大明：签到在洪武，我靠嘴炮暴打老朱 第35章 可能是个骗局

“哼，你以为带走物件，学会制作就能获利？今日就让你见识一下商场如战场的残酷！”

李伟清楚，既然朱元璋看上了香皂这类商品，并请来工匠打造，那回去必定会大量生产售卖。

这老者最擅长的便是杀人抄家，如今不少店铺已沦为皇家专卖或官营专卖。

有了工匠生产，又有了店铺销售，完全自产自销，必然财源滚滚，日进斗金！

要与朱元璋对抗并不容易，但李伟决心无论如何都要尝试一番。

前世的诸多营销手段任他借鉴，他相信以弱胜强，将皇店击败并非遥不可及之事！

想到此处，李伟冷哼一声，拿出一张纸开始筹划营销方案。

虽然他并非营销高手，但与这些古人相比，他自信还是略胜一筹！

首先便是品牌问题，既然朱元璋已经明目张胆地掠夺，“香飘飘”这个品牌显然也无法保全，思索片刻，李伟决定舍弃这一名称。

既然刚才这老者提到香皂应改名为明黄皂，那便以此为名，这可是皇帝亲赐，极具吸引力！

此外，由于香料价格昂贵，导致香皂成本较高，李伟打算放弃高端路线，转而以普通肥皂为主，打着明黄皂的名号扩大生产规模，最终通过劣质产品排挤优质产品的方式压制皇店。

只要占领市场，便可实现垄断，到时再自行生产香皂，或是凭借市场份额迫使皇店低价进货，将朱元璋变成自己的廉价供应商，进而反制于他！

哼！

李伟越想越觉可行，心情也随之由阴转晴……

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此次决意正面抗衡，李伟也是被逼无奈。

若朱元璋是一位称职的雇主，李伟倒是乐意在他的麾下勤勉工作，不奢望荣华富贵，只求安稳过日子。

钻研实业，探索技术，把现代的东西逐一实现，让自己得以持续享受科技进步带来的舒适生活。

然而，经过这段时间的接触，他察觉到朱元璋显然不是一个能让其安逸生活的理想雇主。

如此下去，即便他能把那些现代玩意儿全部造出来，恐怕也轮不到自己享用，就如同前世那样，辛勤劳作的人创造了所有，却无权享受这些成果！

房子买不起，车子开不起，即便勉强拥有，也是背负贷款辛苦一生不得清闲，根本没时间也没自由享受生活。

虽然他并不喜欢争斗，但不争就什么都没有，无论是前世还是现在的大明。

“天下的东家都差不多……”李伟感叹一声，下定决心，花了一整天规划妥当，次日便召集小青等人前来，分配任务。

“小青，你带小月和阿布，把前院空置的屋子整理出来，摆上十口大锅，我们要加大生产规模！”

幸亏朱元璋赐的这座宅子还算宽敞，不然还得另外寻觅场地。

小青见他神情严肃，急忙答应。

“来福，你出去找人，找十个能说会道的货郎，再找十个老实厚道的壮劳力当助手。

货郎和助手每日百文工资，货郎按销售量拿提成，这些具体细节我会与他们说明。\"

来福头脑灵活，派他外出办事最为合适。

“好的老爷，我这就去。\"来福赶紧应承，转身就要快步离去。

“等等，罢了，大家一起跟我去买物资，买完再处理这些事情。\"

李伟拦住众人说道，扩大生产确实繁琐，从进料到生产再到销售，一连串的事等着操心，之前他宁愿少挣点也不想扩大规模就是因为烦这些琐事。

不过为了更好的将来，辛苦点也就忍了。

李伟领着众人来到集市采买，这次不再使用草木灰，而是打算升级一下，利用石灰和石碱反应制取碱性溶液，这样制成的肥皂去污效果更佳。

碱液和酒精作为核心成分，李伟依然决定由自己人亲自制作，后续工序则全交由助手完成。

初步设定的日产量为一千块，以后视情况调整，这几口大锅比原先厨房里的那口大得多，全力开工的话，每天三千块也不是难事。

购置完毕，李伟便带领几人开始整理空间，搭起炉灶。

首先制作碱液，生石灰遇水生成熟石灰溶液，即石灰水。

把石碱投入石灰水中，两者发生化学反应，生成的碳酸钙沉淀到底部，剩余液体便是碱液（碳酸氢钠溶液）。

另外还需要进行酒精蒸馏，这些准备工作完成后，剩下的事情就是招募帮工了。

接下来的几天，帮工与货郎们陆续到岗，李伟把帮工的培训任务交给了小青，自己则带着来福对货郎们展开了销售培训。

“我们要卖的东西叫明黄皂，记住这个名字，是当今圣上亲赐的，推销时一定要向客户重点介绍这一点！”

