明末：从人民中来到人民中去 第24章 第一个代理商

“即是我刚说的，你买断一县或一府，我只为你供货。”

“那岂不是说，你是总号？我是你周记的分号？”

“你还是你的商号，并非是周记分号。您可详细看下商契。”

闫有泰仔细看完：“周掌柜年纪轻轻，这行商之道竟如此有章法。”又沉吟道，“不过，这代理押金，是不是太贵了些？一县之地，要一千两或五百石粮食为抵押。”

周怀民为闫有泰加了茶水，又道：“如果做了周记代理商，还有一样莫大的好处，周记其他的货，都可优先代理。”

闫有泰惊喜道：“还有什么货？”

“允贞，去取一些新纺的布匹来。”

不一会允贞拿着三尺布走来，铺到会议桌上。

闫有泰已是做了多年的粮布生意，一眼就瞧出不同，大惊道：“这是你们周记出的布？”

周怀民笑道：“正是，如何？”

闫有泰拿着布反复查看，细细搓试，惊奇道：“我见过最好的棉布就是松江棉布，也不过五十支，我们北方的布因气候不同，很难到四十支，你是怎么纺出这五十支的顶部棉布的？”

闫有泰绝不相信，但细细闻起来，确实不像松江那边的布，明显是新纺的。

支数越高纱线越细，纺出的棉布就看着光滑细腻。周记众主事虽然知道自己纺出来的棉布看着确实好，但经闫有泰这专家的评价，才知道原来这么好！

周怀民笑道：“如何，这棉布也可签订代理商契。”

又补充道：“闫掌柜，我周记做生意，极重诚信和口碑，咱们首次合作，周记的货能得闫掌柜的赏识，我也表一下诚意，你未售完的可随时退货，并可退还全部代理金。如何？”

闫有泰听了，心动不已，站立拱手笑道：“周掌柜如此有诚意，我必须领受，那我就先签了这煤炉和布匹的代理，先签一县吧。”

周怀民及众人也站立拱手道：“能被闫掌柜赏识，十分荣幸。”

于是双方各自签字画押，互换商契。确定由周记这边负责送货至闫记，闫记贩卖则自行送货。

“三家铺距周家沟有十几里路，不算远，不如我今日回去先带一批货，由你们社兵护着回去，把代理押金顺便捎回来，如何？“

这闫掌柜可打着一笔好算盘，这样的话，他就不用担银粮货在路上被劫的风险，这是被劫怕了。

两人又添茶倒水，闲聊了一会当前巩县的境遇，闫有泰见社兵及板车货物都准备妥当，便道：“周掌柜，天色已不早，我便早些回去，改日来我三家铺坐客，我定扫榻相迎。”

“哈哈，一定一定。”周怀民拜别道。

刘掌柜、张国忠等商队人员，还有五个小队的社兵，带着武器及火把，推着板车和闫有泰等人踏雪离去。

待他们走远，剩余几人又回到平安堂。

“民哥，我不是很明白，为何要做这代理商？我们自己出售，或者多找几个商贩出售，岂不是更好？”李升有些失落。

周怀民笑道：“李升问的好，原因有三：”

“其一：预支一笔资金。我们需要快速积累起一笔资金来铺开农会。这代理金便是以提前透支我们在巩县市场的布匹利润为代价，而快速获得的一笔当下急需的资金。”

“其二：铺开巩县市场。之前我讲过周家沟市场的运作逻辑，但周家沟市场实在太小，比如我们下月一共发给社兵及织工二百两工钱，那么社兵及织工在周家沟杂货店的消费金额可能在一百两左右。利润在二十两左右，再提高周转效率，也没办法满足我们养社兵来保护我们，养织工来持续运转生产。所以需要快速铺开巩县市场。闫记本身有商队和门面，可以借助他提高资金运转效率。”

“其三：掌控定价权。所有代理商售出咱们货物的售价，必须由我们来制定价格，价格也不是固定的，而是随时调整。商契第一条即有讲明，他们必须配合，目的是为了保护村民。”

刘掌柜道：“我们提高售价，他们当然配合，如果我们降低售价，他们不配合呢？”

周怀民道：“这样的话，他就违约，按照约定，我们可中断对他的供货，另择代理商占领他的市场。”

现在的明末，是卖方市场，不是买方市场。

以棉布为例，当前的大明市场上，生产环节为：家庭自己种植棉花，手工作坊生产轧棉去籽、纺纱、织布。

流通环节为：各布商通过自己的牙商到乡下收货。也有独立的牙商，到乡下收货，并把货转卖给各个布商。

贩售环节为：大商号从各布商手里收布，要么贩运走私出海，要么通过运河运到临清，再转卖至张家口，供应西北一带。

整个环节，最没有定价权的便是家庭女织户。

而周怀民通过管辖众多代理商，掌握了市场定价权。

一是可以保障劳工利益。最起码在周记有话语权的厂坊里可以。

二是可以指挥冲击敌对市场。比如利用自己未来的厂坊优势，进行降价倾销，冲垮敌对市场的经济产业链，从而让其自乱。

三是通过代理商的本地能量触角，快速延伸到各个市场，对市场内的商人实现技术扩散，对市场的消费者实现舆论扩散。

针对商人的技术扩散，其实对摧毁本地的经济和意识形态，更有杀伤力。因为金钱就是人心。

这些只是周怀民内心的想法， 不足以和众人言明。

张国栋听了，点了点头：“如此说来，这代理商确实对我们目前有利，我总结一下，一是预支资金，二是铺开本县市场，三是掌控定价权。只是咱们目前实力不济，先用闫记的布商实力还起势。”

周怀民道：“正是，不过任何事物都有其矛盾性，只是眼下是我们急需的。”

李升道：“那怎么杂货店什么时候能开业呢？”

这时门外传来一声：“不好了，不好了！”