重生八十年代：野路子倒爷的暴富人生 第90章 回家

其实对于谁生产，赵小海并不在乎，他只要拿到货，完成订单合同就能赚到钱。

绿城那边如何操作和他没关系。

三天后，

赵小海跑了一趟罗湖口岸，和桥口区派来的工作人员接头，把合同、货单和数据资料交给对方，对方立刻马不停蹄往回返。

赵小海没跟着一起回去，是因为这边贸易公司刚刚起步，有些事情还需要他盯着，而且这几天，已经陆陆续续有了收获，赵小海正在让他们做资料。

贸易公司内，

办公区很是热闹。

有人拿到2万双袜子订单。

有人拿到3万条毛巾订单。

有人从某家贸易公司，拿到一批短袖衫订单，总共6万件，据说是准备出口智利。

有人拿到一批玩具订单，包括万花筒、铁皮小青蛙、小公鸡、小老鼠。

有人给香港本地商户推销出去发卡、衣服扣子、头花等小饰品。

有人订出去几吨水果罐头，黄桃的、山楂的、橘子的……一共七八个品种。

有个家伙竟然一次性订出去竹编废纸篓2万个，还是准备出口美国。

一个业务员从外面进来，风风火火找到李铭，“总经理，我去一家贸易公司推销木质玩具，就是华容道七巧板拼图那种，对方没有看上，不过他说他们最近正在找游戏棒，问我们接不接？”

“什么叫游戏棒？”李铭问道。

赵小海也没听说过游戏棒，好奇凑过去。

业务员从包里拿出一个木盒，和小孩子的铅笔盒差不多，打开后里面是一根根彩色的木棍，比快子略细，两头一样粗细，李铭拿起几根看起来。

“这是木头做的吧？”

“对，就是木头做的，小木棍上染色或者染上花纹。”

“这怎么玩？”

“就这样……”说着把盒子里所有小木棍都拿出来，往地上一戳，一把木棍散开，业务员拿起一根慢慢往外挑。

赵小海顿时心里吐槽。

这不就是冰棍棍游戏吗，小时候他也玩过，不过他玩的是捡来的冰棍棍。

城里孩子真讲究。

还有专门玩具。

“他们准备出口哪里？”李铭问道。

“美国，欧洲。”

“要多少，什么价格？”

“一盒0.4美元，要20万盒。”

李铭让业务员先出去，等关上门看向赵小海问道：“老板这个东西能做吗？”

赵小海心说，

这么简单的东西太能做了。

就算国内没有专门做这个的工厂，领导们也会以最快速度给你变一个出来，这东西没一点技术含量，随便找家玩具厂或者文具厂，保准给你做的漂漂亮亮。

要是放在后世，

义乌两天见成品。

“没问题，这个订单可以接。”

李铭点头表示明白了。

他们不是一两家工厂在支撑，而是整个省的工业集合体，除了那些高科技高精尖技术含量高的东西，普通产品想要多少有多少。

赵小海对李铭道：“老李，让他们抓紧时间整理合同、生产目录和资料，我准备回去。”

“老板，您回去有事吗？”李铭问道。

“始终用电报沟通，有些东西根本没办法说清楚，还有前几天搜集的资料，我准备拿回去让那边领导们看看，内地的产品，销路不好是有原因的，推销是一方面，提升更重要。”赵小海道。

“那好，我抓紧时间准备。”

赵小海又给绿城发了一封电报，告知那边自己什么时候回去，这次会带回去十几份订单，还有一些资料。

市里很快回电，会派人去罗湖口岸接赵小海。

赵小海心说，千里迢迢来深圳接他，这规格可够高的了，其实赵小海想差了，自从第一份40万美元订单过去，领导对这边的重视程度陡然提升好几个高度，决定在深圳这边设立一个办事处，随时准备迎接新订单。

