汉末听雨 第60章 理顺思路

娄望君为自己点出牙具作坊的问题，趁这次机会，是该好好理清一下经营脉络了。自己不善经营，以前只想着多赚钱，给大家好点的生活。作坊小，就那么几个人，赚得也不少，也就没发现什么问题。如今自己三个产业，加起来二十多张嘴，收入又抵不上支出，还用原来的方法，显然是不行的。

虽知有问题，如何解决又让周晨皱起眉头。眼前暴露出的，虽是牙具作坊伙计们因为工钱问题，消极怠工。给他们发工钱，应是可以解决眼前问题。但这只是头痛医头脚痛医脚的方法。真真核心的问题，还是收支不平衡，坐吃山空。如今三个产业，还没整体汇过账，只知道收入抵不上支出，没过多久，又没钱了。看来还得请几个账房先生回，不能什么事都攥到自己手中。

要解决收不抵支，指导意见无非就是开源节流。可具体如何操作，自己一头雾水。现在三个产业，自己已经理不清脉络了，不可能再开新的生意。要开源只能依靠生意做大，提高收入。牙具作坊与货栈合作，不愁销路，但那东西，利润极薄，只能靠产量，如今投入不久，还不见太好效果。留仙楼名声败了后，生意稀稀落落，估计一直在亏钱。木具作坊还在消化存量订单，赚的钱又被自己投到留仙楼了，现在也少有进项。想来想去，发现三个产业，没一个有收入的。而节流呢？伙计们的工钱不好减，打击他们积极性。除去这个，便只有从他们的伙食下手。尤其是木具作坊的伙食。可减了伙食，他们只怕更没积极性了。

不知不觉，一路沉思。抬头才发现，自己已来到卢庄。或许是之前卫仲道给的主意都很好，内心想听听他的意见，所以便径直来到此处。那只围着鲜花转的小蜜蜂，不知道今日有没有来此。从上次白马寺后，有十来日没来卢庄了。学业又落下，不知道恩师会不会生气。

儒家最重礼数，到了卢庄，礼数可不能少，自然要先拜见蔡邕。不过见蔡邕之前，周晨使那看门童子，前去知会卫仲道，让其等着自己，然后才前往书房。蔡邕此时正躺逍遥椅上，看着书。见着周晨进来施礼，眼皮子抬了下，没个理会。周晨长揖半晌，也没见蔡邕叫起。抬头瞄一眼，又赶紧低下。心中估摸着是自己三天打鱼两天晒网的，将蔡邕给惹了，亦或是其他。

果然过好会，蔡邕才又抬抬眼皮，说了声‘起吧’。周晨这才直起腰来，嬉皮笑脸的给蔡邕赔着笑脸。

见他惫赖的样子，蔡邕拿书在他头上轻轻敲了一下，脸上一脸严肃，嘴角却漏出笑意。摇摇头，起身从书架上拿了本书，递给周晨。看样子是早准备好的。

“你随为师学乐理也已多时，此谱有些基础曲谱，拿回去多练练。”

周晨躬身称是，然后蔡邕又开始为其讲课。只是周晨学习总三天打鱼两天晒网，隔这么久才上课，有些跟不上。尤其让他动手练习，更显愚笨。

“乐理学得再精通，也只有动手练习才能熟练掌握，熟练运用。”

周晨心中有事，每每动手，到处出错。蔡邕却耐心为他纠正，详细解说。这才让周晨静下心来。

直到日头偏西，天光渐暗，蔡邕这才停止授课。并开口训道：“你多日不来治学，今日一来，便神思不定，心神不宁。此非治学之道，不可再有下次。”

“多谢师父教诲，弟子谨记。”

“天色已晚，便留下来吃口便饭再走。”

“多谢师父。”

这么晚了，不知卫仲道有没有等自己，心中有些急切。然而刚起身，准备出门，却被蔡邕顺手一抄，顺走腰间的酒葫芦。拔开木塞便往他酒瓶里倒，还一本正经的念叨：“你年纪轻轻，当少喝点酒。喝酒伤身，别喝坏了根基。”

周晨一阵汗颜，敢情自己这师父是个逗逼呢。明明是馋自己的酒，还装得一本正经。难怪见着自己，要先将自己整治一番。原是没酒喝了。倒满酒瓶，葫芦里还剩最后一点，又急不可耐的往嘴里倒。末了‘呀’的一声长叹，然后把葫芦抛还给周晨。瞥了一眼他那想笑又不敢的表情，顿时又脸黑了。

“你这小兔崽子，这么好的酒，也不知道给为师送点，自己一个人喝，当心喝死你。白教你这么个学生。”

