我就开个超市，省里怎么来人了 第81章 分析楚白

四季超市的活动举办的如火如荼。

这个全城预热了10天的活动，早早就吸引了其余超市的注意。

在一个平平无奇的日子，强行举办一场所谓的光棍节购物狂欢，按照以往的惯例，不可能成功。

如果换做其余超市举办该活动，几乎不会有多少人关注。

但这场活动，是四季超市举办的。

四季超市的这位小楚总，可谓是渝州超市行业的点子王，短短一个月时间，就让四季超市起死回生。

又用一个月时间，把辉煌超市也给干趴下了。

之所以能用短短两个月时间做到这种几乎不可能做到的事情，完全得益于他举行的各种新颖独特的活动。

其中还包括广受顾客喜欢的盲盒。

更别提四季超市在不久前还收下一位业内大将冯林。

楚白出主意，冯林掌控管理。

起到的效果绝对不止1 1那么简单。

所以，当一众超市老板打听到双11光棍节购物狂欢活动是由四季超市举办的，他们立刻意识到这个活动不简单。

但他们都是久经沙场的老狐狸，并没有贸然跟进，而是选择看效果再做决定。

如今，四季超市茫茫多的顾客中，就有不少他们安排的斥候。

这些斥候公款吃喝的同时，不忘将自己看到的，听到的传回老板那里，同时也拍下一个个视频，发送给自己的老板。

渝州超市联盟群聊内，一众老板得到消息后，又在恰柠檬。

“我酸了，怎么楚总每次都能想到新的活动创意，偏偏这些活动创意还都成功了。”

“就是，我以前也尝试过搞点新花样，结果根本没有顾客买账，反倒是费时又费力，最后啥也没落着。”

“你那叫办活动吗？我都不稀得说你，拿临期食品去糊弄顾客，还被顾客发现了，你这活动能办成，我王字倒过来写。”

“别说那些有的没的，就问你，你能和楚总一样，想出一些新颖又有效果的活动吗？”

“你这不是说屁话吗？我要是能和楚总一样，我这超市还能像现在一样半死不活？”

“哼哼，那不就得了。”

有人出来打圆场：“好了好了，都少说两句，你们这样扯淡没卵用，不如好好分析分析楚总的思路。”

这话一出，话题立刻转变，也有更多老板参与进来，大家都想从楚白举办的活动中找到成功的秘诀。

“你们发现没有，楚总的活动从来不是简单的打折促销，而是通过各种互动，或者干脆说是社交来实现打折。”

百惠超市老板吴朗说道。

“没错！”家乐福的王林立即附和，“就拿这次双11购物狂欢节来说，原本只是一个普通日子，要说特殊，也就是网上的年轻人把今天调侃成光棍节。”

“王总说的不错，这个什么光棍节，我在四季超市做活动前，根本没听说过，还是问了我儿子才知道的。”

“我也了解了一下，这个光棍节就是年轻人弄出来的玩意，头两年还没有，今年才火起来，没想到刚火起来，就被楚总拿过去做营销，还做成功了。”

“你们发现没有，今天四季超市的顾客绝大部分都是以年轻人为主，其中还有一部分是学生。”

亿达超市总经理张锦难得开口：“我也分析了一下四季超市楚总每次举办活动的思维，发现一个很有意思的事情。”

“哦？张总有什么高见？”群里立刻有人追问。

张锦可是渝州亿达超市的的掌舵人，从事超市行业二十余年，其能力和现如今的地位绝对匹配，是渝州超市界的传奇人物。

他的分析，绝对鞭辟入里。

张锦直接发了数段语音：“我仔细分析了四季超市国庆节和这次光棍节的活动，他的每次活动都在做一件事。”

“那就是赋予活动某种意义！”

“你们想想，国庆节许愿活动，今天的牵手相亲活动，哪怕是单身，还有专属的单身活动，情侣也有情侣活动。”

“这些活动，都在赋予活动不同的意义，本质上来说，是让顾客在购物之外获得其他超市所没有的新奇体验。”

“楚总，是将超市当成了一个景区。”

“四季超市的购物活动，就像是景区举办的活动，以顾客的感受为主，而非盈利。”

“楚总会模糊掉消费的概念，让顾客在玩乐中获得更好的心情，从而在好心情的驱使下，完成购物消费。”

张锦的话让群里陷入短暂的沉默，随后夸赞如雪花般飘来。

“张总一针见血啊！”

“难怪我们学不来，我们想的都是怎么通过活动赚钱，人家想的是怎么让顾客开心...”

“这格局差距太大了...”

“可不是嘛，顾客来你这里玩，玩开心了，自然会想着在超市里逛一下，反正闲着也是闲着，还有折扣呢，干脆买点东西。”

“让顾客玩的开心，顾客自然愿意消费，你如果只是干巴巴的打折促销，顾客们又不傻，肯定知道这是为了让自己多多消费，目的性太明显。”

“不错，虽然楚总也是想让顾客消费，但别人相当于先把顾客哄开心，顾客开心了，自然愿意消费。”

……

经过张锦的分析，大家似乎都明白了楚白举办活动的思维。

然而，张锦接下来的话，让一众老板又沉默了：“这只是其中之一，还有一个很关键的因素，那就是服务与口碑。”

“四季超市经过上次《都市快讯》的宣传，口碑传遍了整个渝州，大家看见四季超市举办活动，会下意识的信任。”

“而没有这个口碑的超市，顾客们就会想羊毛出在羊身上这件事，你活动力度拉的越高，顾客反而越不相信你。”

“就像刚刚白总说的，他用临期食品做活动，直接打7折销售。”

“顾客在看见7折的活动力度时，就会想你这个活动这么大的优惠，会不会在我不知道的地方坑我。”

“结果顾客一看商品日期，立刻就发现了白总用的临期食品做活动。”

“这里在四季超市同样有一个例子。”

“那次许愿池活动，四季超市暗箱操作，确保老太太想见儿子的愿望会被选中。”

“这里，四季超市怎么做的呢？”

“首先明确这个愿望值不值得暗箱操作。”

“很明显，母子之情这种情感是天底下最质朴的，为一位母亲实现这种愿望，哪怕是暗箱操作，别人知道了也不会有任何怨言。”

“基于这种情形，四季超市才决定暗箱操作。”

“更绝的是，四季超市不仅暗箱操作了，还当众把自己暗箱操作的事情说出来。”

“如此一来，顾客就会完全信任四季超市，从而相信许愿池活动的其他愿望，不是暗箱操作。”