其实在深圳设立办事处，也不单单为了赵小海，各省各地市，早就有在京城云海等地设立办事处的传统，办事处主任当年也是红极一时的人物。

某官场主角，就是从办事处主任一步步爬到高位。

深圳成立特区，现在才刚刚开始，还没有显现出后世的威力，还很少有省市在这边设立办事处，不过等八十年代后期到九十年代，在深圳设立办事处的地市不比京城云海少。

绿城只是赶了个早。

两天后，

准备妥当，

李铭开车送赵小海到九龙车站上大巴，原本他还想送赵小海去罗湖口岸，左右一个多小时路程，不过赵小海拒绝了。

出关时，

赵小海遇到些麻烦。

他这次出关，不仅带了一些样品，还带了好多资料。

带商品进关，只是查一下就会放行，而带书籍报纸杂志各种资料进关，则需要接受严格的检查，一般不会允许携带，直接扣下，而赵小海有单位证明，海关不得不专门派人审阅。

其实这个时期，国内大量进口外国书籍和资料，会专门派人到香港挑选，审阅觉得没问题后，才允许带回来，而这些带回来的书籍，则会被翻印放到书店出售。

没错，

就是盗版。

**裸的盗你没商量。

不过这种书籍资料，终究是有限，而且品类受到极大限制，比如赵小海带回来的这些资料，主要是各种产品的介绍资料，选购的人不可能会挑这些东西带回国。

所以国内这类资料极难找到。

国内的商品傻大黑粗，其中很重要一个原因就是不知道外面的商品是什么样的，那些工厂领导消息闭塞，出国机会极其难得，再加上生产出来的东西在国内不愁卖，自然就没心思改进。

越是如此越跟不上世界潮流，商品越不能进入国际市场。

赵小海带这些资料回去，就是想让那些厂长开开眼界，转变一下观念，生产出更好的商品。

商品好了，他也更好卖不是

翻阅，

检查，

没毛病盖戳，

下一本。

赵小海带的资料足足有上百本，都是一页一页的翻阅，过程极其繁琐耗费时间。

赵小海坐在椅子上看书，最后竟然睡着了。

“同志，这位同志，你的书检查完了。”有人喊赵小海。

赵小海迷迷湖湖睁开眼，回魂几秒钟，终于意识到自己在哪了。

“哦，海关同志，资料检查完了吗？”赵小海站起来。

“检查完了，这些是没问题的，全部盖章确认，这些是不适合带进去的，你确认一下我们要扣押，等你下次过来，还可以领走，把他们带去香港那边。”海关人员道。

赵小海看向书堆。

绝大部分都过关了，毕竟都是资料，而且都是日用百货类，不设计什么机密绝密。

被扣押的估计有三四本。

赵小海过去拿起来翻了一下，心说难怪呢，全都是内衣资料，上面的图片是一个个穿着内衣的欧美美女，身材火辣妖娆，完全可以当那个啥图片来看。

这些书，是需要给领导看的，要不然赵小海可以直接用空间带过去，但空间带过去，没有海关的戳，被人看到又怕惹上麻烦。

无所谓了，

少了内衣更清爽。

“行，这些你们扣了吧。”

赵小海背着行李抱着资料出关，此刻外面天色已经黑漆漆一片，看看时间都八点多了，原本他四五点就能出关，耽误了三四个小时，估计来接他的人早走了，自己难道要睡大街？

“赵经理，是赵经理吗？”

这是一个三十来岁的中年人从不远处长椅上弹起来，一边说着一边走过来。

“你是？”

对方立刻更加热情起来，“哎呀赵经理你好，辛苦了辛苦了，我叫薛子谦，是来接你的。”

“来来来，把东西给我，我帮你拿着。”说着去接赵小海手里的东西。

“我早就来了，可见您一直不出来，我就找人打听，最后打听到，原来因为资料审查被耽搁了，我就在外面等着，赵经理，外面有车，我已经安排了住处。”

