退亲嫁瘸夫后，农门假千金带飞全家 第20章 长期合作

第一口，年轻女娘眼睛就亮了。

接着她走到福满楼门前叫来了三四个小姐妹，每个人买了一杯珍珠奶茶。

洛云京一看便知，这个时代富贵人家的女娘也一起约饭逛吃。

“那个是什么？”

其中一位高个子穿粉裙子的女娘很快就喝完了她那杯奶茶，指着樱桃泥的锅问道。

洛云京介绍说：“这也是饮品，用樱桃做的。”

“我要一杯。”

这几位女娘围着小摊子，其他逛集市的人也都好奇来看。

有带着孩子的问，“好喝吗？管饱吗？卖这么贵！”

最先来买奶茶的女娘有些害羞，她点点头又摇摇头，“好喝，不是管饱的。”

洛云京给粉裙子女娘盛了红茶添了一勺子樱桃泥加了牛乳，如果是透明杯子一定很好看，可惜。

不过她觉得没去镇上摆摊就对了，还好早晨临时决定来县城，这不管饱的奶茶一杯十五文，绝对不是谁都能买得起的。

洛云京这会儿觉得是不是卖贵了呢。

几个女娘喝了甜腻腻的奶茶，心情都很好，欢笑着去福满楼吃饭。

集市上的人自然形成了分流，年轻的书生听说奶茶又甜又香，都买来尝了，买过的人还会介绍自己的同窗。

带小孩的妇人有的买一杯，有的舍不得钱的就没买。

年纪大的几乎不会来问。

一个午市，洛云京卖了二十杯，竹杯子都用完了之后，让人看着摊子她又去买了二十个竹杯子，再卖完时锅里的饮品也所剩无几。

来福满楼的顾客今日都拿着一个小竹杯子饮品，刘掌柜的打听了一嘴，说是散市这边来了一位村妇卖的珍珠奶茶。

刘掌柜的出了酒楼走几步就看见洛云京。

“洛娘子！”

洛云京抬头一看是刘掌柜，很热情的打了招呼，还将锅里剩下的不到一碗珍珠奶茶盛了端给他。

“您尝尝我做的饮品。”

刘掌柜先叉了一颗珍珠，他早就馋了，软糯弹牙，香甜可口，他心里感叹，到底这个村妇有多少好方子啊！

这要是在酒楼里卖，客人们喝了酒，吃一碗这样的甜点，那得多满足。

“洛娘子，今日有没有带菜谱和山货？”

他试探着开口，但心里打定主意，要将珍珠奶茶引进到福满楼里去卖。

洛云京早就准备好了，将卖奶茶的两口大锅端下来，木板下边就是两筐春笋，刘掌柜身后跟着的伙计很有眼力劲儿地搬着春笋就走。

“洛娘子，请随我来酒楼收银子。”

进了酒楼，刘掌柜拿了纸和笔，请洛云京写菜谱，他泡了壶茶在旁边等着。

这回洛云京写了鱼头泡饼，水煮肉片，还有锅包肉，三道菜的菜谱。

一道辣的适合喝酒的男子，锅包肉酸甜可口适合妇女孩子，鱼头泡饼适合人多聚餐。

刘掌柜吩咐厨房准备需要用到的食材，这边慢吞吞地开口，“洛娘子，你看珍珠奶茶的房子能否也卖给福满楼？”

这么受年轻学子和女娘喜欢的东西，在酒楼里每桌那估计也是必点的，而且若是只有他家在卖，肯定又能引起一番热潮。

可洛云京早就想好了，她说：“珍珠奶茶很容易做，方子我不卖，但是我们可以长期合作。”

“但是不能光供应酒楼，可以在门口那里单独设一个摊位，或者开一个小窗口，走在街上的人也可以买。”

洛云京指着福满楼门口和林姐的窗子那里，“若是只在酒楼里卖，受众太小，这是大众饮品，女子逛街的时候拿着就喝了。”

刘掌柜的没太听懂，但是也大致能明白洛云京的意思，只觉得这小女娘心思真是聪慧。

他一开始确实没想到。

“如何长期合作，洛娘子的意思是？”

洛云京说要是位置没问题的话，就不能光卖这两种，至少要七种到八种饮品，下个月还可以卖加冰块的，加冰的可以多卖一文钱。

她会教会福满楼的厨房如何做珍珠奶茶，都不用大厨来做，只雇个手巧的厨娘便可。

材料都简单，利润的话三七分。

其实一天福满楼到底卖了多少杯，洛云京也不知道，这就是个良心账，但是洛云京说，

“每个季度都要上新品，县里有钱人家就这些，奶茶不是必需品，但是爱喝的人隔几天就会买一杯，三个月不换新品，人家家里的厨娘都学会了。”

当然也是用这个法子勾住福满楼长期合作，不能把她甩掉。

“那这杯子呢？”刘掌柜觉得跟烧酒用一样的杯子摆摊卖还行，在福满楼用有些，怎么说呢，不知道的以为也是烧酒呢。

“这个简单，你让伙计去仙竹坊预定，让他将杯子做的再细一些，高度比烧酒用的杯子高，上面刻上字，就刻珍珠奶茶。”

这样整体的容量不减少，看上去杯子却大了不少。

刘掌柜的惊讶这温河村难道是什么人杰地灵的乡下吗？

他都想去瞧一瞧，还有没有什么妙人，请到他店里来。

另外刘掌柜这回才如实相告，他们东家在府城还有一家福满楼，他所有买来的方子也都会用在府城那家福满楼，包括珍珠奶茶，不过府城的人工贵，分成得变成二八。

当然还是洛云京二，福满楼八。

洛云京当然没问题，反正方子卖出去，他们在哪里卖，她根本管不着。

不过也看出来刘掌柜为人还挺实在。

只是，她需要刘掌柜请人写一份契约，既然是长期合作，那便不能是口头上的商议了。

刘掌柜的自然是没问题，马上让人去请了据说是县衙师爷家的庶子，往常都是他给福满楼签契约。

洛云京趁着这个时候，去厨房给厨子演示了一遍今天菜谱上的三道菜。

水煮肉片最简单，做了一遍厨子就能掌握火候和味道。

鱼头泡饼复杂一些，需要用到老汤，还有炖鱼头的时间要掌握好，太久鱼头会碎，时间不够味道还不够浓郁，不过对于大师傅来说也不难。

最复杂的就是锅包肉，西北的酒楼不太做炸货，油温太热炸糊了好几次。