七零：带全家一起发家致富 第221章 羊城之行

苏林昭忙完，苏柏又开始忙碌。

不过这次苏林昭没有时间照顾，她正准备去一趟羊城。

问过苏柏那边的进度，大概一周左右可以忙完，接下来就等出版社那边操作了。

所以她想趁着苏柏忙的这段时间，去羊城把进货的事情安排好。

这次过去的除了苏林昭和苏大哥，还有刚回来没多久的杨聪。

那边电视机厂来电话了，说领导有意向，约个时间再详谈。正好苏林昭也准备过去，到时候一起去厂里走一遭。

将家里的事情安排好，三人买好票，直奔羊城。

路上杨聪一直在和苏林昭谈论着这个事情，想着这次要怎么让电视机厂的领导松口。

之前他都没这么紧张过，然而这次感觉希望很大，他反而心里定不下来，他有预感，这次要是顺利的话，他一直想要的应该能成。但要是不顺利……

估计也就没戏了。

所以这会他心里七上八下的，完全静不下心。

苏林昭不知是不是被他影响到，本来一点儿都不紧张的，这会也有些坐不住。

于是两人在火车上讨论了一路，猜测会遇到些什么情况，对方会问哪些问题，各种突发预案做了七八个版本，才稍稍放下心。

苏大哥插不上话，默默睡了一路。他已经接受自己的定位，就是过来帮忙跑腿的，做主的事轮不上他。这些年下来，也慢慢看清了，有些人的聪明就是天生的，比如他小妹。

而他，也不再纠结，接受平凡的自己，何尝不是另一种意义上的成长。

在招待所好好休息一晚，第二天上午，匆匆吃过早餐，打车去了电视机厂。

苏林昭还好，后世各种出租车，五花八门，甚至运气好多花点钱还能打到豪车。她虽然节俭，偶尔也是打过几次的，没办法，赶时间。

而杨聪和苏大哥，直接化身好奇宝宝，上车经过司机师傅同意后，到处摸摸，惊奇不已。

司机师傅挺健谈，说着一嘴带浓重口音的普通话，几人相谈甚欢。

等到目的地，杨聪都没那么紧张了，果然转移一下注意力还是很不错的。

下车后，苏大哥还有些意犹未尽，“大城市果然豪华，这也太方便了，现在这小汽车居然人人能坐，要放在以前想都不敢想，就是这费用有点太贵了。可惜其他人没来，下次有机会一定要一起来试试。”

“会有机会的。”苏林昭想着她接下去的计划，到时候应该可以带爸妈一起尝试，不过……大哥大嫂就不一定了。

羊城都有出租车了，京市应该也有吧？

生了孩子就是这样，时常会被孩子绊住脚，等以后孩子大些就好了。

实在不行，再过些年，出租车也会在南市慢慢普及开来。

杨聪今年常来羊城，出租车他早见过，但没尝试坐过，今天也是第一回坐出租车。

“是很方便，贵点也可以理解，这毕竟是小汽车。在南市，能坐小汽车的，要不是部队干部，要不就是各大厂子的领导，反正都是大人物，哪有我们这些小人物坐的份。”

苏大哥觉得偶尔坐一坐也挺值，“那我们今天也享受一把大领导的待遇。”

苏林昭没意见，“那还不简单，等会回去的时候再叫一辆就行。”

苏大哥连连摆手，“不用不用，来是和人家约好了，赶时间，回去我们又不赶时间，这么浪费干啥？”

虽然出租车舒服又气派，但苏大哥本质还是个比较节俭的人，这消费着实有些高了。

杨聪满不在乎，“苏木哥，这有什么浪费的，要是这次谈成了，来回的车费我都报销。”

苏大哥还没说话，苏林昭抢先道，“一言为定，就这么说好了，等着，这次怎么都得让你把来回车费给我报销了。”

“一言既出驷马难追，拿出你的看家本领，只要今天能谈下来，这点车费，我全包了。”