两人出去，赵小海看到老薛说的车。

靠，

原来不是什么汽车，而是辆挎斗。

突突突突，

一路烟尘把赵小海带到深圳市里，在一个宾馆住下。

“赵经理还没吃饭吧，这个点饭店都关门了，只能让店家给咱做了一锅面。”

老薛端上来一锅面，里面还有卧鸡蛋。

“这个就挺好。”

两人一边吃饭一边聊天，看得出来这个老薛很爱说话，说话也很圆滑，是做办事处主任的好人选。

“赵经理，您在香港或许不知道，您弄回去的订单，在咱们省里可引起了地震啊，40万美元订单，好家伙，各地市都想分一杯羹，都抢疯了。”

“前几天您又去电报，说又弄了一批订单，这次订单涉及种类多，那些厂子的厂长们，听到这个消息又全都活动起来，这些日子又变得非常热闹，我听说还没吵完呢，估计您回去，还会有一番龙争虎夺啊。”

赵小海笑了。

“不至于，这次订单虽然种类多，可金额不算大，只有二十多万美元。”

老薛吸熘咽下面条，

“二十万美元还不算多，咱们省一年才有多少外汇订单份额啊，最主要是，您这不是一锤子买卖啊，如果进了采购名单，以后肯定还会源源不断要货，这才是厂长们争夺的最大原因。”

这一点赵小海倒是很认同。

卖出去的货如果得到客户认可，一般都会持续下单，一笔单子不算什么，可长久的业务没人敢不重视。

老薛已经给赵小海订了车票，

软卧。

第二天送他去火车站上车，一直等火车开动才离开。

三天后，

赵小海回到绿城。

刚回家，

市里领导和那些工厂厂长就都听到了信儿，一个个电话开始串联，赵小海回来了，而且带回来不少订单，赶紧抓住机会。

翌日。

早早有人来到赵小海住处，通知他杨市长叫他过去，赵小海不敢怠慢，穿戴好来到政府。

“杨市长。”赵小海敲门进去恭敬道。

“哎呀小赵，快点坐。”杨市长很是热情，站起来招呼赵小海。

两人落座，

杨市长道：“订单都带回来了？”

“带回来了。”

来之前赵小海就在电报里做了汇报，说着从包里拿出一沓合同和资料。

杨市长接过仔细看起来。

袜子2万双。

毛巾3万条。

短袖衫6万件。

玩具8000个。

发卡、衣服扣子、头花等小饰品件。

黄桃、山楂、橘子水果罐头3.5吨。

竹编废纸篓2万个。

游戏棒20万个。

每件商品后面都标着编号、单价，一目了然，最后计算总额，一共是23.33万美元。

杨市长非常满意的点点头。

“小赵，做得很好，你辛苦了，对了，你出差的单据回头交上来，按照规定给你报销，另外两位业务经理那边，还没一点动静，小赵你这已经带来两批次订单了。”

华侨友谊贸易公司是他提出来的，如果最后没有起到作用，那丢人的是他，现在赵小海短短不到一个月时间，就弄来六十多万美元订单，赶上全省全年出口额五分之一，这可是给杨市长大大涨了脸。

“小赵啊，关于这些订单，你有什么想法没有？”杨市长问道。

“没有，我只希望能按时保质保量完成，至于谁生产无所谓。”赵小海表明想法。

杨市长对赵小海的态度很满意。

“一会儿呢，有个关于这次订单的会议，会有几十个厂长过来参加，都是这批订单可能涉及的生产厂家，一会儿会上你做个发言，给大家仔细讲讲订单的情况。”

赵小海立刻点头，“好的杨市长。”

会议室。

杨市长带着几位副市长，周围是全省几十位各地市的工厂厂长，这还只是和订单有关的厂领导，其他没订单的根本没通知。

赵小海坐在杨市长旁边。

杨市长道：“诸位，今天这个会议大家都应该知道是为了什么，首先介绍一下，我旁边这位就是赵小海同志，赵小海同志去香港，通关海外关系，先是跑来了一笔40万美元的五金工具订单，这次又跑回来包括衣服、毛巾、袜子、玩具等十几项订单，总价二十多万美元。”

