重生后边造国货边炒股成全球首富 第58章 山寨手机营销策略

2004年11月2日的晨光穿透云层时，江州国际联合化工的排水管正在滴答作响。

明朗蹲在二楼窗台边，看着楼下污水池里漂浮的油污被阳光镀上一层金色，突然觉得那些翻涌的暗流像极了他们此刻的处境。

\"明哥！五金店开门了！\"李鹏飞的声音从锈迹斑斑的铁楼梯传来，带着浓重的鼻音。

他裹着件起球的蓝灰色夹克，袖口还沾着昨夜调试模具时蹭到的黑色油渍。

明朗指着李鹏飞：“你开注塑机继续压手机壳，我去把钢珠买回来，然后我们几个人一起组装手机！”

五金店的卷帘门发出刺耳的摩擦声。明朗捏着那张写有\"8mm钢珠-工业级\"的纸条，目光扫过货架上堆积如山的金属零件。

角落里堆着几个直径十公分的塑料桶，里面密密麻麻的钢珠相互碰撞，发出冰雹砸窗般的脆响。

\"要多少？\"店主从柜台后探出头。

他左手小指戴着枚金戒指，在昏暗的灯光下泛着暧昧的光。

\"先来二十斤。\"明朗掏出皮夹，抽出钞票，钱包已经所剩无几，现在完全仗着江州国际联合化工厂里面包吃包住活着！

装钢珠的蛇皮袋沉甸甸压在奇瑞qq后备箱里。

回程路上，明朗摇下车窗，江风裹挟着化工厂特有的刺鼻气味灌入鼻腔。

后视镜里映出他发青的眼圈，昨夜调试模具到凌晨三点的疲惫尚未褪去。

李鹏飞蹲在注塑机旁，手里攥着游标卡尺反复比对。

模具压制出的手机外壳泛着廉价的塑料光泽，边角处还有些许毛刺。

当他把钢珠倒进透明量杯时，金属撞击声让杨珊珊从电脑前抬起头来。

\"每台装两颗？\"她敲击键盘的手指停顿在半空，\"老板，这感觉在造假...！\"

“额，不用感觉，本来就在造假！”

\"你晓得不？\"明朗用镊子夹起一颗钢珠，在日光灯下转动，\"三星的翻盖机为什么卖得好？除了彩屏就是手感沉！\"他突然将钢珠抛向空中，在众目睽睽之下用嘴接住。

杨珊珊皱眉看着说明书上的参数表：\"但这样会让整机重量到150克，诺基亚原版才133克。\"

\"这叫战略误导。\"明朗抽出记号笔，在仓库白板上画出两条交叉的曲线，\"你们看，国产机普遍在100克上下，我们稍微重点反而显得'高端大气'。\"

他用力敲了敲代表竞争对手的折线图，粉笔灰簌簌落在沾满油污的工作服上。

注塑机再次轰鸣时，李鹏飞突然捂住耳朵后退两步。

震动的钢制工作台让放在上面的茶杯泛起涟漪，泡开的枸杞在褐色液体中沉浮。

当第二颗钢珠嵌入手机内部结构时，明朗掏出老式弹簧秤，指针颤巍巍指向149克。

\"完美。\"他撕下便利贴贴在机身侧面，上面用红笔写着\"重量认证\"字样。

窗外一缕阳光斜射进车间，在钢珠表面折射出细碎的光斑。

中午三个人在江州国际联合化工的食堂，吃完午饭后回到办公室继续工作。

杨珊珊揉着酸痛的脖颈看向窗外，淘宝旺旺的提示音此起彼伏，她快速切换着页面，将新的手机图片上传至网店。

相册里那些在模具厂拍摄的照片经过pS处理，背景中的化工厂烟囱被替换成了青山绿水。

杨珊珊的指尖在键盘上翻飞，她将促销文案反复修改七遍，最终确定用加粗的猩红色字体标注\"财政部补贴\"字样。

当倒计时插件开始闪烁时，她突然想起什么似的看向明朗：\"确定要贴上财政部的补贴？\"

\"肯定要贴啊，你手机想要打5折，肯定要有一个由头啊。\"明朗头也不抬地回答，正把最后几颗钢珠按进手机外壳。

\"记得再搞点什么欧盟质量认证之类的搞上去，虽然是在作假，但是假的要真一点！。\"他抓起手机按下开机键，屏幕上的NoKIAI--LoGo闪过一道红光，随后跳转为诺基亚经典的开机动画。

李鹏飞在注塑机旁边问：“明哥，原价998，就算虚构有中央财政部补贴，现价也要499，单价是不是贵了一点！”

明朗嘴里叼着烟，手里拿着样机反复的看着：“这破玩意儿卖499肯定贵呀，继续降价，关注我们若其亚手机工厂直销店，直接领取50元的代金券！然后今天下单直接再减50到手价399元！”

李鹏飞说：“这下感觉差不多了！399买一个手机，我自己都想买！”

“不要着急，优惠继续加大，买手机送原厂专用充电器……”

杨珊珊在旁边疑惑的问道：“可是老板不是每个手机都会送充电器吗！”

“你不要管这些，加上去，买手机还送NoKIA手机贴纸！附送手机撕标和手机贴标的教程！”

这个手机其实你把正面的4个中文商标全部撕掉之后，贴上正儿八经的诺基亚英文字母，整个手机从远处看上去和真机的差别并不是太大。

杨珊珊改完之后，回头继续问道：“老板，收到货之后手机好评贴图返现要不要加？”

“肯定是要加的，这是手机销量的关键，收到手机之后写30字带上五星好评！立马找客服返现10块！”04年的时候，淘宝才兴起，一件商品的评价对商品本身的销量至关重要，而这也为后来的淘宝刷好评奠定了基础。

这样算下来，若其亚3310plus到手价399，好评返现10块，扣除整体160块的成本，一台手机卖出去还能赚个220多，利润还是相当不错的。

重点是如果后期发现销量不好，手机价格还有继续向下的空间。

假如，销售做得好，出货量大的情况，一个月能卖个一两千台手机，月收入是很可观的。

淘宝后台的数据显示，下午三点订单突然跳了出来！

明朗盯着杨珊珊和客户的资讯喉咙发紧。

他突然想起今早新闻里播报的\"严打山寨电子产品\"通告，伸手关掉了办公室的收音机。

窗外撒入秋日的阳光，照着明朗的手臂微微发烫，夕阳将厂房外墙的\"安全生产\"标语染成血红色，在潮湿的空气中泛着诡异的光泽。