“就冲你这句话，那我可得全力以赴。”苏林昭玩笑道。

当然是说笑的，不管报不报，都得全力以赴啊。

杨聪的店铺，还有她的一份呢。

今天要是谈成了，那还不是财源滚滚来。

说说笑笑间，几人在门卫处登记完，跟着对方前往销售科领导办公室。

这次约的是电视机厂销售科的胡科长，之前杨聪来过几次，对接的都是他们部门其中一个姓冯的科员，这还是第一次直面领导。

刚刚插科打诨被遗忘的紧张感，此时又统统冒了出来。

杨聪深吸一口气，看向苏林昭。

苏林昭明白他的意思，坚定地点点头，给予他鼓励。

他们已经做好所有准备，如果这样还是失败，那可能证明他们确实与这家厂子无缘。

苏大哥虽然不是很明白，但也学着苏林昭给他打气，“杨聪，你这么聪明，做什么都会成功的，相信自己。”

杨聪收到他们的鼓励，心情放松一些，再次深吸一口气，走进办公室。

好在这位胡科长态度很是热情，看来意向度还是挺高，再加把劲，争取早日把订单拿下。

苏林昭同样稍稍放下心来，这是个很好的开始，看来今天确实希望挺大。

苏大哥做好一个合格的背景板，默默跟在两人身后，看他们侃侃而谈，这大概就是书上说的，意气风发？

他不太记得是不是这个意思，但真觉得此刻认真的小妹，无比耀眼。

哪怕对方是电视机厂的领导，年纪比他们大了一轮，身上威严甚重，要是苏大哥自己一个人，是完全不敢凑上前的。

而他小妹，面对强势的胡科长，仍然能够坚持自己的想法，表达自己的意见，与对方谈得有来有往，丝毫不落下风。

苏大哥骄傲地挺起胸膛，虽然大放异彩的不是自己，但这是他小妹啊，他从小带大的妹妹。

当然，一旁的杨聪也很优秀，不过苏大哥亲哥滤镜无比厚，此时眼里只有自家小妹，再容不下其他人。

杨聪上一次来，对接人还是模棱两可的态度，虽不知为何胡科长突然松口，但这明显是个很好的机会。

之前杨聪和对方已经谈得差不多，大概的情况，都有一定的了解。只是当时领导那关一直没过，所以一直卡着。

现在双方都有意向，接下来的谈话颇为顺利。只是对于一些细节方面，比如每月的定量、价格等等，双方丝毫不让，分厘必争。

直至日上三竿，才初步确定下来。

“你们几个小同志啊，真是蛮厉害，差点把我给绕进去了，老咯老咯。这也快到饭点了，要不一起去尝尝我们公司食堂的口味？”

苏林昭讲了一早上，嗓子也有些嘶哑，此时挥着小手，谦虚道，“哪里，胡科长才是经验丰富，我们几个小年轻哪里比得上您。要我说，就是您心善，愿意给我们这个机会，您放心，我们一定好好做，尽快将销量冲上去。”

其实她更想说的是老谋深算，或者说人老成精了都。

这短短一上午，耗费的心力都快比得上她前几天闭关赶稿了。

杨聪：“是啊，胡科长，非常感谢您给我们这个机会，我们肯定会好好表现的，出货的事情，就麻烦您了。要能尝尝贵单位食堂，那再好不过，剩下的细节，我们下午再核对一下，尽快出合同？晚上给我个做东的机会，请您和冯哥一起吃顿便饭。”

冯哥就是杨聪之前对接的销售科科员。

人老成精的胡科长哪能不知道这中间的道道，难不成还真是吃顿‘便饭’？不过这种情况也是时有发生，他们厂子生产出来的电视机不知有多受欢迎，所以他们出去都是到处被人捧着的，各种高档餐厅，去的可不少。

“没问题，走吧，我们边走边聊。剩下的没多少事情，等吃完饭再核一下，没问题的话，我让小冯尽快给你们出合同。货款可得提前准备好，我们厂子可不允许拖欠，我先给你们提个醒，别怪我多嘴。”

“好，那就麻烦胡科长了。货款的事情您放心，我们绝对不会拖欠，合同定下来，我们按照条款先交一部分定金，等提货的时候，尾款一并交过来。”