“首先我们感谢赵小海同志的付出。”

哗哗哗，

会场内一阵掌声。

“这笔订单，经过请示市里省里，准备再次下发下去，谁合适给谁，但必须保证质量，这是保证出口口碑的要求，也是省市领导的要求。”

“接下来，请赵小海同志更详细的介绍一下情况，有什么需要注意的事项，毕竟他更了解客户的要求。”

赵小海讲话，把订单详情先说了一遍，而后道：“订单，是香港那家贸易公司与其他客商签订的，我拿到的，是华侨友谊贸易公司与香港那家贸易公司的协议，所以你们要供货的，是华侨友谊贸易公司，然后再由华侨友谊向香港公司供货。”

“产品质量必须保障，这是前提，我想说的是，这些订单只是开始，有了第一笔订单，客户满意，后期订单会陆陆续续跟上，这是项长久出口创汇生意，大家千万不要觉得是一锤子买卖，外商很挑剔，产品稍有不合格，信誉没了，未来哪家企业就会被彻底淘汰出去，再也没有合作的机会。”

“在这里，我还要说两个问题，这也是之前和杨市长沟通好的，我想对未来各家工厂发展有益，所以说一说。”

“第一问题是咱们的产品，说实话，通过推销能明显感觉出，咱们的产品和外面的产品，确实存在差距，差距在哪里呢，主要问题不是质量，而是设计造型花色精细度这些方面。”

“别人对咱们的评价是什么，设计丑陋，傻大黑粗，制作不精细。”

“这次我从香港带回来一些资料，还有一些样品，一会儿我想请大家看看，商品受不受欢迎，顾客说了算，大家都是带着挑剔的眼光去的，自然选择又漂亮又好的产品。”

“就好比挑媳妇，同样贤惠，同样能干活能生娃，你是愿意娶个丑的还是愿意娶个漂亮的。”

台下一众厂长轻笑起来。

“第二个问题，咱们的工厂，很多是我生产产品然后拿去卖，也就是我有什么顾客买什么，我在推销时就遇到一些问题，咱们的产品客户不喜欢，而他们需要的产品，咱们又没有。”

“所以我觉得，咱们的工厂是不是可以接受定制产品业务，比如我手里这个小玩具。”

赵小海说着拿起早就准备好的游戏棒。

“这个盒子里，就是一些棍条，一个小盒子加二三十根木棍条，这样的东西大家觉得值多少钱合适？”

游戏棒传下去，

这些厂长拿起来左右看看，有人道：

“这不就是小孩子们玩的挑签子吗，还弄得花里胡哨的，外国人活的就是精致，这东西随便找个作坊就能生产，成规模我估计成本也就三四毛。”

又一个厂长接过去，“最多三毛，两毛五也成。”

赵小海举起手，比了一个二的手势，“两毛，有没有人愿意生产？”

当初找过赵小海的文具厂厂长拿过看了看，“我们可以生产，不过只能说成本价不赔钱。”

赵小海笑笑，“我说的是0.2美元。”

众人大惊，一个个立刻激动起来，0.2美元，即便按照国家汇率，一比1.8，那也是将近四毛钱，这绝对有得赚，而且还是赚的外汇，要知道出口的汇率比是不一样的，比这个汇率高得多。

