重生寒门逆袭全靠狠 第134章 一点儿都不像在吹牛

徐大志一走进供销宾馆的大厅，就问前台的陈倩：\"小陈啊，今天有没有人打电话找我？\"

他眼睛看着陈倩，一时没注意到大厅边上还站着个人在等他。

陈倩赶紧站起来，脸上带着笑说：\"徐总，是有个电话找您。不过不是我接的，是旁边这位老师傅昨晚打来的。人家特意从省城赶过来，一大早就到这儿等您了。\"

徐大志这才转头看向陈倩说的\"老师傅\"。这一看不要紧，他顿时愣住了——这张脸怎么这么眼熟啊！

还没等钟庆全开口说话，徐大志已经一个箭步上前，热情地伸出双手：\"哎呀！这不是钟老师吗？您怎么大老远从省城跑到我们兴州来了？\"

钟庆全一听这话，脸一下子就红了。虽然他在学校的校办工厂工作，确实也有人叫他\"钟老师\"，但他心里清楚自己并不是真正的老师。

他学历不高，因为母亲是学校老师，他知青返省城后，才顶替母亲的名额进了校办工厂。

凭着急于想改变命运，胆子大、敢想敢干，才承包负责了这个校办厂。每次被人叫\"钟老师\"，他还觉得有点不好意思。

钟庆全脸上微微发红：\"您是徐总吗？我们之前认识？\"

“是的，我是。”徐大志一脸诚恳地回答：\"钟老师，我之前在省城地推东方酒厂的产品时，遇到过您给街边店铺送冷饮呢。\"

他说这话时面不改色，完全不像在说谎。

\"啊，是这样啊！\"钟庆全恍然大悟地点点头，\"怪不得您会认得我......\"

两人热情地握了握手，还像老朋友见面似的上下晃了好几下，过了好一会儿才松开。

这时，钟庆全的肚子突然\"咕噜咕噜\"叫了起来。

徐大志听见后马上说：\"钟老师，您还没吃午饭吧？要不这样，我先请您到附近的小饭馆简单吃个便饭，等晚上再带您去兴州大酒店好好招待您。\"

“边上对付一口就行了，不用麻烦徐总专门请我去大酒店的。”钟庆全也确实饿坏了。为了等徐大志，他从上午一直等到下午，路上又坐了很久的车，这会儿早就饿得前胸贴后背了。

他爽快地答应着，客气地说了句：\"麻烦徐总了。\"

徐大志点了一荤一素一汤，他自己也陪着钟庆全吃了一点，毕竟学院的食堂只是吃饱，是引不起他多大食欲的。

吃饭的时候，两人都没怎么谈工作上的正事，只是随便聊了聊兴州市的当地风俗习惯，还有现在到处都能赚钱之类没营养的客套话。

这小饭馆里人来人往的，钟庆全自然不会详细说自己生意上的事。他比徐大志年长不少，经历也更复杂，不可能第一次见面就在外面把自己的老底都抖出来。

徐大志因为知道他后来的事情，对钟庆全将来要遇到的麻烦都心里有数。所以他也不着急，没主动问钟庆全为什么特意来兴州找他帮忙解决难题。

徐大志清楚，钟庆全当初为了得到学校领导支持当上校办厂厂长，故意把年度上交利润从四万提高到十万，才吓退了另外想承包的人。

但后面他是怎么完成这个目标的，徐大志就不太清楚了。

吃完午饭，徐大志领着钟庆全来到了兴城大厦九楼。

他先带着钟庆全在整层楼转了一圈，参观了各个办公室，最后才来到宽敞明亮的总经理办公室。

刚坐下不久，穿着得体的丁霞就提着热水瓶走了进来。

她一边熟练地给他们泡茶，一边解释道：\"邹主任下午外出办事去了，现在还没回来。\"

徐大志随意地点点头，挥手示意让她先出去，有事会喊她的。那举手投足间流露出的气势，活脱脱就是个成功企业家的模样。

钟庆全看在眼里，心里不由得暗暗惊奇。

他想想自己那个校办工厂，刚开始就两个女工，到现在也没几个员工。别说这么气派的办公室了，连辆像样的车都没有，厂里唯一值钱的就是辆三轮车，平时送货还得自己亲自蹬车。

趁着徐大志对他态度还不错，钟庆全也顾不上客套，直接开门见山地说：\"徐总，我这次来就是想跟您取取经。您看我这厂子，现在压了不少货，能不能指点我几个好办法？既要能快速把库存清掉，又要把品牌打响，最好还能让厂子发展得更快些。\"

“钟老师，在商言商，咱们都是生意人，我就直说了……”

“我这边的营销策划收费起步不便宜，现在省市电视台播的那个镜湖黄酒广告，就是我的团队做的。”

“前阵子我还帮东方黄酒做过整体营销方案，大获成功。最近呢，又在忙兴州市城北电子市场的推广计划。”

“对了，12月1号镜湖酒厂要开经销商大会，这个活动也是我们在策划和运作。”

“这些案例您都可以去打听打听，我们本地晚报上还刊登过相关报道呢。\"

徐大志一边说着，一边把之前初步签的合作意向书和刊登在兴州晚报上的广告资料等，都放到了钟庆全面前。

钟庆全拿起这些材料认真翻看，越看心里越惊讶。

虽然两万块的起步价对他来说不是拿不出来，但在那个年代，这可是一笔不小的数目——要知道当时在兴州市，这笔钱都够买一套房子了。再加上后续可能产生的提成费用，钟庆全暗自盘算着：这营销费用可真够高的啊！

\"徐总，这个价格确实不便宜啊。\"钟庆全强压下心里的惊讶，面色如常地问道，\"能不能跟我说说，之前这些项目的营销效果到底怎么样？\"

“钟老师，我跟您简单扼要说说跟这几家企业合作的情况……”

“东方黄酒厂刚跟我们签订合约之后，我们采取一系列营销手段，顿时火爆了！我们刚开始做营销推广，仓库里现成的两万多箱黄酒一下子就卖光了。更厉害的在后面，经销商大会现场就订了十五万箱，光这一下子就进账一百六十多万元。那可是超越他们酒厂原先一年的销售任务，一下子就超额提前完成全年销售计划了！”

“再说说镜湖酒厂，这家跟我们合作后，已经成为黄酒行业的一匹黑马。他们连正式的经销商大会都还没开呢，库存的一万多箱酒就全部卖空了。昨天他们的刘晓伟厂长来我这边反馈，说后面生产的一万多箱也卖完了。现在他们紧急增加了一个生产车间，工人们三班倒二十四小时不停工在加班加点生产。目前销售收入已经有二十多万元，毛利大概有十多万。”

“还有兴州市城北电子市场的情况。现在市场里还有一半以上的铺面空着，出租率不到百分之五十。但是我敢打包票，只要我们的营销策划方案一启动，目标就是把剩下的铺面全部租出去。保守估计，光这一项每年就能增加至少两百万元的收入。”

徐大志掰着手指头一条一条地说着，每个数字都说得清清楚楚，脸上写满了自信，一点儿都不像在吹牛。

钟庆全听得心潮澎湃，不知不觉就挺直了腰板，整个人都跟着兴奋起来。