的时候，做一道数学题，快下课了，都做不出，而夏小雪过来瞄了一眼。

然后……

然后直接就给出答案。

努力在绝对的天赋面前真是一分钱都不值！

回头见夏小雪出了侧卧。

忍不住叫住她。

“老婆……”

“干嘛？”夏小雪转身笑盈盈地问道。

方燃闷咳一声，问道：“你是不是对燃雪网的整体规划，早就有详细的方案了？”

“没有……”夏小雪一本正经地摇头。

方燃从夏小雪的表情就知道答案。

这妞像是站在高高的云端，仿佛通过‘上帝视角’洞悉当下商业趋势的每一个脉络。

互联网的技术壁垒。

商家的传统思维。

民众消费习惯。

所有的难题，在夏小雪看来如同小学三年级的数学题，根本就困不住她。

就比如针对电脑普及率低，社区居民、财大学生上网下单不容易，推出个‘代抢’，轻轻松松解决掉。

“老婆，我不想努力了。”

“你的存在就是时代的bUG，我还费那么大的劲干嘛。”

“躺平算了。”

夏小雪见十八岁的方燃耍着赖皮模样，只觉得好玩极了，快步回到书桌前，蹲下像猫儿一样趴在他身上。

“方总，人家是女生，不方便抛头露面的。”

“你的亲和力、沟通力、执行力这些都比我强太多了。”

“以后遇到什么难题，你问我就行了，我给你当参谋，这也是助理的职责嘛。”

方燃轻抚夏小雪柔顺的秀发。

心里舒服多了。

“夏助理，关于燃雪网增设‘服装’这一业务，你在睡觉之前做个大概的方案。”

“有没有问题？”

夏小雪起身坐到方燃腿上，双手勾住他脖子，亲了亲，柔声说道：“你陪着我就没问题，你不陪着我，人家脑子就跟浆糊一样，什么都不懂。”

方燃‘切’了一声。

学乖了。

以后遇到想不通的问题直接问夏小雪。

这么好用的脑子不用可惜了啊。