重生90之卷王重生当咸鱼 第101章 信任（上）

结束了一天的营业，时间已经快11点多了。李承德洗完最后一个碗，从厨房出来，便看到陈爱兰正坐在柜台边，敲打着因劳累而发酸的肩膀。他上前轻轻揉捏着陈爱兰的肩膀，问道：“是不是太累了，我来帮你捏捏肩膀。”

“对，就是这里，稍微用点力，我今天抱胜男的时候抻到了。”陈爱兰舒服得眯起了眼，二人享受着难得的轻松时刻。

李承德边按摩，边忍不住发问：“对了，你还没和我讲加盟的事呢，你到底是怎么打算的。”

“加盟就是要扩大咱们家的商业版图，改直营为加盟。当然我们也特别需要你的帮忙，你可别想都甩给我啊。”一说这话题，陈爱兰也来劲了。

看李承德还是有点云里雾里的，陈爱兰索性把今天的事给李承德仔细得说了一遍，从加盟的各种定义，再到她和胜男的未来畅想，最后落回下午的加盟会的盛况。

陈爱兰扒拉开李承德的手，从柜台后面拿出下午的报名表，递到李承德手里，说道：“你看！这就是我下午接到的加盟申请名单，今天下午来了有10多个人，已经有8个人申请加盟了呢。怎么样，我厉害不？”

别说那些下午来开会的人了，就连李承德这个老板都被陈爱兰说心动了，他震惊得看着陈爱兰，惊喜得问：“这都是你想出来的吗？真是太厉害了，我以前还真的是小瞧你了呢。”

陈爱兰甩甩马尾，仰起头说：“那可不！要不是我当年高考失利了，我爸妈不让我复读，我肯定也和你一样是大学生了。”

“来，坐下。”李承德把陈爱兰按回到座位上，继续给她按摩。李承德思考了一会，才开口问道：“你刚刚说需要我帮忙，到底是干啥？”

陈爱兰指着桌子上的自动烤串炉问：“这个东西你们厂开始生产了吗？”

李承德瑶瑶头，说道：“目前还没有，这个不如蒸包炉受众广。大部分烧烤摊都夫妻店，人家有个炉子就能烤，谁会花500块买这个炉子。花了这么多专利费，结果都没卖出去几台，我们厂长也有点着急上火了，这两天正犹豫要不要像之前一样，去电视上做做广告呢。”

陈爱兰一拍大腿，蹭得一下子站了起来，高兴得说道：“那太好了！你明天就去和厂长商量，以后能不能让我们独家代理这个自动烤串炉？”

“独家代理？怎么个说法？”李承德一边问，一边又把陈爱兰按回了座椅上。

陈爱兰说：“独家代理的意思是以后别人只能找咱买，你们厂不能再让别的代理商卖这个产品了。我现在打算也不要你们厂的返点了，你们就直接给我最低价，然后我们收取的加盟费，分10%给你们厂，这叫深度绑定。你想啊，要是咱市有8个加盟的，光加盟费就是2万多块一年呢。”

李承德不禁一笑，问道：“你这都在哪找的词啊？咋和咱闺女说的似的？”他这时候才反应过来不对劲，“不会这都是闺女给你安排好的吧？小孩说的话你也信？”

陈爱兰不好意思得点点头，拉了拉李承德的胳膊问：“我信！我当然信了！你就说行不行吧？！”

“行啊！怎么不行啊！我们厂长还得和咱说谢谢呢！哈哈哈！”李承德随即答应了下来。

“嘻嘻！那太好了，那这件事就交给你了，我明天去找袁润商量店铺装修的事去，咱们分头行动哈！”陈爱兰甩开李承德的胳膊，开心得鼓起了掌。

第二天一早，陈爱兰就背着李承德，去幼儿园给胜男请了一个月的长假。胜男昨天只是给她讲了些皮毛，她就把李承德和一众人忽悠得一愣一愣的。这要是她把这些都掌握了，别说把人忽悠苶了，她都能把人忽悠瘸了，到时候这件事肯定能成。

“闺女！按照你说的，我们已经给你请完假了！”陈爱兰一回来，就跑来找胜男，商量下一步行动，“你爸爸那边我昨天已经商量好了，他今天就会去找厂长说，我觉得问题不大。咱们开始写你说的那个合同吧，我这好几个加盟商等着面谈呢。”

胜男不如陈爱兰那般激动，作为“天山童姥”，她听到提前放寒假的时候，并没有像普通小孩一样欢呼，而是依旧像往常一样，起床穿衣，洗漱喂娃。她做完这些，把李胜利放到炕里，边逗李胜利玩，边让陈爱兰拿出纸笔，按照她说的内容，一字一句得来草拟合同。

张秀英抱着陈童坐在一旁，看着母女二人聊这些，不免和胜男打听：“大孙女，你俩说的这都啥啊？”

胜男噗呲一笑，说道：“姥，我们这都商业机密，你别瞎打听啊。”

陈爱兰用笔敲打了一下胜男的小手，让她注意言行，然后和张秀英解释道：“妈！我们这都正事！等我有空了和你说哈！”

被女儿和外孙女嫌弃，张秀英一脸委屈得说：“我就想和你们聊聊天，这老李太太忙服装室那边的事去了，我这一个人在家连个说话的人都没有。再说了，我也没捣乱，我就是问问胜男都是在哪听说的啊？”

胜男尴尬得笑了笑，搪塞着说：“多读书，多看报，多看新闻和广告！”

张秀英没念过书，撇着嘴说：“切，就知道欺负我老太太没文化。童童，咱们走！姥姥带你去前院找人玩去，不理她们了。”

陈爱兰噗呲一笑，不忘高声嘱咐着：“妈！记得中午回来吃饭，我带您下馆子！”

张秀英腿脚利索，都已经走到院门口了，听说一会下馆子，还是又跑回来答应道：“知道了，我可要点贵的菜啊！”

“知道了！中午全让您点菜，快去吧！”陈爱兰笑着点点头，挥手再见着。