告别了热心肠的陈嫂,赵淑芬的心情像雨后的天,瞬间明朗起来。
手里攥着那巴掌大的小本子,上面歪歪扭扭记着陈嫂指点的那几个批发市场名字和大致方向,她感觉自己就像手里握住了藏宝图。
高第街那点儿破事儿,跟眼前即将展开的新世界比起来,简直不值一提。
她没有耽搁,简单在小旅馆对付了一口早饭,便按照陈嫂的指点,朝着流花那边赶去。
一路上,她特意绕开了高第街,穿过几条更宽阔的马路,看着街边开始多起来的自行车流、偶尔呼啸而过的汽车,以及路人身上逐渐时髦起来的衣裳,一种扑面而来的时代活力让她胸中激荡。
当她终于来到陈嫂说的区域时,整个人被眼前的景象惊得愣住了。
这哪里是高第街那种临街小铺能比的?眼前是一片连着一片的大楼,或者说是巨大的仓库群。
还没走近,一股混杂着布料、汗水、香烟和各种食物的复杂气味就钻进了鼻孔。
紧接着,是海潮一般涌来的声音:南腔北调的吆喝声、讨价还价的争执声、搬运货物的号子声、手推车轮子碾过地面的吱呀声,汇聚成一股震耳欲聋的洪流,这是整个华国的服装生意都在这里浓缩了。
人!到处都是人!
密密麻麻的人头攒动,摩肩接踵。他们手里拎着大包小包,脸上带着疲惫又兴奋的神色,穿梭在一个个巨大的档口之间。
每个档口都像是一个小型仓库,门口堆着一人多高的纸箱或编织袋,里面塞满了各种款式的衣服。
牛仔裤、衬衫、连衣裙、夹克,颜色五花八门,款式层出不穷,简直能晃花人的眼。
“哎哟喂,这,这才是真家伙啊!”赵淑芬忍不住低声感叹。
她来广州这些天,头一回见到这么大的场面。高第街那些所谓的“批发”,跟这里比起来,简直就是小打小闹的零售摊位。
她没有急着冲进去,而是先站在外围,找了个相对不那么拥挤的角落,深吸一口气,努力让自己的心跳平复下来。
陈嫂说得对,这里水同样深,而且更考验眼力和经验。如果像在高第街那样没头苍蝇乱撞,只会死得更惨。
她决定听陈嫂的,先看,先学。
赵淑芬找了个能观察到几个大档口又不容易被人注意的位置,开始仔细观察。
她重点盯那些一看就是“大客户”的人:穿着相对体面,手里拿着小本子和计算器,说话带着明显的某个地域口音。
这些人进到一个档口后,不会漫无目的地乱翻,而是直奔某个区域,或者直接问老板要看某个款。
他们看货的速度非常快,手指在面料上迅速摩挲一下,眼神扫过缝线和锁边,有时还会拿起衣服对着光线看看。
说话言简意赅,经常蹦出一些赵淑芬听不太懂的词儿,估计就是所谓的“行话”。
“老板,这件多少钱?一批多少件?能不能混批?”这是问价。
“这料子是不是纯棉?缩水不缩水?”这是验面料。
“这锁边怎么有点歪?拉链用的是不是YKK?”这是看做工。
砍价更是门艺术。那些大客户不会上来就胡搅蛮缠,而是先报一个让老板觉得“有得谈”但又远低于老板报价的价格,然后开始“磨”。
赵淑芬像海绵一样贪婪地吸收着这一切,默默记下那些行话,模仿他们的看货手法。
这里的档主大多也都很精明,对生面孔、拿货量小的,往往报价高,态度冷淡。
价格是比高第街低了不少,但要拿到真正的底价,要避开次品、仿品,没有真本事可不行。
她花了大半天时间,走走停停,看别人怎么做,听别人怎么说。
肚子开始咕咕叫,赵淑芬才意识到,自己已经学了这么久。
她找了个角落,拿出随身带的干粮和水,一边吃一边消化今天看到的一切。脑子里全是各种布料的质感、衣服的款式、档主们的表情和那些“行话”。
她已经初步掌握了一些这里的生存法则。现在,是时候小试牛刀了。
她重新站起身,目光扫过眼前密密麻麻的档口。
结合陈嫂的指点和自己前世对未来流行趋势的记忆,她开始物色看起来规模较大、货品更新潮的几家。
她的目标很明确:牛仔系列——未来的潮流大头;的确良升级后的轻薄面料衬衫,比如雪纺、人造丝这类,比的确良透气舒适,款式也更多变;以及设计更大胆、颜色更鲜亮的连衣裙。
这些都是红星市目前市场上少见,但她知道未来几年会大受欢迎的款式。
她走进一家看起来主打年轻女装的档口。这里的衣服颜色更鲜艳,款式更花哨。
一个年轻的男档主正坐在椅子上抽烟,旁边的小工忙着整理货物。
“老板,看货。”赵淑芬走上前,尽量让自己的语气显得平静且有经验。
男档主抬眼看了看她,见是个陌生的北方老太太,眼神里闪过一丝不耐烦,吐了口烟圈。“随便看。”
赵淑芬没有介意,开始按照之前观察到的方法,上手摸料子,看款式。
她拿起一件牛仔连衣裙,仔细看了看面料和缝线。
“这件是纯棉牛仔?缩水率大概多少?”她试着用刚才学到的“行话”发问。
男档主愣了一下,似乎没想到这个老太太会问得这么专业,语气稍微热情了点。“哎哟,大姐您懂行啊?这是高密纯棉的,缩水率很小的,洗洗就好了。”
“嗯。”赵淑芬没完全信他,又看了看其他几款。
她拿起一件雪纺印花衬衫,对着光看了看透光度。
这料子摸着顺滑,印花也雅致,正是她记忆中接下来会流行的元素。
“这料子透气性怎么样?夏天穿会不会闷?”她掂量着衬衫。
“不闷不闷!这是最新款的雪纺,可凉快了!您摸摸,滑溜溜的!”旁边的小工立刻凑过来推销。
赵淑芬心里有数,雪纺确实比的确良舒服。她又看中了几款设计比较大胆的连衣裙,颜色鲜亮,正是年轻人会喜欢的风格。
她指着其中一件挂在高处的黄色连衣裙。
“那件,拿下来我看看,肩线和腰部的裁剪,细节怎么样?”