我就开个超市，省里怎么来人了 第111章 楚白的招商思路

听见刘见山的问话，楚白略作沉思，问道：“刘叔，现在渝州这种大商场的招商是怎么个路数？”

他虽然是楚氏大厦的老板，楚氏大厦也一直在做招商，但写字楼招商和商铺招商不是一个概念。

顺便，楚白也想看看这个世界的商场招商与另一个世界的商场招商是不是一样。

刘见山摇摇头：“这方面我也不知道。”

梁飞提醒道：“老刘，你找一下你们这边的物业问一下不就知道了，你这里就是一个大的商场。”

刘见山一听，立刻拿出手机，拨了个电话出去。

一番交流，物业面对刘见山这位大客户也没有太大隐瞒，将现如今渝州市各大商场基本的招商策略说出来。

“没什么特别的路数，就是招商，然后给予一定的装修时间，至于装修时间长短，看各大商场的政策支持。”

楚白一听，若有所思。

在前世，楚白干过一段时间商场的招商。

那边的商场招商，早就从基础的招商，变为邀请大品牌，吸引小品牌。

意思很简单。

像是啃的鸡之类，有益于带动商场人气的知名品牌，商场会邀请该品牌洽谈，除了基础的免租期之外，还会给予入场费。

至于入场费多少，依据品牌能够带来的人气，品牌价值以及品牌定位决定。

一家商场，最基本的吃，穿。

是最能提升人气的。

所以，吃穿方面的大品牌，几乎都会给予大量的优惠政策。

像啃的鸡，商场想要邀请他们来，位置必须给予最好的地段，同时装修费用也得由商场出一部分，乃至全出。

此外，必要的免租时间，也要给。

半年乃至一年。

高也得给。

这玩意你做商场没有真不行。

楚白穿越前就跟着经理谈过一家银拱门，不仅给予100万的入场费，还给予了两年免租期以及商场大门入口处的绝佳位置。

可谓是条件拉满。

就这，别人还不太乐意来。

因为，那只是县城的一家商场。

不过谈成之后，带来的人气也是实打实的，靠着花钱邀请这些大品牌入驻，其余想要蹭人气的品牌也纷纷跟随而来。

不到半年，商场就租赁了80%区域。

想到此处，楚白将这一招商策略说出来。

“刘叔，我想的是虽然快乐城周边都是工薪阶层，但我们把后面金鼎规划的两栋公寓改造成了写字楼。”

“当初我们想的是写字楼参照楚氏大厦，带动整体的办公氛围，把人气做起来。”

“不过我刚刚想到，我们除了正在改造的两栋写字楼，还有两栋未改成写字楼的公寓，这部分公寓完全可以用于出租，或者销售，通过写字楼带动一部分高端商务人群过来消化掉。”

“而这群人中，尤其是年轻人，哪怕他们得工资不高，也乐意消费，而且喜欢到这种场地消费。”

“如此一来，我们既有工薪阶层的顾客，又有商务人群消费，类似乐德基、金鸿门肯定是非常受欢迎的，借助这部分优势，再给予一部分入场费补贴，就可以把他们捆绑在我们这里十年以上。”

“他们来了，其余餐饮就好招。”

“衣服方面，我们同样拉出一两家类似的店过来，带动其余服装品牌入驻。”

“然后电玩城，电影院相关，这种我们只做独家的，就无需专门花钱邀请过来，楼下相关配套完善了，他们自己就会找上门来，与我们达成合作。”

楚白说完，刘见山整个人都愣住了。

他并非那种鼠目寸光之人。

相反，刘见山非常懂投资，要不然他也不会花5000万投资四季快乐城。

甚至，与其说刘见山投资的是四季快乐城，倒不如说他投资的是楚白这个人，他很相信楚白的能力。

如今，这份能力又在一个楚白没有接触过的商场招商领域展现出来。

投资一到两家头部大品牌，把他们拉过来，其余行业品牌还能不跟着过来？

何况四季快乐城本来就不是什么很差的地段，只是周边居民的消费水平低了点，属于老城区，比不了新城区。

但正如楚白所说，四季快乐城周边都是工薪阶层，但并不意味着它只能有工薪阶层顾客。

写字楼与公寓的存在，可以提供另外一部分消费能力高，消费能力强，并且愿意消费的群体。

按照这种思路，招商的时候可以先虚构出这部分群体的存在，以此拉拢四季快乐城需要的商户过来开设门店。

这部分门店进来后，招商又可以拿他们说事，和写字楼租客说我们这里有成熟的配套，你在我这里租赁或者买写字楼办公，不用担心招聘，吃喝以及住宿相关问题。

这样，就能形成良性循环。

类似的情形还有个故事。

说的是一个父亲对儿子说要给他找个媳妇，儿子说不需要自己找，父亲说是比尔·盖茨的女儿，儿子答应了。

然后父亲去找比尔·盖茨，说要给他找个女婿，比尔·盖茨说不需要，父亲又说对方是世界银行的副行长，比尔·盖茨就答应了。

最后父亲又去找世界银行总裁，说要给他找个副行长，总裁说不需要，父亲说是比尔·盖茨的女婿，总裁也答应了。

虽然这只是个虚构的故事，带着一种荒诞的调侃在其中，比如你凭啥能见到比尔盖茨和世界银行的总裁。

但却能够说明一些商业关系或人际交往中的现象。

刘见山就从楚白的一套说辞中，提炼出他招商的思路。

两个点。

而且都是非常关键的因素。

足以让四季快乐城迅速招满商铺的因素。

刘见山看着楚白，眼中闪烁着兴奋的光芒：“小楚，你这招商思路太绝了！我正好认识渝州乐德基和金鸿门的老板，稍后我就去找他们谈谈。”

梁飞也忍不住赞叹：“先引进头部品牌带动人气，再用配套吸引写字楼租户，最后用高端租户反哺商业。”

“这招借力打力玩得漂亮！”

楚白谦虚地笑笑：“这只是初步想法。具体实施还需要细化。”

他找来笔在纸上画起来：“我们可以把快乐城每一层都分成几个区域，比如A区主打甜点甜品，b区做炸鸡小吃之类，c区做火锅烤肉相关，d区做主食相关...”

“把相关产品集中，能够更好的引流顾客，精准顾客群体，也能让那些大品牌带来的人气滋补小品牌。”

“我相信他们并不会介意，毕竟...我们花钱邀请他们过来，他们自然得做出些贡献。”

刘见山越听眼睛越亮：“这样一来，每个区域都有领头羊，其他小品牌自然愿意跟着入驻！”

“妙啊！”

“太妙了！”

“绝妙！”

“就按照小楚的思路招商。”

“我相信很快，我们的项目就能招满商户。”