四合院：重生何雨柱，收拾许大茂 第151章 但说无妨

被这几个人轮番施压，许大茂当场懵了。

实际上，最关键的是秦淮茹的话，太有威慑力。

他沉思许久，才咬牙说道：\"行，我认输！我惹不起你们三位大爷。

我去说，但有个条件，傻柱必须向我道歉！\"

秦淮茹答应：\"没问题，这事包在我身上！\"

一位大爷说：\"你也别揪着不放。

你们俩本来就是私事，互相认个错不就行了？\"

\"好，我去说，你们在这里等着！\"

许大茂拄着拐杖，垂头丧气地回屋去了。

看着许大茂离开，秦淮茹朝三位大爷竖起大拇指：\"三位大爷，你们看，这些年咱们大院混乱，就是因为你们不再团结一致。\"

\"你们瞧，只要有你们支持，像许大茂这样的人，哪里还敢跟你们对抗。\"

\"其实早就告诉过傻柱，单独对付你们三位中的任何一个，他都不怕，但如果你们联合起来，他也会害怕。\"

二大爷听了来了兴趣，急忙说：\"这话没错。

我觉得我们应该在大院重振三位大爷的威望。\"

\"不过，老易，我们说好啦，以后不分一二三了，我们三个平等相处，行吧？\"

结尾

冉秋叶感到十分失落。

像普通女子一样，她回娘家后便期待何雨柱登门拜访。

然而两天过去，他却迟迟未至。

起初，她并未向父母透露夫妻间的矛盾，只说回来探望双亲。

但随着时间推移，冉父冉母也察觉到了异样。

作为高级知识分子，他们并不擅长处理这种家庭事务。

无奈之下，冉母叫回了冉秋枫和然球两人，希望他们能协助解决此事。

兄弟俩因曾受何雨柱恩惠，都不敢贸然上门质问。

商议后，他们决定先找何雨柱沟通，了解事情原委。

实际上，这并非何雨柱有意为之。

前一天本已打算前往，但与娄晓娥意外有了亲密接触，他担心此时拜访会显得对冉秋叶不够尊重，于是决定推迟一天。

偏偏当晚，他接到了张琴的电话，得知与Ibm的谈判陷入困境，急需他作出决策。

因此，第二天他直接赶往公司，临时取消了与冉秋叶的见面。

在新通公司的高层会议上，何雨柱依旧坚持不再与Ibm合作，转而选择与一家小型企业ASt合作。

上世纪80年代初，一些颇具知名度的电脑公司大多是从代理Ibm微型计算机起步的。

由于缺乏核心技术，国内品牌电脑尚未问世。

Ibm作为国际电脑领域的领军者，其在当时电脑行业的地位远超今天的微软。

或许微软、英特尔以及戴尔、惠普的综合影响力才能与其当时的实力相当。

新通公司在成立初期，主要收入来源于代理Ibm项目。

1985年，公司营业额达250万元，净利润为150万元。

期间，公司完成了中科院和计算所采购的500台Ibm电脑的验收工作，并提供后续维修及培训服务，收取服务费70万元。

同时，还代理了Ibm北京中心的部分业务，获利7万美元。

新通公司的主要收入来源与Ibm紧密相连。

若终止与Ibm的合作，公司的损失将不可避免。

张琴忧虑地询问何雨柱：“何董，这样的话，公司今年的利润恐怕会大幅下滑。”

“不用担心，这是必须迈出的一步。

大家都知道，新通芯卡的成功让我们的知名度迅速提升。

虽然Ibm代表国际顶尖水平，但普通消费者并不了解。

目前仍是卖方市场，我们可以掌控大局。”

“更重要的是，与Ibm合作，我们始终处于被动地位。

你们看，Ibm几乎封锁了所有核心技术。

我多次建议刘总学习其技术，但他们始终拒绝开放。

这种情况下，我们无法建立自己的品牌。”

“而且我可以明确告诉大家，Ibm在国际上的影响力正在减弱，不出两年，它的市场份额将会显着下降！”

现场高管听后十分震惊，一向支持何雨柱的总工程师刘晓军问道：“何董，您的依据是什么？”

由于何雨柱坚持自主研发路线，并计划推出自主品牌电脑，这与刘晓军的技术方向一致。

一旦成功开发自主品牌电脑，刘晓军将成为国内计算机领域的领军人物。

这对刘晓军来说 ** 极大。

何雨柱环视全场，冷静地说：“这两年，惠普、康柏、宏碁等品牌崭露头角，开始挑战Ibm的主导地位。

为了稳固其地位，Ibm推出了全新的‘pS\/2’系列电脑。”

“这款机型不同于以往的pc\/xt和pc\/At，它采用了全新的操作系统和自研芯片，在软硬件方面彻底关闭了其他厂商进入的可能性。

不仅废除了原有的开放接口，还无法兼容其他技术。

这种完全基于垄断的战略引起了行业的普遍不满，也为竞争对手创造了更多机会。”