“恩师见谅，某回去便为师父酿酒，好了便给您送过来。”

见他还上道，不免又多吐几句苦水。

“自从喝了你这烈酒，往日那些酒都觉得寡淡如水。天一楼的酒，为师买不到也喝不起，便只能从你小子身上想点辙。”

“师父想喝酒，还用得着买？只需跟那月娘稍稍点拨几句，她定然上杆子的往您这送哩。”

“你当师父是那般不要脸面的人么？滚……”

周晨被赶出书房，挂好葫芦，转过长廊，便去找卫仲道。

天色渐暗，卫仲道有些坐不住，再不进城，便只能留宿卢庄。自己倒是乐意的，不过想起蔡邕那恨不得吞了自己的表情，又有些怕。蔡琰见着他坐立不安的样子，开口劝道：“卫郎不如先回，师弟想必也无甚急事。不然也不会在阿翁那呆到现在还未来。”

卫仲道点点头，又往书房那边瞧了瞧，最终还是转了身。与蔡琰告辞离去。

周晨赶过来时，卫仲道已走了会，自己又没马车，追想必是追不上的。有些遗憾，但好歹不急，明日再找他也无妨。

蔡琰还在，周晨叫了声‘师姐’，见了礼。

蔡琰回礼问道：“师弟无甚急事吧？奴家才叫卫郎走没多久。”

“无有急事，师姐不必担心。只是些生意经营的事，想向卫兄请教，不急着这一时。”

“嗯，你倒是问对人了。卫郎手下确实经营着不少生意。不过师弟有何事，可否说予奴家听听？看奴家能否为师弟分忧？”

周晨愣了会，不知她这是何意。不想自己去烦卫仲道？还是想证明她也很厉害？

见周晨愣着不说话，蔡琰开口道：“师弟是瞧不上奴家，觉得奴家帮不上忙？”

周晨连忙说不敢，又将自己遇上的问题和她一一说清楚。蔡琰听着，抿了抿嘴，捡着要点，提了几个问题。而他却一问三不知。再看向周晨，蔡琰心中只觉这哪是什么东家，连个伙计都不如。也不知道他的生意是怎么坚持四个月的。蔡琰捂着额头，一脸不可思议。

“师弟好几门生意，如何连本账也无。便只记着些大宗的出入？这如何使得。这东家当得，也太糊涂。”

“呃，原也是有的，一直是小二在记，只后来忙不赢，好像就没记了。”

“好吧，咱们便从零开始。也正好整顿一下你手中的产业。要不然你的那些伙计，做久了便全耍滑头了。”

“嗯，师姐请赐教。”

“首先每个产业确立一个负责人，并且独立设账。大小出入，都要明细可查。还要对负责人有一定的考核，做得不好的，便换掉。其次将各产业伙计们的利益与产业收入挂钩，产业收入高的，伙计们拿到的工钱便多。这样基本可以消除伙计们消极怠工的情绪。还能让你手中的产业间，形成一定的攀比竞争关系。再次还要给每个伙计计分，做得多做得好的，也要多给工钱。这样既能调动他们的积极性，也能加强产业内部之间的竞争。最后每年也要给伙计们涨些基本工钱并有些保障制度，确保伙计们留得住。”

‘嗯、嗯、嗯’，周晨不断点头，如醍醐灌顶。心中对蔡琰也是佩服得紧。自己经营四个多月，摸爬滚打，到头来一堆问题。她一个深居闺中的少女，几句话便把问题解决了。实在太聪明，简直是妖孽。原以为这些问题还要请教卫仲道，没想到这个师姐，也一样厉害。与那卫仲道，简直是天造地设的一对，般配无比。感觉只要照着她的方法施行，立马便能扭亏为盈。美好的生活，便在前方不远处向自己招手。

“师姐这一番指点，胜过小弟某十年经营，简直是在世女诸葛。”

“女诸葛，何意？”

周晨一不小心说漏嘴，忘记诸葛亮比她还小，现在还只是个不知道在哪玩泥巴的小屁孩呢。

“嗯，就是很有智慧的意思。”

蔡琰点点头，也不做计较。反正总从他嘴里，冒出些稀奇古怪的词语，让人不知何意。

“师姐这般经营的天赋，不如帮某做个女掌柜？打败天一楼。”

“就你那几个小破店，想打败天一楼？少年人，现在天色虽暗，但做梦还太早。”

“有师姐的才华做底牌，打败他们，指日可待啊。”

虽然这记马屁，拍得蔡琰心中舒坦，可她并不是几句马屁便昏头的人。丢给周晨一个白眼，便转身离去。