女帝谢樱传 第205章 全部卖掉

“好好好，都是好的，我这就出去叫她们，”橘灯笑着，麻利的走出去。

不到半个时辰，妇人们熙熙攘攘挤了一屋子，七嘴八舌叫谢樱看看她们手里的货。

橘灯抓着一个妇人热情的说到：“小姐，她叫兰花，是我们这一带手最巧的妇人，你看看她的东西。”

谢樱接过兰花手里的毯子，发现这兰花果然是个人才：粗粝的羊毛织毯子，旁人最多在上面织些花纹，她甚至能在上面织些花草和动物。

谢樱手上拿着的毯子，上面织的是一只栩栩如生的奶牛猫。

“这也太好看了，”谢樱赞叹。

兰花不好意思的搅着双手：“我没什么像样子的染料，只能染成这幅模样，也没见过什么好画，只能把自己见过的东西织在上面，比不上京城的好东西，还望小姐不要嫌弃。”

谢樱笑道：“怎么会嫌弃呢？这毯子织的正合我心。”

谢樱拿过妇人们的毯子，一一验过货，只留下能看得上的，在纸上记账结算。

这些毯子平日都需要他们自己拿到集市上去卖，日晒风吹还未必能全卖出去，如今有人收了大部分的东西，自然是喜不自胜，一时间屋内尽是欢声笑语。

有个妇人忽然开口：“我这里还有好东西，小姐您看看要不要。”

“什么？”

妇人从围裙里拿出层层包裹的一个小白块，递到谢樱手中。

豆腐大小，微微泛着黄色的小白块儿，入手滑腻，仔细闻闻还有一股子奶香。

“这是……羊奶皂？”谢樱问道。

“对，我们这里多的是牛奶羊奶，但是城里也没什么人买，我们自己也吃不完喝不完，就做成奶豆腐，还有这种羊奶皂。”

“这个你们怎么卖的？”

“这个一般都是五文一个，但小姐若是诚心想要的话，可以给你便宜点，”妇人踌躇道，毕竟这些东西都是手工做出来的，也不是什么稀罕物。

“这样吧，我们上门收也是有成本的，算你们四文一个，不过我只要形状整齐好看的，我要两百块，”谢樱开口。

她价低，但架不住要的实在多。

妇人们欢呼，毕竟这不是什么稀罕物，做的不好看的拿刀切一切，切掉的边角料自己在家里也能用。

两人出来的时候牵了两头骡子，走的时候马背上和骡背上都驼的满满当当，费了好大劲儿才赶上队伍。

跟着大部队，谢樱也不能随意改变行程，众人日夜兼程，不消几日就赶到了长安。

“我们在这边停两天，还有些东西要置办，小姐要是有什么安排的话，都可以找我们，”包管事对谢樱道。

“大伙儿赶路都辛苦了，这些钱就当是我请大家喝茶了。”

芸惠闻言，从袖中掏出碎银子，伙计们纷纷行动起来，开始卸车。

谢樱看着队伍里的货物，脑中忽然有了主意，转身对众人道：“你们先回去休息，蓝隼和伍山警戒，有什么突发情况找芸惠，我先出去一趟。”

“哎……”

话未出口，谢樱策马的身影已经消失在了拐角处。

“一天天的，也不知道哪里来那么多精力，”芸惠低声叹了一句，便招呼着人困马乏的众人去客栈休息。

谢樱策马，直往东市和西市，打听了一番市价后，便给分管的衙门交了钱，给自己预定一个摊位。

晚上，众人洗漱完毕，谢樱将所有人叫到屋内，开口道：

“今日我在市集上给咱们预定了一个摊位，明天咱们把这些羊毛毯，枸杞什么的都卖了！”

“卖了？”众人惊愕，“不是说要运到京城去吗？”

看着一脸问号的众人，谢樱说起了自己的想法。

“包管事他们的商队，进货不止是在张掖，在长安也要装货。”

“对啊，这怎么了？”

“之前我老想着，将西北这些小而美的产品运去京城卖高价，但实际上，每个地方都有自己不错的好产品，长安这边的耀州瓷和花椒都是一等一的好。”

“所以你是想着，咱们把张掖收来的东西在长安卖了，然后腾出地方来装新产品？”芸惠忽然明白了谢樱的想法。

“没错，”谢樱点头。

“可这边给的市价肯定没有京城那么高，咱们干嘛要让利呢？”齐七不解。

“这边给的市价确实不如京城高，但也没有太低，基本上是京城的八成的价”谢樱说着自己算的账，“张掖到京城路途实在太过遥远，货物在路上还不知道要损耗多少。”

“更关键的是，咱们走这么长的路，就卖这十几车的货物，你说划不划算？”谢樱反问。

走商队和开铺子的不同就在这儿。

开铺子要有供货商，有一应人手，有主营业务。

但商队不同，什么东西利润大，就进什么，不拘种类不拘产品，有利就上。

“那咱们，明天试试？”

试试就逝世。

“我都快累死了，这做生意怎么比跟人打架还累，”顾不得肮脏的外套，蓝隼四仰八叉的躺倒在客栈的床上。

众人天不亮就赶往市场，吆喝了半天也没什么人买，一天下来招呼的人口舌生疮，却只卖出去了两三条毯子和一点枸杞。

“是不是因为长安离张掖太近了，所以这些东西都没什么人稀罕？”赵明不解。

“对啊，咱们定价也不是很高，怎么就没人要呢？”芸惠一口气喝完杯中所有的茶水，坐在圈椅上揉着手腕。

谢樱被眼前的情况打了个措手不及，仔仔细细回想今天白天见到的场景，忽然开口问道：“大家觉得，咱们这些东西的定价，针对的是哪些人？”

“有点钱，但又没有那么有钱的人，”蓝隼思索片刻，“反正我阿爷阿奶，肯定不会花那么多钱，买一张羊毛毯。”

“对，”谢樱努力的回想今天白天见到的场景，“但是大伙儿想想，咱们今天白天见到客人，都是什么人？”

谢樱一番话提醒了众人，大家回想起今天见到的场景。