八零：私奔被欺？农村辣媳不干了！ 第17章 饥饿营销

第二批怪味胡豆已经整齐地码放在院子里，五十个箱子摞得老高，每一箱都用麻绳捆得结实，上面贴着红纸黑字的标签，“宋记怪味胡豆”。

王胖子的货车轰隆隆地开进村口时，宋晓正坐在院子里记账。

她抬头看了一眼，嘴角微微上扬，合上账本，拍了拍手上的灰，随后起身迎了上去。

“王老板，来得可真准时。”宋晓笑着招呼。

王胖子挺着圆滚滚的肚子从车上跳下来，擦了擦额头的汗，眼睛却亮得发光，“宋老板，你这胡豆可真是抢手货啊！上回那批，我还没拉回城里，半道上就被几个供销社的经理截胡了！”

宋晓故作惊讶，“哦？这么抢手？”

“可不是嘛！”王胖子搓着手，笑得见牙不见眼，“现在城里人都认准了这怪味胡豆。

别的零食根本卖不动！”

她瞥见对方西装裤脚沾着泥，显然是连夜赶路。

王胖子掏出蓝格手帕擦汗，腋下布料洇出深色汗渍，“上次从你家拉货回去，在国道口，省供销社三辆卡车围堵我，胡豆还没到店里就被抢了个空！”

说完话，宋晓见他慢慢悠悠从怀里摸出一个鼓囊的布袋。

“这是全部货款，里面还多144元，我们主任说能否这次定一百箱。”

他王胖子一拍大腿，“正有此意！”他直接从怀里掏出一个鼓鼓囊囊的布包，往宋晓手里一塞，“这是第三批货的全款，我要一百箱！”

宋鸣抱臂倚着门框，闻言眼睛发亮，“晓晓，咱库房还有……”

宋晓接过钱，掂了掂，沉甸甸的，心里暗喜，面上却不动声色，“行，十天后交货。”

“十……十天？”王胖子一愣，”不能快点吗？”

宋晓摇摇头，语气坚定，“王老板，好东西得慢慢来，急不得。”

王胖子虽然心急，但也知道宋晓的脾气，只好点头，“成！十天后我再来！”等货车开远了，宋鸣终于憋不住了，“晓晓，咱们不是两天就能做五十箱吗？干嘛要拖到十天？”

宋晓瞥了他一眼，慢悠悠道。“这叫饥饿营销。”

“啥？啥营销？”宋鸣一脸茫然。

“就是让买家觉得货少，抢着要，价格才能稳住。“宋晓解释道，”要是咱们随随便便就能供货，王胖子下次就该压价了。”宋鸣挠挠头，似懂非懂，但看妹妹胸有成竹的样子，也就不再多问。

等王胖子一走，宋晓立刻盘算起来。

一百箱胡豆，需要的原材料可不是小数目。

她之前收的胡豆已经用得差不多了，得赶紧去村里再收一批。

她挎上竹篮，直奔村里几户种胡豆的人家。

“张婶，您家还有胡豆吗？我按市价收。”

“哎哟，晓晓啊，我家的胡豆前几天刚卖给粮站了……”

“李叔，您家呢？”

“没了没了，上回都卖给你了。”

转了一圈，宋晓发现村里的胡豆竟然收不上来了！

她皱了皱眉，心里盘算着，“看来只能去邻村了。”

小河湾村离宋家村不远，但路不好走，得翻过一道山坡。

宋晓挎着篮子，快步赶路，心里盘算着待会儿怎么跟人谈价钱。

刚进村口，她就看见几个妇女坐在大树下纳鞋底，其中有个熟悉的身影，是刘素芳。

刘素芳是自己的前婆婆，又是村里出了名的泼辣货，嘴皮子利索，心眼却小，最爱占便宜。

宋晓心里一沉，但面上还是笑着走过去，“几位婶子，打听一下，村里谁家还有胡豆？我想收一些。”

几个妇女互相看了看，其中一个犹豫道，“我家倒是还有点，不过……”

还没等她说完，刘素芳就尖着嗓子插话，“哎哟，这不是我那克夫的儿媳妇吗？怎么，你们村的胡豆都被你收光了，跑我们这儿来抢了？”

宋晓笑容不变，继续对旁边的人说道，“说笑了，我就是来做点小买卖，按市价收，绝不亏待乡亲们。”

“一斤5分。”

刘素芳冷哼一声，“市价？谁知道你是不是低价收，高价卖？我可听说你那怪味胡豆卖得可好了！”

宋晓眼神微冷，但语气依旧平和“刘婶要是不信，可以跟我去水郭村问问，我收胡豆的价格，绝对公道。”

刘素芳却不依不饶，“哼，谁知道你耍了什么手段？说不定是偷工减料呢！”

宋晓终于沉下脸，“刘婶，饭可以乱吃，话可不能乱说。”

“怎么？心虚了？”刘素芳得意地扬起下巴，“我看你就是骗人的！”

旁边几个妇女见气氛不对，连忙打圆场，“素芳，少说两句……”

