重回六零开网店，我带全家丰衣足食 第65章 重要建议

两周后，蜜果学院的第三期课程即将开课。

这一次，报名者从周边几个乡镇扩展到了外县，甚至有人特意从省城赶来。返乡创业者、合作社负责人、小镇青年来到陈家村，只为听听这个名声渐响的乡村学院，究竟能讲出什么不一样的内容。

“我不是来听成功学的，”一位三十多岁的青年对工作人员说，“我只想看看一个村，怎么真的把罐头卖到超市里去了。”

课程还未开始，村子就沸腾了。

为方便外来学员住宿，陈鹏飞腾出村东几间空置民房，布置成简易宿舍，还召集青年志愿组专门成立“接待协调小组”，帮助来访者登记、安排住宿、组织参观。

芳兰提议：“每位学员来之前，我们先发一份问卷，了解他们最想解决的问题，课程设置才有针对性。”

“咱不是摆样子，是教实操。”

林璐璐则更新了“蜜果学院”小程序，增加“在线笔记”“学员反馈”“课程回放”等功能，方便学员学习，也便于学院内部优化管理。

课程开始前一晚，陈鹏飞站在老粮仓讲堂门前，看着那块他亲手刷白的门板，心中百感交集。

他记得一年多前，这地方还堆满了杂草和空麻袋，如今却成了一个个青年人眼里“希望”的地方。

他没有沉浸太久，而是转身回了厂区办公室，把第二天的讲义又过了一遍。

这节课他要亲自讲，内容是——“从合作社到品牌运作，村庄如何建立信任体系。”

课名不长，但背后的故事却写了整整十二页。

次日清晨，村头锣鼓敲响，第三期课程正式开始。

讲堂里坐满了人，有穿西装的，也有穿布鞋的，有年轻姑娘，也有鬓发斑白的老大爷。

但每个人眼神都一样——专注、好奇，甚至带着一点不敢相信。

陈鹏飞走上讲台，没有先介绍自己，而是放出一张照片。

那是一张半年前拍的老厂照片，罐头堆在老祠堂的板凳上，一边是熬糖水的大锅，一边是蹲着贴标的老奶奶。

“这，是我们一开始的样子。”

全场鸦雀无声。

“我们没资本、没设计师、没策划，也没写过什么品牌战略。但我们有一群人，一张张写工分的纸，一口口真材实料的果子，还有一个信——我们能做出来。”

“蜜果牌不是先注册商标，是先做出一批罐头让大家吃，再回头去想要不要有个名字。”

“我们的销售不是找代理，是有人吃过以后说‘这个味儿和我小时候吃的一样’。我们才知道，那不是配方，是乡愁。”

“我们合作社的第一份分账表，是用铅笔一笔笔写的，贴在祠堂墙上。分账那天，老陈头笑得嘴都合不上，说：‘我靠削果子赚了三百块！’”

他讲得慢，声音不大，却字字落在每个人心上。

“你们想知道我们靠什么把村庄变成企业？不是靠热情，是靠信任系统。”

“合作社公示每一笔工分；每一罐罐头贴谁封装的标签；每一次错误追溯到岗；每一笔订单都能找到负责人的编号。”

“我们不靠谁的信誉，我们靠自己的规矩。”

一位外地学员举手：“你们怎么保证人不会犯错？”

“我们不能保证不犯错。”陈鹏飞坦然回答，“但我们能保证，犯了错会承认、会调整、会赔偿，然后下次不再犯。”

“因为我们不是一家公司，我们是一群有血有肉、有脸面的村民。这个品牌，是绑着大家名字的。”

讲到最后，他放出一张照片：蜂蜜瓶上贴着“第7批次·王小芳封装”，下面还有王小芳的签名章。

他望向全场：

“你们说——这样的罐头，谁敢做虚？”

掌声爆发，全场人站了起来。

课后，有人悄悄跑来问他：“你们真的愿意把这套经验无偿教出去？”

陈鹏飞只说了一句：“你用得上，它才叫经验；你做得起，它才叫希望。”

那天下午，讲堂门口排起了长队，不是为了签名，是为了申请下一期实训。

有农民工带着儿子来：“我儿子刚学做电商，你们要是能讲点线上运营的课，我们俩都来听。”

有小镇青年说：“我打算开一家果脯厂，但不会管理团队，想来蜜果牌实习一个月行不行？”

陈鹏飞当场回：“行，不收钱。但你要跟工人一样上下班，干一天、学一天。”

芳兰在一旁笑道：“陈厂长这个学院啊，说实话没几个书本，但谁来都能带点东西回去。”

村里人也越发觉得：这“蜜果学院”不是个摆设，而是陈家村最硬气的“第二厂房”。

一个出产品，一个出人。

而在这一进一出的交替之间，陈家村的影响力已悄然走出村口，走进了县里、省里，甚至被几个农业新媒体平台称为“乡村运营典范”。

五月底，市农业局授予蜜果学院“市级农村人才实训基地”称号，并配套下拨一笔专项建设资金，用于场地优化、设备提升和教学资料制作。

但陈鹏飞没有急着扩建。

他说：“房子大没用，系统没跑顺、课程没落地、讲师还在摸索，那叫空架子。”

