云的归途是故乡 第135集：春城之约：西南省国际投资推介会风云录

昆明滇池国际会展中心的玻璃幕墙折射着三月的阳光，宛如一座晶莹剔透的水晶宫殿。大厅内，来自全球 50 多个国家和地区的 800 余名客商汇聚于此，空气中弥漫着咖啡与普洱茶交织的独特气息。王晓东省长整了整深蓝色西装，目光扫过台下密密麻麻的嘉宾席，心中暗自思忖：这场推介会，将是西南省迈向世界舞台的关键一步。

会场灯光渐暗，巨幅 LEd 屏幕亮起，一段气势恢宏的宣传片拉开了推介会的序幕。从巍峨连绵的横断山脉，到波光粼粼的滇池湖畔；从古老神秘的茶马古道，到现代化的高铁网络，画面生动展现了西南省得天独厚的自然禀赋与蓬勃发展的经济活力。当镜头掠过刚刚落成的跨境经济合作区，现场响起了一阵轻微的骚动，外商们纷纷交头接耳，眼中闪烁着好奇与期待。

宣传片结束，灯光大亮。王晓东在热烈的掌声中稳步走上讲台，他面带自信的微笑，目光坚定而温和地扫视全场：“各位远道而来的朋友，欢迎来到美丽的春城昆明！今天，我想用三个关键词，向大家介绍充满机遇与潜力的西南省。” 他的声音沉稳有力，通过先进的同声传译设备，精准地传递到每一位外商的耳中。

“第一个关键词，是‘开放’。” 王晓东边说边示意工作人员切换 ppt，屏幕上出现了西南省的区位地图，“我们地处中国与东南亚、南亚的结合部，是‘一带一路’倡议的重要节点。近年来，我们不断扩大开放，与周边国家的贸易往来日益频繁，基础设施互联互通持续加强。”

“第二个关键词，是‘创新’。” 王晓东话锋一转，“在贸易便利化、投资自由化、跨境合作等方面，我们大胆探索，勇于创新。今天，我将为大家带来一系列极具吸引力的政策礼包。” 此话一出，台下的外商们纷纷拿起笔，准备记录关键信息。

“最后一个关键词，是‘共赢’。” 王晓东的语气更加恳切，“我们真诚希望与各位携手合作，共享发展机遇，共创美好未来。西南省将以最优质的服务、最优惠的政策、最优良的环境，成为各位投资兴业的沃土。”

“接下来，我将向大家详细介绍西南省最新的投资政策。” 王晓东示意工作人员播放新的 ppt，“首先是贸易便利化方面。我们在全省 12 个口岸全面推行‘智慧口岸’建设，实现通关手续全程电子化。现在，瑞丽口岸的平均通关时间已从原来的 4 小时压缩至 45 分钟，物流成本降低了 30%。未来，我们还将与周边国家实现数据互认，进一步提高通关效率。”

外商们低声议论起来，不少人露出惊讶的表情。来自新加坡的物流企业代表林先生在笔记本上快速记录，他小声对身旁的同事说：“这个效率提升太惊人了，如果真能实现数据互认，对我们物流企业来说简直是重大利好。”

“在投资自由化方面，” 王晓东继续说道，“我们大幅缩减了外资准入负面清单，从原来的 23 项压缩至 12 项。更重要的是，在教育、医疗等领域，我们允许外商独资经营。” 此言一出，会场瞬间沸腾。德国医疗投资集团亚太区总监汉斯?米勒激动地坐直身子，不小心碰倒了桌上的水杯，他顾不上擦拭，急忙拿起笔在笔记本上飞速记录，纸面被墨水洇出一个深色的斑点。

“此外，我们还推出了‘拿地即开工’‘竣工即投产’的全流程服务。企业从签订投资协议到拿到施工许可证，最短只需 20 天。” 王晓东边说边展示了几个成功案例的时间轴，“比如，去年落地的日本电子企业，从考察到投产仅用了 3 个月，创造了西南省项目落地的新纪录。”

