重生90年代，从混混到商界狂龙 第12章 镇上的商贩盯上我了

李向东一边把耳机线码进纸盒，一边低声琢磨：“蚊香芯片、小风扇开关……这玩意儿不能单卖，得搭着推才行。”想得入神，前头的叫卖声已经传来。

早晨八点，镇口三岔市场刚热起来，李向东准备把摊子支好。

破布袋摊平，bp电池排成一排，耳机线卷好放进纸盒，灯泡、小喇叭擦得锃亮整整齐齐。角落里，他还悄悄摆了几盒电蚊香芯片和剃须刀电池，随便没人注意，但一旦有人问，就能顺势搭售。

人流一多，摊前很快就围上几个熟脸。

“老板，昨天你那bp电池挺带劲，给我再来两节。”

“耳机线还有吧？我妹非说你那线比她城里买的都结实！”

“这收音机能收港台？真的假的？”

李向东一边招呼一边递货，耳熟能详地回道：“bp电池一块二，耳机线也是一块二，一样价，不讲价。收音机我不卖，这线你插上就是清楚。”

他抬手演示，喇叭里流出一段《小芳》的前奏，干净、清亮，吸引了一波围观。

不到一个小时，十几块钱就进了兜。

可他没注意到，就在摊位左侧，几个老摊贩凑在一块，脸色都不太好看。

“这小子又来了？还带收音机演示，谁跟他玩得起啊……”

“我早上看老刘家那伙人也来买他东西了——原来都在我那拿的。”

“这节奏不对啊，要不找三木哥看看？”

……

不到一会儿，一辆灰旧的五菱面包车缓缓驶进三岔口，嘎吱停在不远处。

车门一开，一个五十来岁的精瘦中年下了车，身上穿着带光的夹克，脚踏皮鞋，手上戴着一枚闪闪发亮的金戒指，站定后扫了一圈周围摊位。

“吴三木。”有老摊贩低声念出名字，眼里满是敬畏。

镇上做杂货的，谁不知他？批发市场背后的老油条，镇里副食、小家电、五金渠道，十有六七都得从他那进。

吴三木嘴角噙笑，一步步走到李向东摊前，语气吊儿郎当：“小兄弟，摊子挺精神啊。”

李向东站直身子，笑不露齿：“勉强混口饭。”

“听说你这耳机线卖得挺火的？”吴三木扫了一眼那堆小件，“才几天功夫，这边顾客都奔你来了。”

“手里货不多，但进得实在。便宜点，大家愿意买。”李向东语气平静，眼神不躲不让。

吴三木点了点头：“嗯，便宜是挺便宜的。可你这一搞，把镇上的行情都带乱了。”

“耳机线以前一块五，现在你卖一块，bp电池也压着价，别人可怎么活？”

李向东依旧不慌：“我也不是乱来，货是供销社自己谈来的。又不是偷的抢的。”

“你那叫谈？那是砍。”吴三木笑了，笑得牙都没露，“但这市场，总要有个规矩。你年纪轻，不懂事，我也不怪你。”

他顿了顿，语气慢了下来：

“明儿起，耳机线你别卖了。电池还你卖，不过价格得恢复原价，一块五。”

周围瞬间安静。

李向东脸色没变，只是将手边那一根正在演示的小耳机线轻轻收回，一点点绕进纸盒。

“吴哥的规矩，我听明白了。”他抬头，目光毫不退让，“但这市场，是谁先到谁卖，谁便宜谁出货，难不成也有规矩说——便宜也不许卖？”

“说这话，你是还没吃过亏。”吴三木笑容收敛，眯眼拍了拍他的肩膀，“年轻人，别太拧。摊子可以继续摆，人嘛……要识相点。”

说完，他回头一招手，面包车“哐”一声合上车门，溜出了市场。

李向东站着没动，过了半晌，才重新坐下，把耳机线重新擦一遍，又放回摊位正中。

摊前重新有人靠近。

“还有耳机线不？”

他点头：“一块二，一样的货。”

旁边几个老摊贩脸色一变，有人悄声说：“这小子……还敢卖？”

李向东没看他们，只是把装bp电池的盒子朝前推了推。

他心里清楚：

现在还不动，不是不怕，而是不能乱。

但他也已经在心里默默规划好后路——货源得分两头走，耳机线、冷门件，不能全靠老陈头；产品也得更新，得准备更“镇得住场子”的东西。

否则，光靠压价，迟早要被掐死。

下午的集市，热闹一阵后就慢慢冷了下来。**

太阳一点点西斜，市场里的人群也散得差不多了。李向东蹲在摊位边，擦了擦手，开始慢慢清点今天的收获。

常规货卖得不错，bp电池又出了六节，五号电池卖了四对，耳机线卖出三根，小喇叭和灯泡也各出了两个——这些熟面孔的货，单价稳、需求大，加起来就有十多块进账。

角落里那些“冷门货”也没白摆。蚊香芯片搭售出了6片，按“三片五毛”卖了两组，挣了1块钱；剃须刀电池和风扇开关今天一共搭售出了七件，又收了3块半。

这一来一回，零零散散加起来，今天的流水稳稳超过了18块。

比起第一天守着冷清摊位发呆的日子，这一天天的变化，就像雨后开路的草苗，眼看着就要蹿起来了。

李向东呼了口气，把零钱一张张抚平收好，重新绑成一叠塞进内兜，动作一丝不苟。

他把摊位上的布收起，货分类装好，推起那辆飞鸽自行车，沿着市场边的小路慢慢往回走。

一路上，他脑子里还在想着：明天是不是把剃须刀电池和风扇开关搭进“男人工具包”？再设计个“听广播 照明 驱蚊”的组合，价格凑个整，打个促销噱头，效果可能更好。

他走到市场出口时，顺口朝熟识的卖瓜老太太点了个头，那老太太一边摆摊一边喊：“小李，今儿又收得早啊？”

李向东笑了笑，回了句话，推车拐上主路。

天边最后一点霞光从屋檐上洒下来，他骑在车上，身影被拉得老长。

这一天净赚将近二十。

“卖的好被人盯上了……”他拎起布袋的同时，心里却并没有慌。

“那就得换打法了。”

货源要多条腿走路，品类也得再琢磨琢磨，是时候把利润高、耐压强的“组合包”卖法推上去了。

他把布袋压在飞鸽车后座，一边系绳子一边看了眼天边那片淡金色的霞光。

黄昏风吹来，镇上的热闹声逐渐远了，只有几只早归的麻雀，从电线杆头飞掠而过。

他推着车，慢慢往村路口走去。

今天挣得不算多，也不算少。

回到家的时候，天色已经擦黑。

锅里咕嘟着热饭，妹妹正拿书包坐在炕边写字，母亲咳了一声，朝门外看了一眼。

李向东把车靠好，提着布袋进了屋。

“回来啦？”母亲声音带着沙哑。

“嗯。”他点点头，放下袋子。

“先吃饭，一会儿你爸就回来了。”

屋里是淡淡的油烟香，还有他脚边那一双磨旧的毛布鞋。