大明：签到在洪武，我靠嘴炮暴打老朱 第26章 潜在买家！

通过三次蒸馏基本能得到95%以上的高浓度酒精，再加上一次生石灰过滤，便能获得完全纯净的酒精。

将这种纯酒精与干净的蒸馏水按照1:3的比例混合，便成了75%的医用酒精，这东西十分实用，李伟特意多储备了一些备用。

接着，他将油脂倒入锅内加热，并持续添加草木灰溶液和酒精，酒精起到促进油脂与草木灰溶液融合的作用。

当表面的油膜消失，溶液变得清澈透明时，再加入盐水进行盐析，上层就会浮现出一层浅黄色物质，这就是肥皂了。

把肥皂取出后，加入不同种类的花粉和香料，放入一个个小木框模具中冷却定型，于是五颜六色、香气各异的香皂便诞生了。

剩余的液体同样有价值，其中含有一种名为甘油的成分，它用途广泛，不仅是治疗便秘的开塞露的主要成分，还有很多其他功能，因此需要保存起来，以备日后研究其他产品使用。

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忙碌到夜幕降临，李伟二人终于完成了第一批香皂，放置于模具内等待冷却成型。

擦了擦额头的汗水，李伟松了一口气，这份工作真是辛苦，既要搬运材料又要不停地搅拌，累得他手臂酸痛，赚钱真不容易啊！

“老爷，您先休息一会儿吧，我去准备晚饭，做好了喊您。\"

“行，随便弄点就行，已经很晚了。\"

“知道了。\"

小青点头应允，开始准备晚餐。

由于大部分体力活都是由李伟主动承担的，所以她并没有感到特别疲惫。

饭后，李伟早早入睡，第二天这些香皂就能上市销售了，他打算先去集市试试反响。

闭上眼睛，他的脑海中却总是浮现小青曼妙的身影，久久不能散去。

“唉，早知道昨天就应该顺势而为了。\"

李伟睁开双眼，叹了口气，他此刻有些后悔了。

机会稍纵即逝，如今对方若不开口，他也不能贸然启齿。

自从穿越到这个世界以来，电脑手机早已不在身边，他也未曾借助资料自学解决问题，至今已压抑了几个月，要说心中毫无杂念是不可能的。

这一夜，他又翻来覆去折腾了大半宿才勉强入眠。

次日清晨，李伟如往常一样前往皇宫巡视，尤其是兵仗局那边。

朱兄对此事催促得很急，李伟不敢懈怠，几乎每天都向他汇报进展。

今日抵达兵仗局，终于传来好消息，方建宝拿出一把已经制成的燧发枪样品，请工匠演示给李伟观看。

连续尝试多次后，最多扣动两三下便能成功击发，甚至有几次一次即发，比起最初已有所改善。

“嗯，不错，按我说的方法再试试，看看能不能进一步优化，特别是击发问题，最好每次都能成功，扣两三下还是太多！”

“好的李大人，小的定当竭尽全力，必定为您打造出满意的自发铳！”

方建宝语气坚定地说道。

“我的满意与否无足轻重，关键是要让皇上满意。\"

“是是，大人所言极是！”

方建宝赶忙奉承几句，可惜李伟对此类话术毫无兴趣，白白浪费了他的功夫。

向朱元璋告了声退，李伟便早早回家，今日要带些香皂去集市试试。

昨日他与小青两人忙活半天，也只做出了三十余块，两人提个篮子就足够。

到了集市，铺了块麻布垫底，将香皂摆好。

香皂散发的气息还算宜人，不一会儿便吸引来一位妇人。

“你这东西是何物？”

“大娘，此为香皂，可用来洗衣沐浴，有杀菌护肤之效，非常好用，您不妨瞧瞧。\"

大娘听得迷糊，什么杀菌护肤完全听不明白，只晓得这是像皂角的东西，闻起来还蛮香，若价格不算太高，倒是可以买来试试。

“这东西多少钱？”

“大娘，今日初售，若您有意购买，原价三百文，现给您减至二百五十文！”

李伟微笑着兜售。

“什么？你这是想抢钱吗？什么破玩意儿竟卖这么贵！”

大娘一听立即愤怒地将手里的香皂扔回给李伟，皂角才几文钱，最贵的药皂也就十几二十文，他一个香皂竟敢标价高出这么多！

“大娘，我的香皂与普通皂角不同……”

李伟还想解释，却没等他说完，那大娘便骂骂咧咧地走开了。

李伟顿时感到无奈。

这香皂虽定价偏高，但作为稀缺奢侈品，价格高昂理所当然，李伟也认为其价值配得上这个价位。

随后又有几人到李伟摊位前看了看问了问，一听说价格便破口大骂离开，搞得李伟脸色难看。

小青也在旁边帮忙解说，却毫无效果。

\"老爷，咱们定价是不是有点高啦？要不往下调调？\"