台下响起热烈的掌声，来自韩国的投资公司代表金女士举起手提问：“王省长，请问在税收方面，我们能享受哪些优惠政策？”

王晓东微笑着回答：“金女士，我们为外资企业提供了极具竞争力的税收优惠。在跨境经济合作区内，企业可享受‘三免三减半’的所得税政策，即前三年免征企业所得税，后三年减半征收。此外，对于符合产业导向的重大项目，我们还将给予额外的税收奖励。”

互动环节一开始，现场气氛变得更加热烈。来自英国的教育集团代表史密斯先生率先提问：“王省长，我们对在西南省投资开办国际学校很感兴趣，但担心师资引进和学生招生方面会遇到政策限制，请问政府有哪些支持措施？”

王晓东认真听完问题，回答道：“史密斯先生，您的顾虑我们完全理解。在师资引进方面，我们已与国家相关部门沟通，将简化外籍教师的工作签证办理流程，并在住房、子女教育等方面提供便利。在学生招生方面，我们鼓励国际学校面向全省乃至周边国家招生，同时也会给予一定的招生政策支持。此外，我们还计划设立教育产业发展基金，对优质的国际教育项目给予资金扶持。”

史密斯先生满意地点点头，坐了下来。紧接着，来自泰国的农业企业代表颂猜先生提问：“王省长，我们想在西南省投资建设农产品加工基地，请问在土地供应和原材料采购方面，政府能提供哪些帮助？”

“颂猜先生，这正是我们重点支持的领域。” 王晓东解释道，“在土地供应方面，我们会优先保障农业产业项目的用地需求，并给予一定的地价优惠。在原材料采购方面，我们将牵线搭桥，帮助企业与本地农户和农业合作社建立长期稳定的合作关系。同时，我们还在建设农产品质量追溯体系，确保原材料的安全和可追溯性，为企业的产品质量保驾护航。”

随着问题不断抛出，王晓东、罗卫国、李维民和杨刚四人在台上默契配合。遇到涉及具体政策执行的问题，李维民详细解答；关于教育、文化等领域的内容，杨刚补充说明；罗卫国则从宏观战略层面，阐述西南省与外商合作的长远意义。整个互动环节持续了一个多小时，外商们的问题一个接一个，而台上的领导们始终耐心解答，展现出专业、务实的态度。

推介会进入了自由洽谈环节，会场瞬间热闹起来。王晓东带领团队来到各个洽谈区，与外商们深入交流。在德国企业洽谈区，汉斯?米勒早早等候在此。“王省长，你们的政策太有吸引力了！我们集团对在昆明投资建设国际肿瘤医院非常感兴趣，但有些细节问题还想进一步了解。” 汉斯热情地握住王晓东的手说道。

“汉斯先生，欢迎欢迎！有什么问题，您尽管提，我们一定全力解答。” 王晓东边说边示意工作人员搬来椅子，与汉斯面对面坐下。

“比如，在医疗设备进口方面，通关手续是否复杂？外籍医生的执业资格认证流程是怎样的？” 汉斯一连串抛出几个关键问题。

王晓东转头看向李维民，李维民立刻接过话茬：“汉斯先生，在医疗设备进口方面，我们已在昆明空港经济区设立了医疗器械保税仓，企业可以先将设备存储在保税仓，待使用时再办理通关手续，大大简化了流程。至于外籍医生的执业资格认证，我们正在与国家相关部门协调，争取试点外籍医师执业资格互认政策。同时，我们也会为外籍医生提供一站式的认证服务，确保他们能顺利开展工作。”

汉斯听后频频点头：“这太好了！我们回去后会尽快组建团队，开展项目可行性研究。希望能早日与西南省达成合作。”

