重生后边造国货边炒股成全球首富 第65章 把成本压到极致

确定了摩托罗拉具体方案之后，现在的主要问题就是要重新设计一款摩托罗拉的外壳以避免造成侵权。

\"鹏飞，过来看这个！\"明朗指着摩托罗拉V3手机：\"咱们要在保留商务感的前提下，把刀锋设计改得他妈亲爹都认不出来。\"

李鹏飞咬着铅笔在草图上勾画：\"加宽3毫米，厚度增加0.5，再把直角改成3R圆弧......\"他突然用圆规在投影上划出波浪线，\"明哥你看！如果在侧边加两道水波纹曲线，既符合人体工学又能破坏原设计特征。\"

\"老板！这个思路好！我感觉你俩天生就适合搞山寨机！\"杨珊珊坐在电脑面前一边回复着客户的询问一边搭着话。

俩人围坐在工作台前，用橡皮泥捏出十二种造型方案。

注塑机嗡嗡作响，隔壁化工厂午休的轰鸣声里，李鹏飞突然举起第7号模型：\"就这个！把摩托罗拉的冷峻直线改成太极弧线，摄像头区域做成可旋转的......\"

\"打住！\"明朗笑着拍掉他手里的橡皮泥，\"咱们是山寨不是发明，要保证90%像原版又10%不像。

明朗盯着造型方案：“杨珊珊，把测绘数据导入cAd，按比例放大5%，转角处加0.3毫米倒角。\"

当第一版设计图输出时，窗外的梧桐树正抖落晨露。

杨珊珊惊喜地发现，加宽的机身意外提供了更多内部空间：\"老板！多出来的3毫米刚好能塞下大号扬声器，外放音量能提升30%！\"

\"这就是微创新的魅力。\"明朗用游标卡尺测量着样品模型，\"鹏飞，给背壳盖一层薄薄的硅胶，要做出thinkpad键盘的质感。\"

原版的摩托罗拉背部是光滑的金属质感，但是手摸起来给人的感觉冰冰凉并不是很好。

确定了手机的外形尺寸之后就是手机外壳加工的问题。

当初之所以胆儿大敢买注塑机来山寨诺基亚3310是因为这个诺基亚3310定价低，出货量大，每台手机的abs注塑外壳，进货都要将近10块钱，只要出货两三万台就可以赚回注塑机和模具的费用。

但是现在不一样，摩托罗拉手机定价高，如果再按照以前的套路，再去订购一台冲压机回来，现有的手机单价高，销量很有可能提不起来，以导致所有的设备成本很难在短时间内收回，而且其原料成本。比abs塑料贵太多，所以这一块拿出去做比自己做要好太多。

晨雾还未散尽，明朗开着那台奇瑞qq，后座放着用泡沫纸包好的设计图纸。

发动机轰鸣声惊飞了电线杆上的麻雀，李鹏飞在后视镜里越来越小，正举着游标卡尺追喊：\"千万别让厂子用201不锈钢！要5052铝合金！\"

江州市西郊工业园在朝阳下泛着铁灰色，三十七家五金厂沿国道排开，空气里飘着金属切削液的刺鼻气味。

明朗在\"永胜精密\"的招牌前刹住车——厂房外墙的爬山虎缠住了\"托儿所\"三个褪色红字，这里十年前还是国营第七机械厂的子弟幼儿园。

“老板，出来接客了！”明朗对着厂里大吼一声。

老板是一个中年大叔穿着浅蓝色的工作服，带着一副老花眼镜，他从厂里伸出头来，盯着明朗问道：“有事儿？”

明朗把后座的图纸递给了老板：“老板搂一眼，帮我做2000套！”

\"小老板要做手机壳？\"张永胜厂长用沾满铜粉的拇指推了推老花镜，他身后那台1987年产的南通Y32-300压力机正吞吐着摩托车消音器零件，\"我们厂最薄冲过0.8毫米的摩托车链轮罩......\"

\"我们要的是0.5毫米铝合金精密冲压。\"明朗展开图纸，晨光穿过屋顶石棉瓦的破洞，在图纸上投下光斑，\"您看这个腰线过渡，误差不能超过0.05毫米。\"

老厂长突然抄起工作台上的游标卡尺，尺身上的红星徽标已模糊不清：\"年轻人，知道这是什么？当年给长江750摩托车做油箱的军工级精度！\"

他布满老人斑的手突然稳如机械臂，卡尺在图纸表面划出银痕，\"不过你这R角过渡......\"