其实这个价格，赵小海已经扣下了一半。

即便如此，0.2美元也让这些厂长激动不已，一个个表示愿意生产，保证做的又漂亮又好。

会议散了。

赵小海没有决定给谁的权利，估计杨市长都没，恐怕要交给省市领导决定。

中午被领导留在政府小食堂吃了一顿饭，又和领导们聊了一些内容，赵小海返回德化街。

回来之后就被拉着去开会，连自己的产业都没时间照顾，张磊几人见赵小海回来，一个个高兴的过来问候，赵小海也不废话，先盘点一波。

二十天，

赚了7万多。

晚上，

赵小海叫着兄弟们一起出去吃，好好热闹一番。

赵小海在喝酒，

有人却在研究他。

这次赵小海回来带来的这批订单，经过一番较量终于分配下去，有些工厂有幸拿到订单。

在另一家饭店包厢内，几个厂长坐在一起喝酒聊天，说的最多的就是这次的外贸订单，因为在场的人都拿到了一定份额。

装厂的吕厂长，拿到了6万件短袖衫外贸订单，为什么全给他，因为这次的样品就是他们提供的，别家想要生产必须重新弄，而黄石第二服装厂可以直接生产，效率高的多。

纺织厂的赵厂长也拿到了毛巾订单，3万条毛巾对他们来说毛毛雨，如果是别的单子，他根本不在乎，可这是外贸订单，赚的是美元，哪怕只有几万美元也极其难得。

袜子厂也是如此。

有人放下酒杯，道：“要说这订单给谁，确实是省里市里说了算，可这也要看外商要什么货啊，外商要什么货，就要看业务员推荐什么不是，吕厂长和小赵经理关系好，好几家服装厂带去样品，最后怎么就用了他一家的，这就叫关系。”

吕厂长心里得意，却摆摆手表示没什么。

毛巾厂、袜子厂的厂长，其实心里也庆幸之前和赵小海打好关系，“现在我们有些积压品，送到汉正街小赵经理的摊位卖，这样有了合作关系，说话也方便不是。”

其他几家厂子的厂长也起了心思，“我们是不是也找找小赵经理，看看是不是愿意代卖我们气球厂的积压品啊。”

“我们文具厂，确实有不少积压的铅笔橡皮，回头找小赵经理问问。”

金属加工厂的万厂长没说话，人家赵小海的摊位主要卖服装、杂货这些，自己一个生产扳手钳子的，总不能拿去让他卖这个吧。

而且现在德化街，省里决定的方向还是轻工品生活日杂类，他这些五金工具不符合销售标准啊。

酒局结束，大家会招待所，上楼时万厂长把吕厂长叫到自己屋，两人坐下后万厂长道：“老吕，上次40万五金工具订单，我们厂拿到了10万美元的量。”

“这我知道啊。”吕厂长奇怪老万说这个干嘛。

“这要多感谢小赵厂长的帮忙，你老吕，毛巾厂老赵，袜子厂老林，都和小赵经理有了业务往来，以后他肯定还会想着你们，气球厂老廖和文具厂老周，也准备找赵小海合作，可我呢。”

说着摊摊手。

“我是五金工具厂，没办法和赵小海搭上关系啊，这次订单结束，后面估计就没戏了，说实话，我看得出赵小海是个能人，以后肯定还会找到更多单子，只要他稍微偏向我们一点，或者提前提点一下，让我们早做准备，我们在省里和其他五金加工厂的竞争优势就会凸显出来。”

吕厂长自然理解老万的说法。

他这次也算是沾了和赵小海之前就有关系的光，很多服装厂的厂长只能干瞪眼。

“那你想怎么做？”吕厂长问万厂长。

万厂长皱眉，“我就是不知道该怎么做才叫你来的，当初我们认识赵小海可是你介绍的，你肯定比我们更了解他。”

吕厂长掏出烟，两人一人点了一根。

“我和小赵怎么认识的，早就和你们说过，至于后来关系加深，是因为……”

说道这里吕厂长忽然想到什么，

赵小海和兄弟们喝的很尽兴，已经有些微醉，郑小雪骑自行车驮着他，赵小海手臂环住女人的小蛮腰，脸贴在女人背上，初夏晚风吹拂，路边的杨柳摇摆，感觉好不惬意。

他喜欢这样简简单单的生活节奏。

这才叫生活。