在新加坡企业洽谈区，王晓东与林先生就物流合作展开交流。“王省长，我们非常看好西南省的区位优势，但目前周边国家的物流基础设施还比较薄弱，这可能会影响货物的运输效率。” 林先生坦诚地说道。

“林先生，您提到的问题很关键。” 王晓东回应道，“我们正在加大对跨境交通基础设施的投入，中老铁路已经通车，中泰铁路也在加快建设。同时，我们计划与周边国家合作，共同改善边境口岸的物流设施。此外，我们还将出台政策，鼓励物流企业开展多式联运，提高运输效率。”

听了王晓东的介绍，林先生露出了笑容：“如果这些措施能够落实，我们非常愿意在西南省设立区域物流中心。”

整个洽谈过程中，罗卫国、李维民和杨刚也分别与不同国家和地区的客商进行交流。罗卫国凭借对宏观经济形势的深刻理解，吸引了众多大型跨国企业的关注；李维民凭借对政策的熟悉和务实的工作作风，打消了不少企业的顾虑；杨刚则以热情周到的服务，给外商们留下了良好的印象。

六、暗流涌动：化解潜在疑虑

在法国企业洽谈区，气氛明显比其他区域凝重。法资环保集团代表皮埃尔?杜邦双臂交叉，镜片后的眼神透着审视：“王省长，我们注意到西南省部分河流存在工业污染，这与我们‘绿色投资’的理念相悖。而且，贵省在环保法规执行力度上，我们也持保留态度。”

王晓东的手指轻轻叩击桌面，思索片刻后说道：“皮埃尔先生，您提出的问题非常中肯。过去，我们在发展过程中确实走过一些弯路，但现在，环保已成为西南省发展的‘红线’。” 他示意工作人员调出一段视频 —— 画面中，曾经污水横流的南盘江，如今江水清澈，白鹭翩飞。

“这是我们投入 50 亿元治理的成果，” 王晓东语气坚定，“同时，李维民副省长牵头制定了最严格的环保执法细则，对违规企业实行‘环保信用黑名单’制度。” 李维民适时递上一份文件：“这是最新的环保法规汇编，我们还设立了环保法庭，确保违法必究。”

皮埃尔翻阅文件时，王晓东补充道：“如果贵公司愿意投资环保产业，我们将提供土地、税收的双重优惠，还可以联合高校设立研发中心。” 听到这，皮埃尔紧锁的眉头逐渐舒展，开始认真讨论起合作细节。

在印度企业洽谈区，一群客商围在一起激烈争论。原来，他们对西南省劳动力素质心存疑虑。杨刚快步走过去，用英语说道：“各位朋友，我们不仅有丰富的劳动力资源，而且十分重视职业教育。” 他拿出手机，播放了一段职业院校学生操作精密机床的视频，“每年，我们向社会输送超过 10 万名技术工人，完全能够满足企业需求。”

正当洽谈顺利进行时，会展中心的电力突然中断，现场陷入一片黑暗。外商们发出阵阵惊呼，不少人开始躁动。王晓东迅速打开手机手电筒，大声说道：“大家不要慌！这只是临时故障，工作人员正在抢修。” 他转头对杨刚说：“立刻联系供电局，了解情况，务必在 15 分钟内恢复供电。”

罗卫国也站出来安抚众人：“各位朋友，借此机会，我们不妨围坐在一起，喝杯云南的普洱茶，聊聊合作意向。” 说着，他带头走向休息区。在黑暗中，外商们围坐成一圈，工作人员端来热气腾腾的普洱茶。

王晓东一边给大家倒茶，一边笑着说：“这就像我们的合作，偶尔会遇到小插曲，但只要携手同心，总能克服困难。” 轻松的氛围逐渐驱散了紧张，外商们开始在黑暗中继续交流合作想法。

12 分钟后，电力恢复。看着重新亮起的灯光，来自加拿大的农业企业代表凯瑟琳竖起大拇指：“王省长，你们处理突发情况的能力令人钦佩，这让我们对未来的合作更有信心。”