宋晓深吸一口气，懒得再跟她纠缠，直接对其他人说道，“各位婶子，谁家有胡豆，我愿意比市价高一成收。”

“高一成？”几个妇女眼睛一亮，立刻有人站起来，“我家有！我这就去拿！”

刘素芳见状，气得脸色铁青，“你们别被她骗了！她肯定不安好心！”

宋晓懒得理她，跟着几位妇女去收胡豆。

刘素芳呆愣楞地站在原地，咬牙切齿地盯着她的背影，眼神阴冷。

“宋晓，你给我等着！”

平静许久的小河湾村热闹了起来，宋晓高价收购胡豆的消息传开了。

宋鸣推着车跟在宋晓身后，他将车往路边一搁，吆喝了几嗓子，七八个粗布围裙的农妇便围了上来。

赵家婶子最先掀开自家麻袋，饱满的胡豆哗啦啦倾泻在簸箕上，在烈日下泛着金铜色光泽。

“晓晓你看，”

赵家婶子抓起把豆子，“都是挑过三遍的。”

她粗糙的掌心躺着几粒带虫眼的豆，显然是刚偷偷拣出来的。

宋晓蹲下身，豆粒从手掌边缘漏进斗箕的声响清脆悦耳。

她突然停住动作，捻起粒格外圆润的胡豆对着日头，“赵婶，这豆子怎么瘪着的？”

“哎哟，许是晒得急了.....”赵寡妇眼神飘忽。

宋晓不语，又抓了把底层豆子，果然混着未成熟的青豆，她将簸箕一斜，青豆便骨碌碌滚到明处。

“这样的，一斤扣两分。”宋晓话音未落，刘素芳尖利的嗓音刺破空气，“黑心肝的！人家辛辛苦苦......”

“刘婶说得对。”宋晓突然转向看热闹的人群，“各位叔伯作证，青豆入料会坏了一整锅的品质，若有人存心以次充好......”

她故意晃了晃腰间鼓囊的钱袋，“这买卖可就做不成了。”

“再说了，这些豆子都是给公家的，如果不好，可能要被抓起吃牢饭的。”

眼见唬住了众人，大家都连连点头，表示同意，谁也不敢胡来了。

人群骚动起来。

孙老头急忙拽回自家麻袋重新筛拣，李二嫂更是直接把豆子倒进风车，秕谷被吹得漫天飞舞。宋晓掏出小本子，炭笔在赵婶子32斤，后画了个三角符号，这是要重点验货的标记。

轮到钱老蔫时，老汉的烟袋锅子在麻袋口磕了又磕，“晓晓啊，我这豆子......"他浑浊的眼珠瞥向刘素芳方向，“要不改天......”

“现钱现货。”宋晓哗地抖开麻袋，二十斤上等胡豆瀑布般泻出。

她正要过秤，刘素芳突然挤到中间，“哎哟老钱叔，上回你说要给我留五斤豆种呢？”

钱老蔫哆嗦着嘴唇，宋晓已经将一块一拍在秤盘上。

钱老蔫突然扯住麻袋角，“我想起来了！这袋，这袋豆子潮了！”

宋晓指尖探进豆堆，摸到底层果然有湿气。

她抬眼看向钱老蔫渗汗的额头，忽然轻笑，“无妨，我按九折算。”

说着利索地扣掉半斤，钱老蔫捧着纸币的手直抖。

刘素芳恨得咬牙切齿，她不想让宋晓收购胡豆，但是又没办法，钱老蔫还欠着刘素芳5斤玉米面，不得不听刘素芳的。

可又碍于其他人在，刘素芳不敢明着使绊子。

日头西斜时，宋晓面前堆起七袋胡豆。

宋鸣几下抗上独轮车，两人就要往回走。

刘素芳终于按捺不住，扭着水桶腰挤进来，“晓晓啊，看在往日情分上，把我们家豆子也收了吧？”

她掀开的麻袋口，表层豆子颗颗油亮，宋晓抓了把表层豆，突然将整只手插进袋底

“还行，一起收了吧。”

“100斤，五块五。”

听到钱后刘素芳裂着嘴笑，快速抢过宋晓手里的钱塞进自己里衣的衣兜里。

宋晓眼看收得差不多了，叫哥哥宋鸣赶紧把这一袋也拿上车。

临走还不忘嘱咐村民，“乡亲们，我明日还来，有多少要多少。”

暮色染红小河湾时，刘素芳家飘出炖肉香。

她跷着二郎腿坐在堂屋，染蓝的指甲捏着钞票扇风，“那小贱种还想跟我斗？”唾沫星子喷在油灯罩上滋滋作响。

“下面全是去年的虫豆，我就知道她看不过来。”

田莹一声不响快速地扒饭，碗里飘着两片肥肉星子。刘素芳猛地将碗磕在桌子上发出响动，“吃吃吃！就知道吃！”

“妈，我们已经离婚了，你别为难她。”李天佑小心地提醒自家亲。

“儿子，你别管，安心高考。”

晚饭后，李天佑已经回房间复习，刘素芳指示田莹把一桌子收拾干净后，两人都换了一身黑色的衣服出了门。