重生92之购买认购证 第83章 喝咖啡喝出来一个客户

半岛餐酒店的咖啡厅内，刘长海正在喝咖啡，眺望着维多利亚港。忽然，他感觉有人在看自己，扭头一看，一位金发碧眼的外国人，确实在注视着他。

老外被发现后，并没有露出不好意思的神情，而是冲着刘长海点了点头。刘长海也礼貌性地点了点头回应。

没想到，这家伙还挺冒昧，直接朝着刘长海走了过来，用一口流利的中文说道：“先生你好！请问您穿的西装是什么牌子的？”

刘长海疑惑地问道：“你是想买同款？”

“是的，我是丑国采购商戴维，来香江采购高档西装。本来明天要去高力来采购，却发现你身上的西装要好很多，无论做工、布料，都显着那么贵气。还有这纽扣上面，应该是服饰的品牌logo吧？”

刘长海一听，心中暗自欣喜：还踏马的有这好事？

他说道：“你好，我叫刘长海。你是一个合格的采购商人，请坐。我身上这套西装是我们服饰公司自己生产的！你说得没错，扣子上就是我们公司的品牌logo。做工是用进口设备制作的，布料是内地最好的羊毛混纺布料。”

“哦，那价格是多少啊？”戴维问道。

“出厂价格是100美刀一套。当然，也可以商议用不同的布料，如果是岛国的东丽布料，价格是200美刀；要是换成意代利Loro piana的顶级布料，大概在650美刀。”

“我能看一下你的做工么？有样品么？”

“当然可以，您稍等一下，我去给你拿新样品吧。”刘长海看了看手表，发现刚一点多，离下午茶还有两小时，心想正好可以谈一下生意。

刘长海拿来两套西装，说道：“戴维先生，请看，这就是我们西装的做工。我们采用进口设备，针眼是0.3mm，针眼要比你们西方的标准还要小0.2mm，误差仅有0.01mm。袖笼线有活动余量，都是米兰扣眼，而且扣眼线也都有战壕纹，领底有绊带，肩部内衬做了尼龙搭扣……”

刘长海给他细细讲解。这身衣服的做工确实能达到戴维的要求，虽然这件西装只能算中高端西装，但是做工已经达到高端西装的水准，只要换成进口布料那就是高端西装。

戴维问道：“你们的厂在哪里？”

“在内地。”刘长海说完，见戴维皱起眉头，又补充道，“要知道，大部分香江企业都是中间商，让内地企业生产加工，再卖给你们。而我们是源头工厂，省去了中间商赚取差价，能直接卖给你们。”

戴维点了点头，说：“如果换成高档布料，可以做贴牌么？”

“当然可以，可以做你任何想要的牌子。”

现在是1991年，当时很多人对内地充满了傲慢与偏见，觉得内地生产不出来好服装。但他们不知道的是，那些花几千美刀买的品牌西装，很多就是内地代工的，出厂价只有几百美元，其中布料成本占据大部分（当然，不算私人定制）。

刘长海和戴维讨论着各种细节与价格，戴维也有了订货的意向。毕竟，这里的西装做工好，比他原本要去的高力来公司生产的西装做工更优，而且版型设计更前卫，看上去特别高级。再加上带logo的铜底珐琅纽扣，更显得高贵。

唯一的不足是缺乏品牌溢价。如果换一个品牌，戴维有信心将其卖到800美刀到1000美刀；换成意代利的顶级面料，甚至能卖到6000美刀以上。

要是直接用“慕岚”这个品牌和产地，也许会凭着质量和款式大卖，也许会砸在手里。

刘长海看出了他的担忧，说道：“戴维先生，其实我们的服饰和那些大品牌只差一个好故事和一个产地，不是吗？”

戴维若有所思地说：“你的意思是把生产地换成香江？”

“是的，我可以合作把品牌做起来。我负责打造品牌所需要的底蕴、故事，以及营造名人效应；你来开发销售渠道。出厂价不变，销售的定价权在你手里，我们可以签两年的合同！这样咱们双方都受益，你们赚钱，我赚市场和品牌溢价！”