在日本企业洽谈区，某汽车零部件制造商代表山本浩二提出一个特殊需求：“我们希望在西南省建立研发中心，但需要大量的高端人才支持。” 王晓东立即拨通西南大学校长的电话，开启免提：“张校长，日本企业需要高端研发人才，我们能否联合开展定制化培养？”

电话那头传来爽朗的笑声：“完全没问题！我们有多个相关专业的博士点，还可以邀请企业参与课程设计。” 山本浩二惊喜地说：“这样的高效沟通，在其他地方很少见到。” 双方很快就人才培养、研发合作达成初步意向。

在马来西亚企业洽谈区，罗卫国正在与一家文旅集团代表交流。对方对西南省丰富的旅游资源很感兴趣，但担心政策稳定性。罗卫国认真说道：“我们制定政策不仅着眼于当下，更考虑长远发展。我们可以将优惠政策写入投资协议，确保长期有效。” 他还邀请对方参加下周的文旅项目实地考察活动，对方欣然应允。

在洽谈间隙，王晓东注意到一位非洲客商在角落频繁喝水，脸色略显苍白。他走过去询问，得知对方因水土不服，肠胃有些不适。王晓东立即安排工作人员送来温水和肠胃药，并叮嘱：“先休息一下，如果还不舒服，我们马上安排医生。” 这份细心让非洲客商十分感动，当场表示要进一步探讨合作可能。

杨刚则穿梭在各个洽谈区，不时提醒工作人员：“外商的咖啡凉了要及时更换，资料没了要马上补充。” 他发现一位韩国客商在寻找插座给手机充电，立刻让人送来充电宝，并附上一张手写的便签：“如有其他需求，请随时告知。” 这些细节让外商们感受到西南省的贴心服务。

随着夜幕降临，推介会进入** —— 签约仪式。大屏幕上滚动播放着意向合作项目，会场气氛热烈而庄重。王晓东、罗卫国、李维民和杨刚一同走上签约台，见证这一重要时刻。

首先上台的是汉斯?米勒，他与西南省卫健委负责人签署了国际肿瘤医院合作框架协议。“今天的洽谈让我感受到西南省的诚意与效率，” 汉斯在致辞中说，“我们将加快推进项目，争取早日造福患者。”

接着，林先生代表新加坡物流企业，与昆明市政府签署了区域物流中心投资协议；山本浩二也走上台，与省工信厅签署了汽车零部件研发中心合作协议……

暮色漫进会展中心的玻璃幕墙时，VIp 洽谈室内的交锋才刚刚开始。王晓东解开西装第一颗纽扣，端起凉透的普洱茶抿了一口，目光迎上美国新能源集团代表凯瑟琳?怀特尖锐的质询：“王省长，你们承诺的电价优惠政策，如何确保不会因地方财政压力半途而废？”

会场空调发出轻微嗡鸣，李维民迅速将平板电脑转向凯瑟琳，屏幕上跳出动态柱状图：“怀特女士请看，西南省清洁能源发电量占比已达 82%，丰水期水电过剩时，完全能支撑 0.3 元 \/ 度的优惠电价。” 他指尖轻点，弹出与国家电网签署的《电力调配保障协议》扫描件，“这份协议确保优先满足合作区用电需求。”

王晓东接过话茬，语气诚恳：“我们可以在合同中明确，若电价政策调整，政府将以税收返还形式补足企业差价。” 他从文件夹抽出泛黄的《西南省电力改革试点方案》，“2018 年我们就推行过类似政策，从未出现违约记录。”

凯瑟琳的睫毛颤动了一下，低头翻看资料。杨刚适时递上红河州工业园区的实景视频，画面里，整齐排列的厂房在阳光下熠熠生辉：“这是去年落成的绿色产业园，韩国 LG 化学已实现满负荷生产，电费成本比在长三角降低 25%。”

