老陈家祖地冒烟出状元了 第18章 一拍惊堂，扭转乾坤

小小的身影站在柜台前，面对着神情玩味的刘掌柜和若有所思的赵秀才，丝毫不见局促。

稚嫩的嗓音响起，带着一种与年龄不符的穿透力和节奏感。

“上回书说到，那金山寺的老和尚法海，非说白娘子是妖，将许安骗上金山，软禁了起来。白娘子和小青得知相公被困，那是又急又气，立刻驾起祥云，直奔金山寺而去。”

开篇几句，便将紧张的气氛烘托出来。

刘掌柜原本靠在椅背上的身体，不自觉地微微前倾。

赵秀才也屏住了呼吸。

陈平安的声音陡然拔高，带着几分焦急和决绝，模仿着白素贞的语气：“法海禅师。我与相公夫妻情深，并未作恶人间，你为何无故拆散我们。速速放了我家官人，否则休怪我不念修行之情。”

语调一转，变得苍老而威严，带着几分冷酷：“大胆妖孽。人妖殊途，岂容你在此惑乱。速速离去，否则贫僧定要你形神俱灭。”

声音模仿得惟妙惟肖，仿佛那对峙的场景就在眼前。

“好个不讲情理的老和尚。”陈平安的声音又变得急促而愤怒，带着小青的腔调，“姐姐，跟他废话作甚。咱们姐妹联手，掀了他的破庙，救姐夫出来。”

短短几句对话，人物的性格、立场、以及一触即发的冲突，便清晰地展现在听者面前。

刘掌柜那双精明的眼睛里，闪过一丝讶异。

这小子的口才…可以啊。

比镇上那些走街串巷的说书人，强了不止一星半点。

门外，有几个原本只是路过的行人，似乎被这边的动静吸引，也停下脚步，好奇地向店内张望。

陈平安没有理会外界的变化，完全沉浸在故事的讲述中。

“那白娘子救夫心切，见法海执迷不悟，也不再多言。只见她素手一扬，拔下头上的金钗，迎风一晃，口中念念有词。”

声音压低，带着神秘的色彩。

“刹那间，风起云涌，江水倒灌。那原本平静的江面，如同开了锅一般，卷起滔天巨浪，朝着金山寺的山门，就狠狠地拍了过去。”

讲述到这里，他的语速加快，声音也变得激昂起来，仿佛那惊涛骇浪就在眼前。

配合着小幅度的肢体动作，挥手、跺脚，将那水漫金山的恢弘场面，极力渲染出来。

“轰隆隆。”

仿佛真的有水声在耳边炸响。

“水头越涨越高，漫过山脚，冲毁殿宇。虾兵蟹将（简化为水族精怪）在浪头里若隐若现，呐喊助威。金山寺那些和尚哪里见过这等阵仗，吓得是哭爹喊娘，四散奔逃。”

形象生动的描绘，让听者仿佛身临其境。

那几个原本只是在门口张望的行人，不知不觉间已经走了进来，站在书坊角落，听得入了迷。

连柜台后的刘掌柜，也忘记了喝茶，身体完全前倾，眼睛一眨不眨地盯着陈平安，呼吸都变得有些急促。

赵秀才更是听得额头冒汗，手心捏紧。

“再说那法海老和尚，眼看水淹山门，也不慌张。只见他取下身上的紫色金斓袈裟，往空中一抛。”陈平安的声音又变得沉稳，带着几分庄重，“那袈裟见风就长，越变越大，化作一道堤坝，将那汹涌的洪水，堪堪挡在了山门之外。”

情节陡然一转，又生波澜。

“白娘子见状，心中更怒，调动全身法力，催动水势，誓要冲破袈裟，救出相公…”

声音再次激昂，将那人与妖、情与法、水与火的激烈对抗推向了顶点。

就在这最紧张、最扣人心弦的时刻…

陈平安的声音，却又一次，戛然而止。

屋内屋外，一片寂静。

所有人都还沉浸在那惊心动魄的故事中，没有回过神来。

陈平安看着刘掌柜那副意犹未尽、甚至带着点急切的表情，小脸上露出了一个纯良无害的笑容。

只是那笑容里，似乎又藏着一丝不易察觉的狡黠。

“掌柜叔叔。”稚嫩的声音打破了寂静，“后面…白娘子能不能打破袈裟，救出许安。法海老和尚又会用什么手段。小青又做了什么。这些…可就更精彩了。”

轻轻顿了顿，目光直视着刘掌柜。

“您现在还觉得…我这故事，只值您刚才说的那点钱吗？”

声音不大，却如同重锤，敲在刘掌柜心上。

刘掌柜猛地回过神来，看着眼前这个眼神清澈、笑容无害的孩童，心中早已掀起了惊涛骇浪。

精彩。

太精彩了。

这故事本身就足够新奇吸引人，再加上这孩子这般绘声绘色的讲述…

其潜力，简直不可估量。

刚才自己那些挑剔和压价，现在看来，简直可笑。

这哪里是什么普通的乡下蒙童。

这分明是个…未被雕琢的璞玉，不，是个妖孽。

刘掌柜混迹商场多年，这点眼力还是有的。

他立刻意识到，这个故事，以及眼前这个孩子，对他来说意味着什么。

意味着巨大的商机。

意味着墨韵斋可能压倒镇上其他书坊，甚至将生意做到府城去的可能。

不行，这买卖，必须拿下。

而且，不能再用刚才那种态度了。

必须拿出诚意。

脸上迅速堆起热情的笑容，与刚才的轻慢判若两人。

“哎呀呀。平安小哥儿，真是真人不露相啊。”刘掌柜站起身，绕出柜台，走到陈平安面前，语气亲热了许多，“刚才老哥我是有眼不识泰山，多有得罪，多有得罪。”

