重生90年代，从混混到商界狂龙 第54章 谈判与火并

早晨七点半，盐田港的天空灰蒙蒙一片，仓库灯还没熄，李向东就被王哥叫醒：“启德行来电，说要正式谈谈。”

李向东并不意外。他前世在夜市当混混时，干的是帮人摆摊、搬货打杂的活。蹲茶水铺、守柜台边，总听见摊主们咬牙骂那些“合作后被收编”的同行，有人年底连货款都没要回来，摊位也丢了，最后只能背着包跑路。他记住了那些抱怨，更记住了那些人的下场。

“让他们来。”他洗了把脸，声音平静。

上午十点，市区一间茶楼包间。启德行派了三人，领头的是个西装革履的中年人，姓江，一进门笑得客气：“李老板，年轻有为，我们老板很欣赏你。现在整合市场是趋势，咱们何不坐下来聊聊合作。”

李向东坐着没动，只听着。

对方推过一份协议：“你继续供货，我们出市场，统一挂‘启德’的牌子，每台补贴两块。年底结一次账，钱我们来结。”

李向东扫了一眼协议，货归他们，账也归他们，说到底就是想把春雷变成他们的供货车间。

他淡淡地说：“你这不是谈合作，是让我打你们的工。”

江姓中年人笑意收了几分：“李老板，别看现在你风头正劲，市场迟早要归到体系里，早一步，吃红利；晚一步，可能连摊子都保不住。”

李向东摸了摸桌沿，像是回到了多年前那个夜市角落。他低声道：“我以前跟人干零工，看着有些摊主被你们这一类‘整合’进去，结果年底账都看不清，货压坏了，人赔光了。现在你换了份协议，又要我走一样的路？”

“这口亏，我不吃。”

话落，他起身，谈判不欢而散。

当晚，桂林夜市就传来消息：启德行大举铺货，bp机甩卖价格压到一百零五，外包装统一，挂上“建议售价”标签，号称“贴钱养市”。

春雷的代理电话打爆了：“李哥，那边卖的是不是你们的货？”

李向东正要回应，二胖来电插进来：“哥，我车在工业路口被人拦了，几箱货被砸，玻璃也碎了。”

王哥怒不可遏，提刀就想带人过去，被李向东拦住：“他们这是逼咱们先动手。不能中招。”

望着地上破碎的纸箱和油渍，李向东沉了几分钟，才开口道：“这一仗，不靠狠，要靠稳。”

第二天一早，他把代理们一个个打电话叫了出来。

“大家都看到启德怎么出手了，砸价、乱货、拼数量。但我问你们，出了问题谁兜着？售后谁跟？账谁来对？”

“我不跟他们拼价格，我们拼的是摊主信不信你，客户信不信你。”

“从今天起，每一台春雷的机器都有编号，谁卖的谁登记，出事我来兜着，三十分钟给你答复。”

他顿了顿，声音低了些：“我上一世，混在市场边角，亲眼见过bp机涨疯的时候。那年冬天，一天一个价，有人提前囤了一百台，翻了三倍卖出去，钱跟雪片一样落袋。我只在旁边看，连一台都买不起。”

“今年我就提前告诉你们，有胆的，现在就屯货。年底要翻天的，还是这个行当。”

电话那头沉默，片刻后，桂林小陈开口：“李哥，我拿你的一百三，这边卖个两百出头，利也还过得去。你要能守住售后，我不换货。”

怀化老周跟着说：“你敢拍胸脯，我就敢继续卖。”

罗燕接口：“启德的售后，昨天我刚问过，两个摊主的退货单还卡在那儿。他们跟不上。”

王哥在旁冷哼：“年底谁吃肉，不是看谁价格低，是看谁最后站得住。”

代理的心被压住了。

当天深夜，一辆黑面包车停在仓库门口，两个皮夹克男子下车，面孔陌生但眼神老练，语气不再客气：“李老板，吴老板说话你没听进去？要么归我们，要么等着走程序。”

李向东没理他们，只是把他们领到仓库里，一排排写着手写编号的纸箱整整齐齐。

“你们可以回去跟你们老板说，春雷的货，谁卖谁认，我李向东，敢跟摊主打包票。”

那两人临走前在门口泼了一滩黑油，丢下一堆烟头。王哥换锁加夜巡。

几天后，王哥从送货途中带回消息：启德行的货压仓过重，原料涨价后供不上，几家上游工厂已停账，番禺仓可能被拿去抵押。

李向东没太惊讶。他记得前世也有一次风声，启德行年末跳票，把一批摊主都坑了个底朝天。

那天傍晚，他没回仓库，去了趟海边。海风卷着咸味，吹得人有点清醒。他沿着防波堤走了一圈，心里想的却是这些日子反复出现的一个念头——他重来一世，不只是为了赚钱。

他想活得有底气一点。

海边有个摆摊卖螃蟹的老头，穿着破雨衣，坐在藤椅上摆弄小收音机。李向东买了两罐啤酒，在一旁坐下。老头没说话，他也没搭腔。过了会儿，天边开始飘雨，老头把收音机关上，说了句：“你做生意的吧？心气正高。”

李向东轻笑：“你怎么知道？”

“以前我也干过，赔了个底儿掉，还能不知道你这股劲儿？”

这一句话，像是一记棒锤打在他心口。李向东低头喝了一口，觉得嘴里都是海腥味。

天色黑下来时，他回到仓库，走进灯光下的那片区域，拿了块粉笔，在破木板上写下三行字：

“别乱货，别降价，守人。”

仓库内灯火未灭，罗燕对账，小许数货，王哥在屋外抽烟，阿忠坐在角落拆着坏机壳。

他环视一圈这些人，忽然觉得比什么都可靠。

李向东坐在门口木凳上，望着那排写着“春雷”的机器，低声喃喃：

“这次我不光要活下来，还要让他们记住，咱不是吓大的。”