见凯瑟琳态度松动，王晓东话锋一转：“不过我们也有个小请求。” 他指向地图上的偏远山区，“希望贵公司能将储能技术应用到乡村电网改造，我们可以为此额外提供 500 亩工业用地。”

这个 “交换条件” 让凯瑟琳愣住，随即笑出声：“王省长，您比华尔街的谈判专家还厉害。” 她示意助理起草备忘录，“我们可以先签三年试点协议，首期投资 2 亿美元。”

罗卫国一直沉默观察，此刻伸手与凯瑟琳相握：“期待看到美国的‘阳光’照亮西南的山村。” 他的话引得在场人员会心一笑，紧张气氛瞬间消散。

比利时化工集团代表皮埃尔?杜邦的公文包 “砰” 地砸在桌上，震得咖啡杯里的奶泡泛起涟漪：“Vocs 排放标准比欧盟严苛 20%？这让我们的生产线根本无法达标！” 他的中文带着浓重的法语腔调，情绪激动时还夹杂几句母语。

李维民推了推眼镜，调出监测数据：“杜邦先生，滇西北是世界自然遗产地，空气质量必须严格保护。但我们可以在合作区周边设立环保缓冲带，允许贵公司在达标前提下分阶段升级设备。”

皮埃尔仍在摇头，会议室陷入僵局。王晓东突然起身：“各位，先休息十分钟。杨刚秘书长，带大家去露台透透气。”

露台上，月光洒在滇池粼粼波光上。王晓东亲手为皮埃尔斟上陈年普洱：“知道贵公司研发的新型催化剂能降低 30% 污染？” 他指向远处灯火通明的昆明长水机场，“我们的航空产业每年需要十万吨特种化工原料，如果合作顺利......”

话未说完，皮埃尔的眼睛亮了。杨刚适时递上《航空产业园规划图》：“这是在建的临空经济区，正缺像贵公司这样的优质供应商。”

半小时后，谈判继续。皮埃尔主动提出：“我们可以引进最新环保技术，但需要政府提供设备进口关税减免。” 王晓东与罗卫国对视一眼，点头应允。凌晨一点，双方终于达成初步合作意向。

沙特家族企业代表哈立德全程戴着墨镜，对文旅项目合作兴致缺缺：“沙漠中的帐篷酒店？这种创意在利雅得随处可见。” 他的翻译小心翼翼转达着，会议室气氛降至冰点。

罗卫国突然用刚学的阿拉伯语问候：“安塞俩目尔来库姆（愿真主赐予你平安）。” 哈立德的身体明显放松，罗卫国接着说：“我知道贵国正在推进‘2030 愿景’，而西南省的生态康养产业......”

他示意播放宣传片，画面切换到雪山脚下的温泉小镇，身着民族服饰的少女捧着普洱茶微笑。哈立德摘下墨镜，目光被画面吸引。

王晓东拿出私人收藏的《滇藏茶马古道图》复制品：“七百年前，我们的祖先就通过这条商路交换文明。如今，我们想和贵国共建‘丝路健康城’。” 他翻开规划书，“这里不仅有高端医疗，还有阿拉伯风格的养生会所。”

哈立德抚摸着图上斑驳的印记，沉吟许久：“我需要和家族商议。但王省长，这份文化共鸣让我看到合作可能。” 临别时，他主动拥抱了王晓东，这一举动让在场人员惊喜不已。

正当洽谈顺利推进时，日本电子企业代表铃木浩二匆匆闯入：“王省长，我们的光刻机运输船在马六甲海峡遭遇风暴，设备可能受损！” 他的额头上满是汗珠，声音带着颤抖。

王晓东立刻拨通省航运集团电话：“启动应急预案，联系新加坡海事局协助救援。” 他转向铃木，“请提供设备清单，我们安排海关、质检部门随时待命。”