小青心里明镜似的，这些香皂的成本一文钱都不足二十，李伟却翻了十倍不止，她甚至觉得老爷实在太过分！

\"你不懂，我打算走高端路线，要是卖得太便宜，就掉价了。

再说了，我大半天的辛苦劲儿，三百文已经够公道的了！\"

李伟眉头紧锁，语气里透着不满。

在他看来，昨天可是费了好大的劲儿才把那些香皂全部卖完，赚这点钱算什么？

小青瞅了瞅李伟，没敢反驳。

尽管她觉得那些工作并不算累，但毕竟老爷身份尊贵，怎能跟普通人一般计较呢？

\"罢了，今日不卖了，改天再说，收摊！\"

李伟一脸不耐烦地说道，随后牵着小青一起整理东西回了家。

回到家中，李伟仔细琢磨了一番。

虽然他并不擅长营销，但在现代见过不少营销手段，略懂一二，想必能派上用场。

既然是高档货，那包装必须讲究。

不论东西如何，包装绝对少不了！

说干就干，李伟赶忙去兵仗局找了几位木匠，让他们打造几只精致的小木盒，连同肥皂模具也重新设计，改成圆润的形状，不再是方方正正的样子。

遵循能抄则抄、绝不费神的原则，他在模具与木盒上刻下“香飘飘”三字，以及既像蝴蝶又似花瓣的图案。

尽管这些工匠百般推辞，李伟仍按市价付了报酬。

他知道朱元璋是个容不得瑕疵的人，自己虽已惹了不少麻烦，却一直未遭严惩，不仅因为他的重要性，更因为他从未犯过致命错误。

若是他以职权之便让工匠为自己谋私利而不给报酬，朱元璋必定不会轻饶，哪怕不处死他，也绝不会只是象征性地打几下板子。

然而，只要付了工钱，一切就无懈可击。

工匠为朝廷做工本就是徭役的一部分，他们也需要接私活谋生，李伟的做法完全合规合法。

做好新的模具和包装盒后，李伟再次制作了一批香皂，并将之前剩下的三十来块也重新融化重塑。

耗费两日工夫，李伟再次带着这些新款肥皂来到集市售卖。

这一次他做了充足准备，立起一块牌子，上面写着：稀世珍品，满室留香。

此外，他还带来一张简易小桌，旁边放了一盆清水供人试用香皂。

下足了工夫，价格也明明白白地写上去了，免得错过时机被人埋怨。

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“小青，你试着喊两声看看。\"

“老爷，我不会喊呀。\"

一切准备妥当，只欠东风！

李伟想要让小青试一下叫卖，可小青害羞得连声音都不敢发出来，李伟只好自己尝试。

“咳咳，大家快来看看啦，瞧一瞧呀，古老秘方，难得宝贝，洗手洗衣，哪里都香啦……”

李伟依照自己提前编好的词句喊了两遍，但他自己也不太适应，声音不大。

有几个行人甚至用疑惑的眼神看他，好像在看疯子似的。

李伟的脸微微泛红，但他一想到自己是个男人，就硬起腰杆，集中气息，重新喊了一次。

多喊了几遍后，总算逐渐习惯了，声音也变得响亮起来，这时路人才明白原来这家伙是在卖东西呢。

叫卖确实有效果，不过大多人只是驻足观望一下，特别是看到价格后立刻转身离开。

在这个时代，普通人一个月的收入大概只有三贯钱左右，买这样东西，将近十分之一的月收入就没了，这不是普通家庭能负担得起的。

虽然买不起，但李伟明确标价，倒也没再引起责骂。

应天府作为大明的国都，富裕之家不少，在李伟的叫卖下，偶尔也会有行人停下脚步看看。

还有几个大户人家的仆女认真询问这东西的情况，李伟耐心解答，他知道这些仆女恐怕无法决定，得回去向主子汇报。

这些都是潜在买家！

此时一辆马车经过这里，听见吆喝声停了下来。

马车里，一位穿着华丽的美丽女子探出头看了看李伟的摊位。

“应天府真是越来越热闹了，可惜王爷即将前往北平就藩，不知何时才能回来。\"

马车上的女子正是燕王朱棣的王妃徐妙云。

朱棣成年后就被封为燕王，这两年朱元璋让他到凤阳祖地体验民情，了解他建立大明基业的艰难历程，直到今年才结束，接下来便是去就藩了。

“是啊，王爷被分封到了北平，那边气候寒冷，以后的生活肯定不像应天这般舒适了。\"

旁边的小丫鬟附和道。