1980红顶商人 第167章 市纺织厂要是继续压价怎么办？

“成衣厂不急，一是没那么多缝纫机，二是布料的事情还没彻底解决。”顾方远耐心解释。

伸手拨弄着桌上的茶杯，杯中的茶水轻轻晃动，倒映出他思索的面容。

“小弟我呢？”三姐顾方秋也忍不住出声询问，她微微探着身子，眼神中带着些许期待，又有些忐忑。

“额....我暂时还没想好，先留在这边帮我。”顾方远有些无奈地笑了笑。

别看在场的几个姐姐中，三姐岁数最大，耳根子却是最软的，轻易就会被他人意见左右，实在不好安排。

“成！需要我做事的时候，说一声就行，你怎么说，我怎么做。”三姐爽朗地笑着，笑容明媚得像春日里的阳光。

其实她也没想太多，刚才只是好奇询问。

在她心里，只要能和家里人待在一起，做什么都无所谓。

小弟能帮她逃出那个狼窝，早就心满意足了！

随后众人又将话题转移到面包上面。

大家围坐在桌旁，你一言我一语，讨论着如何制作，哪些地方需要改动。

六姐拿着树枝在地上画着新式面包造型。

五姐比划着新烤炉的设计。

七姐则在一旁说着包装的创意。

热闹的讨论声在院子里回荡。

下午。

五姐顾方芳和顾父骑着自行车，一路颠簸着去了机械厂。

顾方远在各个车间溜达一圈后，回到凉亭休息。

夏日的阳光炽热，蝉鸣声此起彼伏。

他抹了把额头上的汗珠，眉头紧锁。

这一圈走下来，发现一个严重的问题。

热！

特别是罐头厂。

为了保证卫生，不能将门窗全部打开，否则灰尘容易落入罐头中。

可罐头高温消毒时，厂房内就像个蒸笼，工人们的衣衫被汗水浸透，贴在背上，额头上的汗珠不断滚落。

继续这么下去，迟早出事！

农村人省钱省惯了，从未想过用电风扇降温。

顾方远不是小气的人，空调暂时没有，但电风扇总要管够。

暗暗下定决心，明天就去采购一批电风扇，绝不能让工人们在这样闷热的环境里工作。

第二天。

标志江南水乡的晨雾刚刚散去.....

顾方远便将顾方伟几人召集到知青院凉亭中。

先将风扇的事情说了一遍。

让众人去周围黑市转转，能买多少就买多少。

即便买多了也没事，现在整个村子都连上电网，相信总有人受不了热，想买电风扇。

在厂里吹习惯了，回家受得了？

都说....从俭入奢易，从奢入俭难。

如果真有多的电风扇，转卖给村民就行了！

现在小岗村的成年人，几乎都在顾家工厂打工，每个月最少30块钱。

那些一家有七八个成年人的家庭，每月工资加起来足有好几百。

买两台风扇，简直轻而易举的事情。

说完风扇的事情，接着问道：“昨天新款头花卖得如何？”

众人先是一愣，紧接着相视而笑，眉眼间藏不住的喜色如同破晓的晨光。

顾方伟兴奋得直搓手，喉结上下滚动：“全部售空！这次没走倒爷和供销社的路子，我们几个亲自去黑市摆摊，就为摸清楚买家喜好！”

“各类产品售卖速度有差别吗？”

“差别大了！”顾方伟掏出皱巴巴的小册子，上面画着类似表格的东西。

“小头花最抢手的是单颗珠子款，简洁大方，不管穷人家姑娘还是城里小姐都爱戴。

珠子一多，反而显得累赘，戴出去像顶着个戏台子。”他边说边比划，惹得旁人忍俊不禁。

“大头花呢？”

“大头花可有意思了！”顾方伟一拍大腿，“珠子越多越畅销！咱们琢磨着，应该是那些买家觉得珠子堆得越多，越占便宜。”

顾方远转动着手中的茶杯，茶水在杯壁划出细密的涟漪。

他望着远处飘来的几朵云彩，眉头渐渐拧成川字。

小头花的偏好，尚在情理之中，但大头花若任由这种单一审美主导市场，迟早会出问题。

作为头花市场掌控者，必须像园丁修剪枝蔓般，引导市场走向多元化。

选择多了，卖的才会多。

既如此，只能施行分级售价。

“以后新款头花分为五个档次，1.5元、2元、2.5元、3元、3.5元，进货价同样分为0.8元，1.3元，1.8元，2.3元，2.8元。

以前没有珠子的头花，进货价下调到0.5元，供销社售卖价1元。”

顾方琴担忧道：“市纺织厂要是继续压价怎么办？咱们普通头花......”她的声音越说越小，仿佛被无形的重物压得喘不过气。

“他们压不了。”顾方远打断她，“市纺织厂成本快到8毛，再降价就是割自己的肉。”

“可你卖给我们......”顾方琴脸上的担忧非但没减，反而更深，“8毛的成本，你岂不是......”

顾方琴也已经不是商业小白，明白合作讲究双赢。

如果一人赚钱，另一人不赚钱，甚至亏钱，那这门生意肯定不长久。

顾方远摆了摆手，嘴角勾起一抹意味深长的笑。

“不用担心，市纺织厂之所以不赚钱，因为他们除了商税，还要交国税，哪怕他们自己生产布匹，成本也比我们高很多，这就是很多纺织厂不愿意做成品的原因。”

端起茶盏轻抿一口，滚烫的茶水入喉，却不及他眼中的锋芒炽热。

他没说出口的是，上海第二棉纺厂的合作一旦敲定，成本还能再降三成。

大厂的优势就像一座巍峨的高山，凭借庞大的采购量将成本压到极低，生产出来的产品价格自然占据绝对优势。

小厂在这样的庞然大物面前，往往连还手之力都没有。

也正是因为最近一两年各地施行地方保护政策，扶持地方企业成长，那些成衣厂被迫在当地采购，才使得大厂积压了大量库存。

换作早两年，顾方远这种私人企业，哪怕磨破了嘴皮子、跑断了腿，也根本买不到大厂的便宜布匹。

“阿远，听说串珠子挺费时间的，出货量还和以前一样吗？”李婶满是褶皱的手不安地搓着衣角，眼神里写满担忧。