豪门总裁的独宠：误嫁千金 第21章 她第一次替他出面谈判

清晨，李雪菲接到沈君泽助理的电话。

“李小姐，今天下午两点，代沈总出席与嘉鸿资本的项目复谈。会议安排、资料与场地我们已准备妥当，您只需确认出席。”

她放下手机，眉心轻轻一动。

这是她第一次，正式代表沈君泽——谈判。

不是秘书身份，也不是“附属太太”，是直接代他接手关键投资谈判。

嘉鸿资本，是本季度沈氏拟合作的重点基金方之一，谈判标的为一项新能源独家储能技术，估值近八亿，涉及年内三轮注资与海外渠道绑定。

这是沈君泽向外界发出的一个信号：

李雪菲，不是他身边的摆设。

而她必须，接得住这个信号。

—

中午，公司走廊。

李雪菲拿着资料走向会议预演室，恰好碰到几位部门经理低声议论。

“她居然代表沈总？”

“沈太太出面，合适吗？”

“之前不是说不干涉公事的吗？现在突然代他谈亿级项目？”

“说不定只是沈总不想出现，拿她挡一下。”

她停下脚步，转头淡然看向他们。

“各位放心。”她微笑，声音不高，“我不是来‘做样子’的，我是来‘成交’的。”

几人神色一窒，一时间没人敢接话。

她继续向前，步伐从容。

—

下午两点，嘉鸿资本总部会议室。

玻璃长桌、投影幕布、六位核心决策人已悉数到场。

主持人刚介绍完与会人员，嘉鸿方一位中年男高管看了眼会议资料，开口：

“请问沈总今日为何不亲自出席？”

李雪菲微笑：“沈总临时海外电话会调度，由我全权代表参与。会议授权文件已由沈氏法务盖章。”

她将文件递过去，翻到授权人签字页：

沈君泽 · 手写签名

那一瞬间，气氛顿时沉静几分。

男人盯着文件：“沈太太的身份，我们当然尊重。但毕竟这是一场严肃的谈判——”

“你们不需要尊重我的‘身份’。”她淡淡回应，“只需要尊重‘我的谈判能力’。”

会议室一片寂静。

嘉鸿方面有两人交换眼神，试探性递出底线价与出资节点计划。

李雪菲看完后，不紧不慢地翻开自己的资料本，指出关键：

“你们提出的第一期出资节奏与我们原本方案存在4.6%的时间延迟，对资本沉淀影响不小。”

“但这是为了压缩评估风险周期。”

“所以我建议，把这一轮延期成本转化为对等的技术授权额度补偿。”她淡定地说，“你们损失少了时间，我们不能再多损资金。”

三轮谈判过后，她不仅拿回了项目原始定价，还谈成了技术资料的合作复用期限，以及一个更稳健的年内二次跟投保障条款。

会议最后，嘉鸿代表忍不住感慨：“沈总眼光真不差。”

“你不是灰姑娘。”另一位投资人笑着说，“你是狮子。”

她合上资料本，微微颔首。

“我是李雪菲。不是沈太太。”

—

傍晚六点，沈君泽在总部等她。

她推门而入，将签署好的谈判备忘录放到他桌上。

“签了。”

“结果？”

“原价 附加条款。”

沈君泽接过，随意扫了一眼：“你把他们的预期价格压得很狠。”

“生意不是情分。”

他盯着她看了两秒，忽然开口：“你知道你今天的身份，意味着什么吗？”

“意味着我在替你‘说话’。”

“不止。”

她抬眸：“那你说说。”

“今天你一旦失手，不只是我被质疑——你也会从此失去‘凭实力站上来的’所有可能。”

“我知道。”

“你知道还敢接？”

她勾唇一笑：“你敢交，我当然敢接。”

他轻轻靠在椅背，盯着她眼里的光。

那是他曾经最不信任的东西——野心。

可此刻，他居然觉得，那份野心不刺眼，反而——夺目。

他开口，声音压得低而缓：“李雪菲。”

“嗯？”

“你想要的，从来不是我给你的东西。”

“是我自己拿到的位置。”

“那如果我今天告诉你——我愿意给你全部，你还会抢吗？”

她顿了顿，语气平静：“会。”

“为什么？”

“因为你给的，可以收回。”

“那你自己的呢？”

她望向他，笑了：

“我自己的，谁都拿不走。”