\"得用双动冲压。\"明朗指着图纸说道：\"摩托罗拉原厂用三菱伺服系统，咱们用土办法——在模具上加装二次推料杆，第一次冲压成型，第二次精修轮廓。\"

厂房深处传来清脆的金属碰撞声，几个老师傅正在给五羊本田加工刹车片。

张厂长突然扯开嗓子喊：\"小刘！把咱们的传家宝亮出来！\"两个满身油污的工人应声扯开一台覆盖帆布的机器，掀开时扬起一片金色粉尘——是台带机械计数器的老式双柱压力机，铭牌上刻着\"上海锻压机床厂1978\"。

\"当年给红旗轿车冲发动机盖的神器！\"老厂长拍着机器咧嘴笑，缺了颗门牙的豁口灌进阳光，\"虽然老了点，但配上我改装的液压缓冲装置，精度不比日本货差！\"

“行，我这边第1批先订2000套，厂长给个实在价！”

张永胜盯着图纸盘算了几分钟：“你这样每套加工费8块5！原材料你们自己拿过来！”

\"每套加工费八块五？\"明朗心里仔细的盘算了一下，原计划里面每套的成本在15块，这边单加工费收到8块5，按照这个价格算的话每一套铝合金材料费应该不会超过三块钱。

但就算是这样，明朗依旧想和张厂长磨一磨，价格毕竟少一分是一分：\"张厂长，江南工业园那边的厂子才报六块九！我就是嫌弃他太远了！\"

张永胜老板拿着图纸又仔细的算了一下：\"小老板，你用的5052铝合金可比304不锈钢娇气，冲压得用航空煤油冷却。\"他忽然掀开模具保护罩，露出内部镜面抛光的模腔，\"光是新开一套冲压模具就得将近1万块，你才订2000套！光是这一项成本就合到了5块钱一套！\"

“这2000套我们用完之后会继续过来定的呀！”明朗说。

\"嘿！你后续要定，那后续价格再往下降一点呗！\"老厂长掏出个计算机：\"你看模具费，冷却液费用，供电局对五金厂每度电加收两毛钱峰谷差价......\"枯瘦的手指突然停在\"归零\"键上：\"除非你预付30%订金，我能压到七块八。\"

明朗用游标卡尺敲了敲模具上的定位销：\"那这样的话我先说好，如果后续再在你这里订的话，你不能以这个价格给我了，模具费在分摊了之后，价格只能比这个更低！\"

车间顶棚的日光灯管嗡嗡作响，几个老师傅偷偷放慢了砂轮机转速。

张永胜掏出包红梅香烟：\"年轻人倒是会抠缝，没问题，你后面来定价格肯定比现在低......\"

“但是我在你这里做来料加工，你们加工之后所产生的废料要怎么算？”明朗的眼神里露出一丝精明。

老厂长夹烟的手指顿在半空，烟灰簌簌落在1985年的劳模奖状上。

他忽然扯开工作台抽屉，拽出本泛黄的《有色金属加工手册》，翻到折角页拍在桌上：\"小老板这笔账算的真是够精的，七块二！加工之后，所剩余的边角料归我们厂里所有！\"

\"成交！\"

最终协议

1. 加工费：￥7.2\/套（含税）

2. 支付方式：30%订金 70%货到付款

3. 边角料回收归工厂

4. 附加条款：永胜厂优先获得后续所有订单。

当明朗按上手印时，老厂长突然变魔术般从工具箱底层摸出包碧螺春：\"这是当年给长春一汽做模具时攒的好茶，小老板要是能三个月内返单......价格能下六块！\"他故意抖了抖茶包，车间顶棚惊起群麻雀。

明朗哈哈一笑：“厂长又在拿我开心了，这一单把所有模具费用全部出掉以后，后面来的所有订单都是纯利润，您老居然还想收我六块！”

其实这个时候明朗心里已经很开心了原计划定价是15块，现在材料加加工费也就10块钱左右，已经省掉了1\/3的成本。

“是低于六块！”张厂长算得贼精，只要在他这里开了模具，第1批2000套估计只能赚几千块钱，但是后续没有了模具的费用，后面的订单不管怎么算，肯定比外面的要低很多，所以后面的订单只能归自己。

当第一张5052铝板送进模具时，整个车间屏住了呼吸。压力机曲轴发出老火车头般的轰鸣，十二个老师傅围成半圆，有人捏着怀表计时，有人举着长江牌手电筒照亮模具。