李维民补充：“保险理赔方面，我们可以协调本地保险公司开通绿色通道。” 杨刚则已经开始联系昆明长水机场，准备预留货运机位。

三小时后，传来设备安全的消息。铃木长舒一口气，向王晓东鞠躬至 90 度：“贵省的反应速度，让我对投资更有信心！” 他当场决定，将原本的二期投资提前启动。

此时窗外已泛起鱼肚白，连续奋战 18 小时的团队成员们虽满脸疲惫，眼中却闪烁着兴奋的光芒。王晓东看着一夜未合眼的同事们，感慨道：“这就是西南速度，更是西南诚意！”

晨光穿透云整个签约仪式共达成 32 个合作意向，总投资额超过 800 亿元。当最后一份协议签署完毕，全场响起经久不息的掌声。王晓东激动地说：“这些协议的签署，是合作的起点。我们将成立专项服务小组，全程跟进项目落地，确保每一个承诺都能兑现！”

在第二天的新闻发布会上，王晓东的声音铿锵有力：“本次推介会，我们与 32 家企业达成合作意向，总投资额超过800亿美元！” 大屏幕上，合作项目的 LoGo 依次亮起，现场响起雷鸣般的掌声。

罗卫国补充道：“这些成果不仅是数字，更是西南省与世界对话的新起点。” 他看向台下的外商代表，“我们承诺，政策不会停留在纸面，服务不会止步于签约。”

当记者问及如何确保项目落地时，李维民展示了 “项目推进作战图”：“每个项目都有省级领导挂帅，实行周调度、月通报。” 杨刚则掏出手机，展示新上线的 “外商服务 App”：“扫码就能直达省长信箱，24 小时响应企业诉求。”

王晓东最后总结：“今天的签约，是合作的开始；明天的落地，才是承诺的兑现。西南省永远敞开大门，欢迎更多朋友来这片热土投资兴业！”

推介会结束后，王晓东、罗卫国等人在会议室召开总结会。墙上的时钟已指向凌晨两点，但每个人的脸上都洋溢着兴奋。“今天的成果超出预期，” 罗卫国说，“但更重要的是后续落实。”

王晓东点头道：“明天起，我们每人牵头负责几个重点项目。维民同志，你负责协调政策落地；杨刚同志，做好企业服务保障。” 他又转向众人：“记住，签约只是开始，我们要用实际行动，让外商在西南省安心投资、舒心发展！”层，洒在滇池之上。这场持续 36 小时的推介会，不仅收获了丰硕的成果，更向世界传递了西南省开放、创新、共赢的决心。王晓东和他的团队知道，新的挑战和机遇，正在前方等待着他们。

夕阳的余晖洒在滇池上，为整个会展中心镀上了一层金色的光芒。

王晓东站在会展中心的台阶上，看着外商们陆续离去，心中充满感慨。罗卫国走过来，拍了拍他的肩膀：“晓东，今天的推介会非常成功，开了个好头。”

“是啊，这只是第一步，后面还有很多工作要做。” 王晓东望着远处的滇池，目光坚定，“我们要把承诺的政策一一落实，让外商们看到我们的诚意和效率。”

李维民和杨刚也走了过来，四人站在一起，看着会展中心外忙碌的人群和穿梭的车辆。“明天，我们就召开专题会议，研究今天洽谈中企业提出的问题，制定解决方案。” 王晓东说道，“一定要抓住这次机会，推动更多优质项目落地。”

夜色渐浓，昆明的灯火次第亮起。这场国际投资推介会，不仅向世界展示了西南省的魅力与潜力，更搭建起了一座与全球合作的桥梁。王晓东和他的团队深知，这只是开始，在推动西南省高质量发展的道路上，还有更多挑战等待着他们，但他们充满信心，因为他们相信，通过不懈努力，西南省必将在世界经济舞台上绽放出更加耀眼的光芒。