“这种明黄皂去污效果极佳，无论是洗衣还是沐浴都非常适用，来，大家先试试看……”

“还有一种更高级的是香皂，它不仅拥有普通肥皂的所有功能，用过后还能散发出多种香气，但这种香皂的价格较高，只有富贵人家才消费得起。\"

关于香皂的事，李伟考虑再三还是决定继续做下去，毕竟利润可观，但他并不打算大规模扩大生产，毕竟这类奢侈品本来销量就不大。

李伟先让这些货郎自行体验产品，掌握其功能并学会技巧性的销售话术，然后向货郎们详细说明了具体的激励措施：

“我已经让来福给你们说了，每天一百文，一个月三贯，此外还有提成，卖出的货物按总金额百分之一提成奖励，只要你有能力，卖得越多赚得越多，上不封顶！”

底下货郎们听了之后十分兴奋，单是一个月三贯的工资就已相当不错，一般人的年收入不过二三十贯，即便是车夫等技术工种也只有三十贯左右，他们只需走街串巷售卖商品，便能得到如此高薪，还有提成，简直如同天上掉馅饼般幸运。

“东家请放心，我们一定全力以赴，确保把这肥皂卖满全城！”

货郎们卖力地喊道。

“行了，够了，以后别再叫我东家了，叫老板就行。\"

李伟更喜欢别人称呼他为老板。

随后，李伟开始部署具体的销售计划，他没有店铺没关系，可以效仿后世的做法，给各个店铺供货，虽然初期需要垫付成本，但只要占领市场，以后有的是机会盈利。

“大家听我说，去这几个地方，挨家挨户找附近店铺洽谈，告诉他们我们的商品可以赊账，不用他们付现钱，卖出去的话他们提三成利润，卖不出去我们负责退货，让他们连一文钱都不用花！”

李伟着重提到了铺货的重要性。

如果直接向别人借用店铺售卖商品，店主可能会觉得吃了亏，但如果说是将商品赊给他们，卖出去他们赚钱，卖不出去则与他们无关，这样情况就不同了。

当前的店铺经营者不像未来超市那样便捷，超市一开业就会有供应商主动上门铺货，而现在这些店主只能自掏腰包低价购入商品，再高价卖出赚取差价，但这样的经营模式风险很大，一旦销售不佳便可能亏损。

而像李伟这样提供铺货服务，则可以免除店主的后顾之忧，他们只需关注店铺租金和员工工资即可，对自有店铺而言几乎无需初始投资。

李伟坚信这种方式一定能成功地将自己的产品铺满市场。

然而，这一策略也存在一定风险，比如需要自己承担货物的成本以及应对可能发生的欠款问题。

经过深思熟虑，他决定采取“少量多次”的原则，起初只供应少量货物，并保持每天拜访一次的频率，对于未能及时结算货款的情况，则逐步减少供货量直至停止供应。

只要自己的商品畅销，就不必担心店主拒绝接受。

至于其他商家，目前市场上只有李伟与朱元璋掌握着香皂和肥皂的独特配方，他不相信负责皇家店铺的太监敢擅自为皇帝赊账给他人。

即便他们发现并上报皇帝，待得到批准后再行动，那时李伟早已占据了周边市场，除非对手提供更具吸引力的条件，否则想要争夺市场份额并非易事。

李伟选定的目标铺位均位于皇店附近，在他的带领下，货郎们携带样品逐户走访进行推广。

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起初，货郎们向店铺老板提出免费赠送商品，售出所得归店主所有，未售出的商品可退回，且无需支付任何费用。

老板们初次听到此提议时普遍持怀疑态度，认为天上掉馅饼的事情很可能是个骗局。

思索片刻后，李伟召集货郎们集思广益编写了一段故事，将朱元璋到访时发生的事情稍作修饰，使其听起来更像是英雄事迹，尤其是提到朱元璋命名刚出炉肥皂的情节，务必采用震撼人心的叙述方式，诸如惊讶、意外之类的词汇。

随后，货郎们按照编好的故事生动地讲述给老板们听，并反复承诺绝不会收取分文费用，通过多种手段终于取得了成效，各店铺陆续开始试销李伟生产的香皂和肥皂。

之后，李伟又突发奇想，为货郎们统一定制了带有“明黄商会”标识的工作服，十余人身着统一制服穿梭于大街小巷，显得格外引人注目。