他坚持：“宁可先讲一门课讲精，也不搞十门课唬人。”

那段时间，他每天清晨去老粮仓转一圈，看黑板有没有擦干净、桌椅有没有摆齐、教材有没有更新，然后再回厂里跑一圈，确认订单和质量。

有人打趣：“你这哪是厂长啊，是校长兼后勤。”

他笑答：“校长是芳兰，我是看门的。”

时间悄悄过去，六月的第一天，蜜果学院迎来第一位真正意义上的“毕业学员”——

他来自邻县，叫张浩，返乡三年，搞合作社失败两次，背债一万五。

在蜜果学院上了三期课后，他决定重启自己的罐头项目，用的正是“蜜果牌”模式：小型合作社、标签追溯、微信接单、村民分账。

他打电话来报喜：“陈哥，我第一批货卖出去了，十箱，村里人第一次拿工分不是靠打零工。”

那一晚，陈鹏飞在祠堂挂出了一块木牌——

“蜜果学院第一届成果展示：张浩合作社·罐头上线。”

村民围着看，谁都不说话，但每个人眼里都有光。

芳兰站在他身边，轻声问：“你说，咱这是不是种下了一颗种子？”

陈鹏飞望着木牌，缓缓答：

“不光是种下了，已经有人带走了。”

“这村，从前是干出来的；以后，还得靠教出去。”

讲堂灯光亮着，厂区机械轰鸣，村道旁栽下的蜜果树刚刚抽芽。

这一年，陈家村不只出了产品，也出了思路，出了人，也出了路。

一条真正的乡村之路。

不是仰望城市的复制品，不是靠政策捧起的样板，而是自己一步一脚印走出来的——真实、具体、滚烫的乡村希望。

一个星期后，张浩带着他合作社的两名骨干亲自回到陈家村。

他提了三箱罐头样品，一进村就笑呵呵地对陈鹏飞说：“陈哥，这是我们自己封的第一批货，用的是咱在学院学的全流程，还请您验验货。”

陈鹏飞没急着接，而是招呼他进厂，领着他走进检测间。工作人员戴好手套、口罩，一瓶瓶拆开检查封口密闭度、糖分比、标签位置、瓶体洁净度等细节。

整整半个小时，陈鹏飞都没有说话。

等所有数据汇总完毕，他才点点头：“七十分，能卖，但还不够让人记住。”

张浩微怔，接着点头：“您说得对。前头这一步好走，越往后，越得细。”

陈鹏飞望着他，笑了：“你能自己走到这一步，就已经比大多数人强。”

“但你得明白，乡村品牌最难不是启动，是守得住‘真’，守得住‘稳’，守得住人心。”

张浩沉默了一会，认真道：“我们想继续学。村里还派了两个小伙子下来，他们也想报名学院下一期课程。”

陈鹏飞点头，回头对芳兰说：“安排他们进‘深造班’，贴标、灌装、客户回访流程一个不少。”

芳兰答应得利落：“晚上住祠堂边的宿舍，吃饭在厂食堂。既然来了，就按自家人培养。”

陈鹏飞又拍了拍张浩的肩膀：“你只要真想干，我们一定不藏一手。咱村不是想做第一，而是想做第一个肯教的。”

张浩红了眼圈：“陈哥，真的谢谢你。我老婆说，她从来没想过还能在农村听上课、学手艺、还不收学费。”

陈鹏飞摇摇头：“我们收的，不是钱，是承诺。”

“你要敢带着你那村真干，我们不怕累，也不怕教。”

那天晚上，陈家村开了个小型的欢迎会。

并不铺张，饭桌上是大锅菜、热米饭和几个咸菜碟子，张浩和两个同伴坐在最边上，拘谨得很。

芳兰端了碗热汤给他们：“吃饱了才有劲听课，咱这儿不讲客套，讲的是实在。”

林璐璐笑着补充：“还有一点，这儿谁都能提建议，不管你是来一天还是三期。”

吃饭时，陈支书讲起了陈家村最早那年如何动员人削果子熬糖水，说到动情处，还拍了桌子：“那时候，一天干十几个小时都没人叫苦；你要问为啥，那时候我们谁都知道：这事成了，咱村才有个脸面。”

饭桌上沉默了一下，张浩忽然开口：“支书，我能不能问一句……你们哪一步最想放弃？”

陈支书笑了：“放弃的念头不是没有。那会儿省里第一次不点名，镇里也犹豫，我们卖出去的货又被退回来一批。我那时候就在想，是不是我们把这村子带错方向了。”

“可后来，我站在祠堂前，看见几个年轻人在贴标签，孩子在门口跑，老人坐在火盆边剪果皮，我就明白了——只要这村子还动着，就没有错。”