重生90年代，从混混到商界狂龙 第93章 小厂联盟成立

春雷厂，午后。

李向东坐在办公室里，翻着刚送来的检测报告和客户回单。窗外的厂房里，机器声、打包声此起彼伏，工人们的脚步声都带着一股重新振作起来的劲头。

王哥推门进来，脸上带着憋不住的笑意：“李哥，——魏老板刚给我打电话，魏老板追加 200 套试单”&“钟厂索要样品”。

李向东抬起眼皮，嘴角挑起一丝淡淡的弧度：“他怎么说的？”

“就……含着糊着，先打听你是不是还打算做市场。”

“嗯。”

李向东点了点头，把手里的文件放到一边。

没多久，钟厂的电话打进来了。

“李老板，最近……行情好像有点松动啊？要不咱有空坐坐？”

李向东只回了一句：“随时。”

而老林，一向不爱出头，这回也没坐得住了。派了个伙计到春雷厂门口，说是“路过看看”，实际上一打听就是：“李老板，这阵子生意不错啊。”

李向东没有出门，也没有主动见人。

他只是托人捎话：“我们不绑合同，谁出货，谁拿单子，能跑得动市场的，自己排队。”

—

晚上，办公室里，罗燕抱着资料走进来：“李哥，小厂那边，基本都松口了。”

王哥一边剥着花生，一边咧嘴笑：“说到底，人啊——就信这个。你能抗下来，他们才敢赌。”

李向东看着窗外厂区亮起的灯火，眼神平静。

“打得住压力，才有资格谈合作。”

“这第一道口子，总算是撬开了。”

初夏的佛山，夜市刚开张，热浪还没散尽。

春雷厂的仓库里，一批批货物装上卡车，崭新的外包装上印着“春雷”两个大字——这是李向东亲自提的主意：货要走出去，名字得打出去。

魏老板的塑料件、钟厂的小电子件，第一批混进春雷的供货里。老林嘴上不吭声，背地里派了个伙计守在春雷厂门口数车数，看有多少货真发出去了。

—

县城批发市场。

李向东亲自带队，跑去找之前联系上的二线客户。

“小刘，这批货你先试十箱，价我给你压到比启德低一成。”

“老周，这个月要多少直接开单，不够我后面再给。”

这些人看着李向东，眼神里带着点试探，但没人立刻拒绝。

“你小子行啊。”老周点着一支香烟，叼在嘴里，“咱们看样子。”

—

一周不到，市场反馈就冒头了。

夜市上，几个小摊贩窃窃私语：“这春雷的货，最近便宜不少啊，还不缺货。”

县城批发点，有人悄悄打电话回启德的供货人：“老哥啊，那边有家新厂，听说价格压得狠。你们……能不能跟一跟啊？”

—

办公室里，王哥一边看订单，一边啧啧笑：“李哥，这个局子，开始开花了。”

罗燕翻着账本，眼神仍不放松：“可老林还在看，魏、钟供得也不大。”

李向东靠在椅背上，微微一笑：“慢慢来。”

“只要能撬松第一个缝，第二个，就不是我去找他们，是他们来找我。”

这一回，李向东没有躲在厂里等消息。

他亲自带人，跑了一圈市场：

湖南怀化的小批发站、桂林夜市、南宁的供销社、贵阳郊外的小摊档……

每到一处，他都带着小样、账单，还有最管用的——“低价”和“现货”。

“你们不是怕断供、怕涨价吗？

我李向东给的货，现拉现走，三天一结，不用压货款。”

小批发商一开始眼神飘忽：“这货不是启德的，能行？”

结果一试：

货好用、批发价低、供得上，

几天后电话打回厂里：“李老板，能再给点货吗？上次那批，卖完了。”

—

与此同时，启德行的销售线也察觉到不对劲。

南边市场的订单下滑得太快，老客户接电话的态度开始含糊：“最近家里进了点别家的货，先看两天。”

业务员火急火燎地跑去盯客户，话里话外带着压力：“跟我们，才是正路。”

可很多小客户只是笑笑：“生意嘛，谁好谁做呗。”

—

夜里，李向东从南宁夜市回来，一路颠簸回到厂里。

王哥拎着账本迎上来：“李哥，三家加单了！”

李向东一把接过账本，翻了两页，笑了。

“缺口撕开了。”

春雷厂，二楼的小会议室，木门吱呀一声关上。

屋里摆着一张老旧长桌，桌上摆着烟灰缸、茶杯和一叠合同。

魏老板翘着二郎腿，烟夹在手指上没点火；

钟厂老板抱着胳膊坐在一角，眼神闪烁；

老林慢慢喝着茶，不吭声，但耳朵竖得笔直。

李向东慢条斯理地翻开一叠纸。

“合同我写得简单——

谁供货，谁签单，货走账到，三个月回款，不压钱，不赖账。

我不做你们的大头，不管你们内账，但销路、单子、定价，我带头砸出去。”

他顿了顿，眼神扫了一圈：“要是有人觉得吃亏，这门生意，你们随时能退出。”

—

魏老板最先出声：“李老板，那咱们算什么关系？

咱供货，你出市场……可这一场子，谁说了算啊？”

李向东笑了笑，把笔往桌上一搁：“抱团过冬。”

“咱们谁都不当老大，市场是咱们的。

不抢、不赖、不扯皮——

你们给我货，我给你们单子，一批一结，慢慢拉开阵仗。”

—

钟厂老板抿了口茶，眼神缓了点：“李老板，你要真说到做到，我钟某人，先押一批试试。”

老林不说话，把杯口扣在桌上，算是点了头。

魏老板吐了口气，把烟头按进烟灰缸：“行，拼一把。”

启德行，总部办公室，夜。

玻璃幕墙后，佛山的夜色正亮起万家灯火，远处市场的霓虹闪烁，街巷喧嚣渐起。

叶启荣坐在真皮椅上，面前摊着一份汇报单。

业务员低着头，小心翼翼：“叶总，南边几个小市场，有人用春雷的货砸低价，抢了我们好几个老客户。

有些人已经在悄悄改供货渠道了。”

空气一时沉默。

叶启荣缓缓抬手，修长的手指捏着一支烟，没有点燃，只是转了两圈。

片刻，他低低笑了一声，眼神里透出一丝凉意。

“好啊……”