刘长海本来也在考虑，在香江开一家皮包公司，用这家公司接单，再向内地自己的贸易公司下单，要比直接出口丑国更加合算：

第一，直接出口丑国，运输结算都要经过外贸公司。客户给外贸公司美刀，外贸公司给刘长海人民币，汇率换算是1比5.3；刘长海想用人民币进口意大利布料，还得再兑换美元，汇率是1比7.6，这一来一回，差价不小，这和去大毛国以物换物不同。

第二，关于品牌。在香江，打造一个品牌相对容易。毕竟，香江中环有很多小作坊，有些已经经营了几十年，只接受私人定制。

刘长海可以收购一个作坊，将其改名为“muLan”，这样“慕岚”一下就有了几十年的底蕴，还有了一个让外国人更容易接受的名字。凭借产品本身的质量，再编造一个好故事、制造名人效应，这个品牌基本就能成功。

再说戴维，他也有些心动了，毕竟有着8倍的利润空间。如果这个品牌能在美国中高端市场占有一席之地，他将成为亿万富豪。

他对刘长海说：“刘先生，能不能互相留下联系方式？我和我的合伙人商议一下。”

“当然可以。我先把我们内地的电话给你，另外，我再把我的房间号码给你。”

“好的。”说着，戴维把自己的联系方式和房间号码给了刘长海。

刘长海也把自己的房间号，以及内地的贸易公司和慕岚制衣厂的号码给了他。随后，俩人就此告别。

刘长海付了账，把衣服拿回房间，等着卢东。此时快3点了，台湾的李先生应该快来了。

果然，不到半小时，卢东来了。

“刘生，李先生等人在大堂茶座等您呢！”

刘长海说：“那咱们过去吧！”两人来到大堂，看到靠窗的位置有几人，正有说有笑地讨论着什么。

刘长海一看，有台湾的李宗、周子建，有香港的黄胜，另外一个人不认识。

他们也看到卢东了，随即站起来打招呼。李宗对着刘长海说道：“这就是刘先生吧，真年轻啊！”

刘长海回应：“李先生，你好！”两人握手。卢东开始介绍其他人，前面几位刘长海都认识，介绍到最后一个人时，卢东说：“这是台湾的着名音乐人，大虫。”

刘长海赶紧和对方握手：“你好！”听过人家不少好作品，就是没见过本人！

大虫十分随和，也热情地和刘长海握手。

大家落座后，开始聊起音乐。刘长海凭借前世的记忆，虽不太懂，但也时不时硬插上两句……

忽然，李宗说：“我最近写了一首歌，还没打磨好，你们听听，给我指点指点。”说着，他拿起吉他开始唱。

刘长海一听，心想：这不该着我出风头呢么，我听过创作好的完整版啊！

等李宗唱完，问道：“怎么样，有没有好的建议？”

这半天，这些人又是聊和弦，又是说d调、F调的，刘长海都不好插嘴，现在终于轮到他表现了。他说道：“李先生，我有几点提议，不知道该不该说。”

李宗笑着说：“刘先生，你太客气了！当然能说，随便讲！”

“那好，我觉得把‘醉倒在酒吧三点半’改为‘平静的心拒绝再有浪潮’更押韵一些。”

众人点点头，李宗也比较认可。

刘长海又说：“把‘她的笑像把温柔的刀’改成‘春风再美也比不上你的笑’更合适一些；在结尾，把‘算了吧…’改成‘现在说再见会不会太早’。”说完，他双手合十，“让众位见笑了！”

李宗说：“你别说，换了这几句歌词以后，还挺有感觉！”说完，又拿起吉他开始唱：“曾经真的以为人生就这样了，平静的心拒绝再有浪潮……”

唱完后，大家都觉得比之前好听多了，也文雅了许多。众人再也不敢小瞧刘长海。

之后，刘长海也唱了几句后世的歌，得到大家一致好评。就这样，下午茶变成了音乐沙龙，刘长海也成功融入了这个圈子。