汉末听雨 第108章 江东吴郡

又行几日，商队终于抵达吴郡郡城吴县。如今的吴郡，虽未经历战火，但与中原大地相比，不论人口稠密度，还是城市繁华程度，都逊色不少。中原还未经历永嘉之乱，吴郡还未接收南渡之民，所以现在的吴郡，还远没有隋唐之后的影响力。虽也有四姓高门，其影响力也远不如关东士族。在中原士族眼中，甚至都有些瞧不上他们。这倒是周晨一行南下开辟商路的利好，吴郡四姓想要扩大其影响力，商队无疑是最好的工具。

进入吴县城中，看着虽也热闹，但街道的繁华程度、建筑的规模和气派，都难以与中原的一些大城相提并论，更遑论洛阳。不过，吴县也还是有些独特韵味的，水乡的柔美在每一条河道、每一座小桥上体现得淋漓尽致。那纵横交错的河道像是吴郡的血脉，船只在其中穿梭，运载着货物与行人，河岸两边垂柳依依，为这吴郡大地增添了几分雅致。

糜威和周晨带着伙计们在城中寻了一处合适的客栈安置下来。稍作休整，便开始按照计划拜访张家。一路上，他们看到街边的店铺琳琅满目，售卖着各种本地特色的商品，但货物的种类和品质相较于中原的商业，还是略显单一和粗糙。

来到张家府邸，其规模比他们想象中的要小一些，不过布局精巧，处处透着江东园林的特色。递交拜帖后，不多时，便有仆人将他们引入府中。张昭早已在正厅等候，看到糜威，起身相迎。“贤侄远道而来，一路辛苦。”看向一旁的周晨，观其衣着气度，不似跟班，于是又出言问道：“这位是？”

糜威赶忙行礼，而后介绍道：“这是开阳县长周无尘，也是此次商队的组织者之一。”

张昭捋须点头，而后将他们带入正厅看座。“年少有为啊！年纪轻轻，已敢带着商队往来南北。这次更是帮陶谦拿下广陵，名震徐扬了。”

糜威汗颜。谦虚道：“当不得伯父夸奖。与伯父相比，我们还稚嫩得狠。伯父在我这年纪，都举孝廉了。”

张昭摆了摆手，哈哈一笑道：“贤侄莫要过谦，时势造英雄，如今天下大乱，正是你们这些年轻后辈崭露头角之时。听闻那广陵一役，袁绥封三门死守，是你亲率护卫，夜袭夺门，才得以拿下广陵，不如贤侄详细讲讲！”

“既然伯父愿意听，小子自当详细讲讲。”

于是糜威便从商队进入东阳县开始讲，一直讲到一夜三袭，计夺南门，拿下广陵。讲的天花乱坠，听的也认真入神。只有周晨在一旁瞌睡重重。

不知不觉，已到了晌午时分，咕咕叫的肚子终于打断了两人的分享。张昭看了看时辰，便吩咐仆人准备宴席，要好好招待这两位远道而来的客人。不多时，一道道菜肴被端上了案几，宾主几人又在这宴席之上，继续畅聊起来。这时张昭才记起正事。“两位贤侄来吴郡，不知所为何事？”

周晨这才有机会推销自己的商路计划，开始详细介绍自己的商队和通商计划。包括从开阳到吴郡的路线、预计运输的货物种类以及对两地商业发展的前景展望等等。张昭认真地听着，不时点头，眼中露出思索的神色。

“此计划虽好，但其中困难重重。”张昭在周晨讲完后说道：“开阳与广陵之间，路途遥远，陆路运输，损耗太大。水路又要入海方能到吴郡，海上风疾浪大，又有海盗出没。光货运一项，便已困难重重。而且，本地的商业势力错综复杂，各方利益交织，你们想要开辟新商路，必然会触动一些人的利益。”

周晨微微皱眉，却并未露出退缩之意，拱手恭敬地说道：“张公所言极是，这些困难晚辈也都思量过。陆路运输损耗大，我们可着重发展水路，虽说海上风疾浪大且有海盗，但并非毫无应对之法。”

张昭抬了抬眼皮，带着几分好奇，示意周晨接着说下去。

周晨继续说道：“开阳已在打造可出海的船队，聘请了许多经验丰富的船工和水手，避开恶劣海况之时出航，如此便能在很大程度上减少风浪带来的危险。至于海盗，根本不足为虑。商队商船既然出海，自然会带护卫的战船。据我所知，东海之上的零星海盗，根本没什么大船，也就欺负欺负渔民，对大的商队基本构不成威胁。即便他们联合起来，弄来大船，见有战船护卫，想必也不敢轻易来犯。”

张昭轻轻捋了捋胡须，微微点头，似是认可了几分周晨应对海上风险的办法，不过还是说道：“即便海上难题能解，可这本地商业势力那关却也不易过啊。江东之地，诸多家族经营商业已久，他们扎根颇深，你们这外来者要想从中分得一杯羹，那些家族定不会轻易罢休，少不了诸多暗中使绊子的手段啊。”

糜威在一旁接话道：“伯父，话虽如此，但我们这商路一旦打通，带来的好处也是显而易见的。货物的流通能让两地的百姓获得更多价廉物美的商品，生活也会更加便利。而且商业繁荣了，官府能收取的赋税也会增多，于公于私都是好事。”

周晨也赶忙附和道：“正是如此，我们也并非是要去抢夺本地商业势力的既得利益，而是想着合作共赢。比如可以联合本地有实力的商家共同经营，让他们入股参与到这商路之中，利润按比例分配，如此一来，既能借助他们在本地的资源与人脉，让商路开展更为顺畅，也能让他们从中获利，想来不少目光长远之人是会愿意的。”

张昭听了，手抚着胡须，沉思片刻后说道：“你们这想法倒是新颖，只是人心难测，那些家族各有盘算，想要说服他们，还得费不少周折。不过，你们既有此等决心与谋划，老夫倒也愿意帮衬一二。我在江东也算有些薄面，可先为你们引荐几家有头有脸且较开明的家族，看看他们的意思。但后面如何发展，还得靠你们自己的本事了。”

周晨与糜威大喜过望，连忙起身向张昭行礼道谢。周晨激动道：“多谢张公愿意相助，有您出面，此事便已成功了一半。晚辈定当竭尽全力，不负张公的美意。”

张昭笑着摆了摆手道：“先莫要急着谢我，这商路要成，还得一步步来。等我安排好了，你们再与那些家族碰面详谈，只是在这过程中，你们行事可得处处小心，莫要落了把柄在他人手中，否则这江东之地，你们怕是要举步维艰了。”

“晚辈谨遵张公教诲。” 两人齐声应道，眼中满是坚定与期待，仿佛已经看到了那条热闹繁华的商路在眼前徐徐展开，连接着开阳与吴郡，带动着两地的经济蓬勃发展。