“我说得可能有些抽象，不过我相信刘总能明白我的意思。”

刘晓军点头回应道：“我虽不了解Ibm的技术路径，但若如何董所说，那Ibm无疑是走向绝路。

让我打个比方：在我国，消费者的英语水平普遍不高，多数人根本不懂英语。

若Ibm的电脑直接投入市场，您认为会有多少消费者愿意购买？”

“或许有人提议，我们可以安装新通芯卡。

但这恰恰是问题所在——Ibm的系统完全封闭，没有开放式扩展槽，像我们公司的汉字转换系统都无法接入。”

何雨柱接着说：“没错，这就是刘总的意思。

大家应该明白Ibm这一决定的重要性了吧！即便我们继续与他们合作，前景也不容乐观。”

“目前我选中的ASt公司规模虽小，却‘麻雀虽小，五脏俱全’。

在技术层面虽不及Ibm，但也足够满足我们的初期需求。

更重要的是，这家公司资金不足，无法与我们平等谈判，我们可以要求他们在技术上向我们靠拢。”

“接下来，刘总的任务至关重要。

我希望您带领技术团队，在三年内突破核心技术，研发出自主品牌的电脑。”

“三年？”

刘晓军虽然热衷技术，但也很清楚自身能力。

一听要在三年内推出自主品牌，不禁惊讶地睁大了眼睛。

何雨柱笑着说道：“怎么，没信心吗？放心，所谓的自主品牌并非意味着所有主板、cpU、内存卡都要我们自行生产。

您听说过贴牌生产吗？只要电脑上印有我们新通公司的标志，那就是我们的自主品牌。”

放在未来，何雨柱的策略肯定行不通，毕竟ASt这个品牌实在太过普通。

ASt由两位港岛人士和一位巴基斯坦人共同创立，公司名称即为三人名字首字母的组合。

该公司成立于1982年，起初主营电脑主板，因其良好的兼容性得以销往世界各地。

后来也开始生产自有品牌电脑，但销售情况一直不佳。

当下市场中，电脑尚未普及，电脑行业也处于卖方主导的局面。

更关键的是，消费者信息极为闭塞，完全不了解ASt究竟是一家怎样的外国企业。

根据何雨柱的安排，新通公司在宣传材料里声称，ASt是一家 ** 顶尖的电脑公司，其产品和技术均属一流水准，甚至可与Ibm媲美。

此时，新通芯卡已为新通赢得了足够的知名度，且其销售网络初具规模，在计算机市场亦占据了一席之地。

新通的宣传让不少消费者深信不疑，再加上新通背后有中科院的支持，这无疑增强了公众的信任感。

当Ibm亚洲区代表得知新通拒绝与其合作时，虽感意外，却并未太在意。

他未曾料到，不到一年，这件事会成为他终生遗憾。

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会议结束后，何雨柱将张琴召至办公室。

“张总，我们先前涉及的走丝业务是否已全面暂停？”

许大茂曾唆使棒梗儿举报新通的走丝业务。

实际上，尽管各时代都存在游走在法律边缘乃至直接违法的走丝业务，但这一时期的状况尤为突出。

以计算机行业为例，几乎所有企业的代理业务都是通过走丝完成的。

计算机行业利润极高，几乎是纯利润的百倍。

然而，若按正规程序操作，这些利润至少要减半两次，任何公司都无法承受如此巨大的损失。

因此，走丝便成了这一时代的特征。

前生，张琴因涉足走丝业务被举报，最终锒铛入狱。

此生，若再有类似事件发生，坐牢的恐怕就不是张琴，而是何雨柱了。

毕竟他现在是董事长兼法人，所有的决策均由他拍板。

当初何雨柱刚接手新通时，就曾警告过张琴，但他明白这类业务并非说停就能立刻停止，毕竟牵涉的利益关系复杂。

果然，张琴回应道：“还没完全解决。

不过我已经着手处理了，大概还需要两到三个月才能彻底完成。”

何雨柱鼓励道：“有什么难处直说无妨，咱们合作这么久，你应该清楚我的性格，没什么不能商量的。”

张琴对这一点深有感触，何雨柱与别的企业领导不同，从不惧怕他人提出异议。

“公司主要依靠两方面盈利：一是代理Ibm电脑，二是走丝业务。

一旦这两项都受影响，恐怕公司的现金流会出问题。”

何雨柱点头表示理解，“别担心，这事我早有打算。

必要时，我会用自己的名义增资。”

张琴听后颇为震撼，这个时代虽不乏富人，但她从未见过像何雨柱这般财力雄厚的人。

早年国内几乎没有大型企业，也就没有所谓的“大老板”

如今改革开放才几年，虽有人积累财富，但规模仍有限。