明末：从人民中来到人民中去 第14章 周记主事会

“各位主事，大家能齐聚在此，都是缘分使然。咱客气话不多说，今日我想说四件事。”

“其一：明确各主事的权责。凡是用人、用钱之事，报于布告主事允贞，由我，允贞，年叔三方签押存档，方可生效。否则即视为坏了规矩。”

“民哥，我斗大的字不识，看不懂布告怎么办。”黄素娥笑道。

“这个可求教禹叔。”

“其二：李升你那里缺人，可把招工人数报与允贞，由允贞向黄冶村农会发招工布告，黄冶村里窑工很多，烧制煤炉、打煤球，这对他们来说，都是很容易的事。”

“另外，煤炉的生意，你可从织衣两坊中，通过坊工代售。比如一坊工向娘家村子推荐售出一煤炉，给她结算三成佣金。”

“是。”李升正发愁该如何推广开来。

“其三：小祺你那边矿窑多招收吸纳流民。”

周怀祺回道：“栈房被当做厂坊后，我已把他们安置到村南一无主黄土坳中，挖了几个窑洞暂住。从流民中选出厨娘，烧煤做饭，每日两餐。”

“怀祺你从小办事稳妥，机灵变通。有几点你要注意，一是避免瘟疫，这事我和年叔会做，你来配合。二是留意人才，凡流民中，有识字、能工巧匠、善弓者，要多加盘问留意。三是留意用工安全，煤窑多加固通风，不可省木，矿工如有病疾，及时送平安堂诊治。四是你也要从流民中寻得力的人作为副手，组建起护矿队，用来维护治安巡逻、日常纠纷秩序等，如需帮助，咱这边有社兵，可去支援。”

“好的民哥，我记下了。”

“其四：大家要多向亲戚朋友推荐农会，讲解农会的好处。”

禹允贞问道：“我们为什么要做农会？”

周怀民笑道：“这个问题问的好。那我先反问大家，我们周记现在正是刚刚起步，如何快速把生意做起来，赚到更多的钱呢？”

李升道：“我们现在可以多卖煤球，煤球卖多了自然赚钱。”

周怀民笑道：“你想的太简单，这煤球，受限于运力，也只能在我周家沟、铁炉堡一带的煤矿范围售卖，最多十里地左右。再远我们就会赔钱。”

李升不解：“为什么？”

周怀民道：“因为乡道、村道、乃至官道，路况太烂，板车运载又少，运力的成本随着距离，会大幅度提高，甚至会超过煤炭本身的价钱，那还赚什么钱？”

众人恍然，是这个道理。但这样说的话，无论卖什么，岂不是都有这个情况？

周怀民点头：“正是，在原料、生产、贩卖三个环节，路上耗费的时间越短，运转的速度越快，我们的成本就会大幅度降低，那么我们的货投入到市场中去，就会有极大的竞争优势。”

年邦弼问道：“什么是市场？”

“市场，简单的来说，是指货物交换的场所。再复杂一点，就是指货物从原料到贩卖整个上下游产业覆盖的区域。”

“举个例子，比如我们的高支棉布，我们从附近白窑村、铁炉堡、焦沟、八里沟等村民手里收购棉花和煤炭，那么我们的市场，就覆盖到了这些村庄。因为我们和村民产生了交换。我们把银子给了村民，村民把棉花和煤炭给了我们。”

“这些村民手里有了银子，又从我们手里买了煤球和煤炉或棉布，我们把煤球等给了他们，他们又把银子给了我们。”

禹允贞不解，问道：“那这样仿佛没有什么变化呢。”

周怀民笑道：“当然有，我们把棉花纺成了布，把煤炭加工成了煤球，我们自己烧制了煤炉。这个环节叫做加工。”

“举例来说，铁炉堡的煤炭比我们开采容易，他们每百斤煤卖二十文，但我们每百斤煤可以制作一百二十个煤球，每个煤球售价两文钱，我们一共可卖出二百四十文。煤业坊一个工人每天的工钱是五十文钱，他做一百二十个煤球，半天即可做完，也就是说成本为四十五文，先不说其他的，只这样算，净利为一百九十五文。”

年邦弼点了点头：“东家算的没错，就是这样，也就是说，我们从村民手里收煤，加工成煤球，再卖给村民，从村里手里获利了一百九十五文。”

黄素娥惊呼：“这么一算，比种地容易赚钱多了！那我们多卖给村民不就是了？”

周怀民摇了摇头，笑道：“不是这么算的，如此下去，很快就会出现一个现象，村民手里没钱了！但我们手里的钱越来越多。你们说这是好事还是坏事呢？”

黄素娥道：“我不识字哈，不懂什么大道理，按这么说，对于我们来说是好事，对于村民来说是坏事。”

张国栋道：“这让我想到一个成语：竭泽而渔。”

周怀民道：“你们说的都有道理，如果不制止，村民难以生计，就会暴动，反而通过劫掠，来抢夺我们的钱。所以我们如果想赚更多的钱，就要先让村民手里挣到更多的钱。”

禹允贞问：“这是个什么说法？我们让村民挣更多的钱，意思是我们要赔进去了？”

周怀民道：“还是刚才那个例子，村民是不是花了半日，从我们这里挣到了五十文工钱，如果我们大幅提高他的工钱到八十文，但要求他半日，从制作一百二十个煤球，提高到一百五十个煤球。我们凭空多赚了多少文？”

年邦弼道：“多出三十个煤球，可售六十文，多给村民支了三十文，我们多获利三十文。”

大家听了，惊诧道：“原来还可以这样！从来都是各个东家只知道压低工钱，让自己多挣钱！”

禹允贞笑道：“那我们把工钱提升到一两，岂不是我们赚的更多？”

周怀民道：“那不行，一旦超过煤球的利润空间，就适得其反。日中则落，月满则亏。”

周怀民笑道：“压低工钱也是没错的，这是做东家的本能，但这仅适用于小买卖。对于经济来说，村民多收入三十文钱，其对市场的价值远远超出三十文。因为村民的工作积极性提高，对自己以后的生活更有信心，会让整个市场变大。而我们，从市场中可获千倍的利。”

众人仿佛听明白，也没听明白。

周怀民笑道：“这个以后咱们随着我们周记市场的扩大，诸位越能体会到。现在最重要的是，先吃饭！我听到各位肚子叫了！多吃饭，也是让市场扩大的方法。”

周怀民在村里开主事会，隔着嵩山，盘踞在荥阳一带的高迎祥、李自成等部农民军，也要在荥阳开大会。