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女帝谢樱传 第218章 换个思路

作者:宁栗子 分类:其他 更新时间:2025-05-26 00:19:47 来源:小说旗

“小姐这酒虽说是好酒,但我们的供货渠道都是一早定好了的,现在忽然换人也不太合适。”

“不是让你们直接换,只要您卖那些陈年佳酿的时候,捎带上我们这落青雪就行,”谢樱笑的明媚如风。

“不了不了……”

“您尝尝呢,”谢樱放弃眼前人,换了个掌柜。

“这样,我回去问问我们家主子,看看我们主子怎么说。”

谢樱背过人揉揉笑的有些僵硬的苹果肌,继续热情的推销产品。

但许多人要么就是婉拒,要么就是说要回去问问主人家的意思。

“咱们在这行会里,着实说不上话,”芸惠低声叹息。

“咱们要是说的上话,那才是离奇,”谢樱低声道,“这种级别的大酒楼,一个月的营业额都抵得过咱们大半年的量,还不算后面跟多少官员有盘根错节的联系。”

“小王爷愿意帮咱们牵线搭桥,为什么不能直接让他家里的铺子把咱们的酒买了?”芸惠不解的问道。

谢樱没开口,倒是婉朱先说话:

“要是他大手一挥,一股脑的将东西都买了,那咱们这生意还做不做了?直接漫天要价,问他要钱就是了。”

“如果他本人直接过来,那些掌柜的自然会迫于威势将东西买了,用不着咱们这样赔笑脸说好话,可要是那样的话,咱们成什么了?小姐成什么了?”婉朱循循善诱。

“正是如此,”谢樱点头,“我跟他感情确实很好,可要是因为这个,才能将生意做的风生水起,那终有相看两厌鸡飞蛋打那天,总是吃别人嚼过的食物,自己的牙齿就会退化。”

“只有像咱们这样不断地碰壁,不断地交涉,才能意识到自己问题在哪里,更好的做大做强,再说做生意就是这样,低三下四的赔笑脸请吃饭,请对方看看咱们的东西,给咱们一个单子和机会,谁来都是这样。”

甚至有时候,还要请对方一起去洗脚按摩,将客户方方面面伺候舒服了,才有人愿意给机会。

休息片刻后,几人又打点起精神,终于有人看不下去,出言提醒道:

“别说你们这种酒,就算是一般的果酒,卖的也不如那些陈年佳酿来得好,谁家谈事情会喝这种甜丝丝的小甜酒,不都是喝烈酒吗?”

“那依您之见,我们该找哪些客人呢?”谢樱一脸诚恳,她们之前在花楼卖得好,可京城的花楼她们也挤不进去。

“这种酒要么是文人雅士爱喝,要么是内宅女眷或者姑娘们喝的多,平日里闲来无事浅酌一杯,不适合在这种说事情谈生意的地方喝。”

谢樱脑子忽然一转,瞬间有了思路。

“我们这个是新出的饮子,但有点酒味儿,甜丝丝的,放在前菜的时候喝再好不过了。”

谢樱一转营销话术,卖酒行不通,卖饮料还不行吗?

这么一转,倒是有几家老板找她订酒。

这种新鲜玩意儿作为饭前的饮子来吸引客人,可比千篇一律的茶水有意思多了。

行会聚会,本身就有相互交流、相互引荐的目的,谢樱长袖善舞,顺便认识了不少人,卡着关城门的点,着急忙慌的出了城。

谢樱兴奋的双手叉腰,一脸得意道:“什么叫金牌销售?这就叫金牌销售。”

“是是是,你最厉害,”婉朱笑吟吟的说道。

“眼看着要到元宵,给方才结识的老板们都备上一份元宵节礼,”谢樱拿出一支笔快速的在纸上记下他们的名字和对应的酒楼饭庄。

做生意,也是要送礼开路的!

这就是她之前一直不太想开店的原因。

元宵节当天,朱宸樾找了个借口从家里溜出来,溜到了谢樱面前。

“咱们去看灯会吧,明儿一早我就要离开了,”朱宸樾居然穿上了他们第一次相见时的那身衣服,让谢樱愣了一下。

“好,你等会儿我,”谢樱快速换好衣服,坐车进城。

承蒙朝廷恩典,上元佳节灯火通明,不必宵禁,众人都可通宵达旦的乐一日。

买了许多灯后,两人竟然溜达到了弘文馆,红梅开的正艳。

朱宸樾三两步跃起,坐到墙头上然后向谢樱伸手。

谢樱借力,两脚在墙面上一蹬,一起坐在了墙上。

“你别乱动,小心掉下去,”两米多高的墙,还是有些可怕的,看着朱宸樾往树上伸手,谢樱有些担忧。

朱宸樾折了一支梅花插到谢樱发髻上:“还记得吗,我们第一次见面的时候,就是在这棵梅树下,那天你帮沈明辉打架,身上落了好多的梅花瓣。”

谢樱扶住朱宸樾的肩膀,在他额头上浅琢一口,嘴里嘟囔道:“一看你就没把我放在心上,我哪里帮他打架了,我只是帮他吓唬吓唬人而已。”

“是是是,是我错了,”朱宸樾笑着回吻,用怀中的火折子点了一支小烟花,“得偿所愿,谢女侠,”

不多时,弘文馆附近的山上,有许多烟花冲天,各色各样,响了足足一个时辰,他们的位置,刚好是最佳观景台。

冬去春来的夜里,梅花与烟花交相辉映。

……

元宵结束后,旁人还在兴致勃勃的等着二月二龙抬头,但谢樱一干人的新年就已经过完了,朱宸樾快马加鞭赶去驻地,谢樱带着众人启程往西走,婉朱要去照看布庄。

由于谢樱谈成了好几笔订单,酒坊的压力大了许多,翠墨做主买了几个小厮来帮忙,脚下的土壤还未解冻,众人已经在热火朝天的干活。

“咱们不先在潞安定下地方吗?”蓝隼不解。

谢樱笑道:“铺面还没热起来呢,就先定仓库,到时候万一存货砸在手里怎么办?咱们还有这么多松江棉呢。”

一行人赶到长安,谢樱跟客栈老板讨价还价,以优惠价格长租了半个月,将车上的松江棉全部卸下后,芸惠和赵明就带队向西走。

谢樱带着剩下几人开始四处找铺面。

“能租就租,万不得已的时候再买,店面可以小些,但地段一定要好。”

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