好不容易才谈下来，杨聪和苏林昭又岂会犯这种低级错误。

苏林昭之前从杨聪这儿借走的钱，已经全部还回来，现在杨聪手上的钱，第一批进货完全没有问题。

就等合同签下来，没问题的话先付定金，把机子先定下。

而胡科长多提一句，没别的原因，就是之前有个合作的客户，因为资金上出了点问题，没办法按时交款，厂里不接受拖欠货款，所以终止了合作。

这才重新找了合作方，在提交上来的候选名单中，就小冯提上来这家各方面条件还算不错，而且他们在南市那边的市场，算是比较空白。综合原因之下，选择了杨聪他们，这才有了此次的会面。

这中间的门道，肯定是不会和杨聪他们详说的，杨聪几人也不会去深究具体原因，只要结果是好的，其他的重要，但也不是很重要。

一行人前往食堂，一路上给他们介绍着厂里的情况，当然，不会是胡科长亲自讲解，而是冯科员。

杨聪和苏林昭时不时附和着，偶尔也问些感兴趣的问题，而苏大哥，看着这气派的大楼，真是长见识了，连食堂都有他们棉纺厂两倍大。

简单吃过午饭，把剩下的一些问题谈好，胡科长就先走了，他忙着呢，能抽出大半天时间来接待他们，已经很有诚意了。

剩下的对接工作，还是由冯科员进行。

“冯哥，这次真是太感谢你了，上次给你带的特产，还喜欢吗？等下次过来签合同，我再给你多带点过来。”等胡科长一走，杨聪说道。

所谓的土特产，也确实是带了些，不多只有一点，其他的都是些贵重的烟酒茶等礼品。

杨聪每次过来都会给冯哥带点，这次胡科长也没落下，而且他的更贵重些。

等合同签下来，少不得再感谢一番，这些大家都是懂的。

苏林昭觉得挺神奇，以前为了赚钱，她销售的工作也不是没干过，甚至做的时间还不短。那会销售多难做啊，说一句求爷爷告奶奶也没错，给客户送礼那也是家常便饭。

没想到来到这边，好不容易自己做起了生意，还得求着人家销售科的小科员，次次不空手。

仔细想想，怪有意思。

冯科员见惯了此等场面，淡定异常，“还行，我家里人爱吃，你们费心了。”

杨聪继续问道，“冯哥，羊城这边你们比我熟悉，这附近有没有什么不错的饭店推荐，晚上要请你们吃饭，肯定是要合你们心意才好。对了，胡科长喜欢吃什么，到时候还得麻烦你帮忙参谋参谋。”

“没问题，这附近我熟啊，不说大话，周围的饭店我基本都吃过，有两家确实还不错，我给你好好介绍介绍……”

边对接工作，一边闲聊。

等事情都确定下来，杨聪他们也把胡科长的喜好打听得差不多了。天色不早，杨聪怕没位置，提前去饭店订了个包厢。

苏林昭和苏大哥继续由冯哥接待着，等会一起过去吃饭。

“冯哥，你们经常在外跑，认识的人多，我想和你打听点事情。”

冯科员谈成一单，心情很不错，“你说，想打听什么？羊城这边，不说全部，大多数我们都有点了解。”

苏林昭笑道，“那可太好了，我也不和你客气，是这样，我今天看街上好多人都开始穿牛仔裤，我想问问，你知道哪家服装厂可以批到牛仔裤吗？”

这两年随着家里服装店的批发生意愈发红火，苏林昭与这边几家服装厂也有合作，不过之前都没听他们提过牛仔裤，不知是没有生产还是货太紧张，不好拿。

这会有熟人，刚好打听打听其他厂子的消息。

没想到她问的是这个，这话题跨越还挺大，好在关于正火的牛仔裤，他还是知道一些，不然刚吹出去的话，可就打脸了。

“现在做牛仔裤的厂子不多，我知道的就城北郊区那有两家服装厂，他们有生产牛仔裤。其中有一家的业务员，我认识，可以给你介绍下，至于能不能谈下来，只能靠你们自己了。”