态度转变之快，让旁边的赵秀才都有些咋舌。

“你这故事，好。非常好。”刘掌柜竖起大拇指，毫不吝啬赞美之词，“情节新颖，动人心弦。后面肯定更精彩。老哥我收了。价钱好商量。”

姿态放得很低。

陈平安心里清楚，这是自己的“现场推销”起作用了。

目的达到，见好就收。

脸上依旧保持着孩童的腼腆：“掌柜叔叔谬赞了。只要您觉得这故事还行，愿意印出来让更多人看到，我就很高兴了。价钱嘛…我听我爹和赵先生的。”

把皮球又踢给了大人，显得自己并不贪心。

刘掌柜看了一眼旁边同样有些激动的陈山和心思复杂的赵秀才，心里有了计较。

直接跟这孩子谈，恐怕自己占不到便宜。

还是得跟这两个大人谈。

“好说好说。”刘掌柜转向陈山和赵秀才，“两位，咱们借一步说话，详谈一下这合作的细节？”

陈山看了看儿子，见他微微点头，才应道：“好，好。”

赵秀才也赶紧跟上。

三人走到书坊里间的一个小隔间里商谈。

陈平安没有跟进去，只是安静地站在外面，目光浏览着书架上的书籍。

他知道，核心的价值已经展现出来了，具体的谈判细节，就交给“大人”们去扯皮吧。

自己只需要把握住最终的底线就行。

过了约莫一炷香的功夫，隔间的门打开了。

刘掌柜、陈山、赵秀才三人走了出来。

刘掌柜脸上依旧带着热情的笑容。

陈山脸上则带着几分如释重负和难以置信的喜悦。

赵秀才的神情则有些复杂，似乎既有兴奋，也有一丝失落（可能分成比例没达到他的预期）。

“平安小哥儿。”刘掌柜走到陈平安面前，笑容可掬，“都谈妥了。咱们合作。这《白蛇传》的话本，我们墨韵斋印了。有两种方式，一种是买断，我们一次性付给你一笔银子，以后这书卖多少都跟你没关系了。另一种是分成，书卖出去后，按照约定好的比例，定期给你分红。你看哪种合适？”

买断，省心，一次性拿到钱。但后续的收益就没了。

分成，风险共担，收益共享，如果书火了，收益可能远超买断。

陈平安几乎没有犹豫。

他对《白蛇传》的潜力有绝对的信心。

而且，他需要的是持续稳定的收入来源，以及…通过话本持续扩大影响力。

“掌柜叔叔，我选分成。”稚嫩的声音，却异常坚定。

刘掌柜似乎并不意外，点了点头：“好。有眼光。那就按分成的法子来。具体的比例，刚才也跟你爹和赵秀才说定了。”

目光转向赵秀才：“赵秀才，劳烦你，代笔写份简单的契约吧。咱们白纸黑字，立个凭据。”

“应当的，应当的。”赵秀才连忙应下，走到柜台边，铺开纸张，研墨提笔。

陈平安看着赵秀才起草契约，心里并没有完全放松。

在这个时代，契约的约束力有多强，还很难说。

但有，总比没有强。

至少，这是第一步。

很快，一份简单的契约写好了。

约定了分成比例、结算方式、以及双方的一些基本权利义务。

陈山不识字，由赵秀才念给他听，确认无误后，按下了手印。

刘掌柜也盖上了墨韵斋的印章。

轮到陈平安。

他拿起毛笔，用尽全力，在那契约上歪歪扭扭地写下了“陈平安”三个字，又学着父亲的样子，按上了自己小小的指印。

第一份契约，正式签订。

象征着他利用知识变现，迈出了最关键的一步。

刘掌柜收好契约，又取出一个小小的钱袋，递给陈山：“陈大哥，这是预付的定金，五十文钱。不成敬意，先拿着给孩子买点吃的。”

五十文钱。

虽然不多，但对陈家来说，已经是一笔不小的数目了。

陈山激动地接过，连声道谢。

事情谈妥，陈平安父子和赵秀才便告辞离开。

走出墨韵斋，外面的阳光有些刺眼。

陈山紧紧攥着那钱袋，手心都在冒汗，感觉像做梦一样。

赵秀才则心事重重，不知在想些什么。

陈平安心里却异常平静。

第一份契约签订了。

但真正的考验，是话本印出来之后。

市场反响会如何？

分成能否顺利拿到？

刘掌柜和赵秀才，真的可靠吗？

一切，都还是未知数。

但无论如何，他已经成功地将脑海中的知识，转化为了一份看得见、摸得着的契约，和五十文沉甸甸的铜钱。

这，只是一个开始。