女帝谢樱传 第218章 换个思路

“小姐这酒虽说是好酒，但我们的供货渠道都是一早定好了的，现在忽然换人也不太合适。”

“不是让你们直接换，只要您卖那些陈年佳酿的时候，捎带上我们这落青雪就行，”谢樱笑的明媚如风。

“不了不了……”

“您尝尝呢，”谢樱放弃眼前人，换了个掌柜。

“这样，我回去问问我们家主子，看看我们主子怎么说。”

谢樱背过人揉揉笑的有些僵硬的苹果肌，继续热情的推销产品。

但许多人要么就是婉拒，要么就是说要回去问问主人家的意思。

“咱们在这行会里，着实说不上话，”芸惠低声叹息。

“咱们要是说的上话，那才是离奇，”谢樱低声道，“这种级别的大酒楼，一个月的营业额都抵得过咱们大半年的量，还不算后面跟多少官员有盘根错节的联系。”

“小王爷愿意帮咱们牵线搭桥，为什么不能直接让他家里的铺子把咱们的酒买了？”芸惠不解的问道。

谢樱没开口，倒是婉朱先说话：

“要是他大手一挥，一股脑的将东西都买了，那咱们这生意还做不做了？直接漫天要价，问他要钱就是了。”

“如果他本人直接过来，那些掌柜的自然会迫于威势将东西买了，用不着咱们这样赔笑脸说好话，可要是那样的话，咱们成什么了？小姐成什么了？”婉朱循循善诱。

“正是如此，”谢樱点头，“我跟他感情确实很好，可要是因为这个，才能将生意做的风生水起，那终有相看两厌鸡飞蛋打那天，总是吃别人嚼过的食物，自己的牙齿就会退化。”

“只有像咱们这样不断地碰壁，不断地交涉，才能意识到自己问题在哪里，更好的做大做强，再说做生意就是这样，低三下四的赔笑脸请吃饭，请对方看看咱们的东西，给咱们一个单子和机会，谁来都是这样。”

甚至有时候，还要请对方一起去洗脚按摩，将客户方方面面伺候舒服了，才有人愿意给机会。

休息片刻后，几人又打点起精神，终于有人看不下去，出言提醒道：

“别说你们这种酒，就算是一般的果酒，卖的也不如那些陈年佳酿来得好，谁家谈事情会喝这种甜丝丝的小甜酒，不都是喝烈酒吗？”

“那依您之见，我们该找哪些客人呢？”谢樱一脸诚恳，她们之前在花楼卖得好，可京城的花楼她们也挤不进去。

“这种酒要么是文人雅士爱喝，要么是内宅女眷或者姑娘们喝的多，平日里闲来无事浅酌一杯，不适合在这种说事情谈生意的地方喝。”

谢樱脑子忽然一转，瞬间有了思路。

“我们这个是新出的饮子，但有点酒味儿，甜丝丝的，放在前菜的时候喝再好不过了。”

谢樱一转营销话术，卖酒行不通，卖饮料还不行吗？

这么一转，倒是有几家老板找她订酒。

这种新鲜玩意儿作为饭前的饮子来吸引客人，可比千篇一律的茶水有意思多了。

行会聚会，本身就有相互交流、相互引荐的目的，谢樱长袖善舞，顺便认识了不少人，卡着关城门的点，着急忙慌的出了城。

谢樱兴奋的双手叉腰，一脸得意道：“什么叫金牌销售？这就叫金牌销售。”

“是是是，你最厉害，”婉朱笑吟吟的说道。

“眼看着要到元宵，给方才结识的老板们都备上一份元宵节礼，”谢樱拿出一支笔快速的在纸上记下他们的名字和对应的酒楼饭庄。

做生意，也是要送礼开路的！

这就是她之前一直不太想开店的原因。

元宵节当天，朱宸樾找了个借口从家里溜出来，溜到了谢樱面前。

“咱们去看灯会吧，明儿一早我就要离开了，”朱宸樾居然穿上了他们第一次相见时的那身衣服，让谢樱愣了一下。

“好，你等会儿我，”谢樱快速换好衣服，坐车进城。

承蒙朝廷恩典，上元佳节灯火通明，不必宵禁，众人都可通宵达旦的乐一日。

买了许多灯后，两人竟然溜达到了弘文馆，红梅开的正艳。

朱宸樾三两步跃起，坐到墙头上然后向谢樱伸手。

谢樱借力，两脚在墙面上一蹬，一起坐在了墙上。

“你别乱动，小心掉下去，”两米多高的墙，还是有些可怕的，看着朱宸樾往树上伸手，谢樱有些担忧。

朱宸樾折了一支梅花插到谢樱发髻上：“还记得吗，我们第一次见面的时候，就是在这棵梅树下，那天你帮沈明辉打架，身上落了好多的梅花瓣。”

谢樱扶住朱宸樾的肩膀，在他额头上浅琢一口，嘴里嘟囔道：“一看你就没把我放在心上，我哪里帮他打架了，我只是帮他吓唬吓唬人而已。”

“是是是，是我错了，”朱宸樾笑着回吻，用怀中的火折子点了一支小烟花，“得偿所愿，谢女侠，”

不多时，弘文馆附近的山上，有许多烟花冲天，各色各样，响了足足一个时辰，他们的位置，刚好是最佳观景台。

冬去春来的夜里，梅花与烟花交相辉映。

……

元宵结束后，旁人还在兴致勃勃的等着二月二龙抬头，但谢樱一干人的新年就已经过完了，朱宸樾快马加鞭赶去驻地，谢樱带着众人启程往西走，婉朱要去照看布庄。

由于谢樱谈成了好几笔订单，酒坊的压力大了许多，翠墨做主买了几个小厮来帮忙，脚下的土壤还未解冻，众人已经在热火朝天的干活。

“咱们不先在潞安定下地方吗？”蓝隼不解。

谢樱笑道：“铺面还没热起来呢，就先定仓库，到时候万一存货砸在手里怎么办？咱们还有这么多松江棉呢。”

一行人赶到长安，谢樱跟客栈老板讨价还价，以优惠价格长租了半个月，将车上的松江棉全部卸下后，芸惠和赵明就带队向西走。

谢樱带着剩下几人开始四处找铺面。

“能租就租，万不得已的时候再买，店面可以小些，但地段一定要好。”