重生90年代，从混混到商界狂龙 第20章 谈了一笔生意

屋里母亲咳嗽一声，掀开被子，瞥见他在炕边忙活，嘟囔了句：“一早又出门？”

李向东把昨晚准备好的蛇皮袋拽起来，神情带着点小兴奋：“妈，我去县城一趟，货卖得差不多了，得进点新货。”

母亲嘴里发苦，仍忍不住提醒：“路上小心啊，钱别外露，小心招贼。”

他应了声“知道了”，背起袋子往外走。妹妹李雪刚起床，揉着眼睛，迷迷糊糊地蹭到门口，嘴里还嚷：“哥，你又要去县城啊？”

李向东摸了摸她额头：“对，放心，我下午能回来。赶紧去刷牙洗脸，别迟了上课。”

出了家门，初春的风还带着点寒意。先去镇上的供销社买了一条中档烟——“软云烟”，又要了两包散装的“红塔山”。

买货的过程遇到哪个关键人，能用得上——第一次上门，哪怕啥也没谈成，礼不能失。

李向东虽年轻，但在李永福那样“嘴上不说讲情，骨子里全是章法”的父亲身边长大，早学会了：求人、办事、交朋友，嘴甜不够，得拿得出手。

他一边把烟仔细包好，一边心里嘀咕——这趟不一定成，但得让人记住：这小子懂事，知道怎么来事。

他赶到镇口时，绿皮长途车快要发动，买了票。找了个靠窗的位置坐下。蛇皮袋就放在腿上抱着。他看着窗外掠过的田野和村庄，心里却只想着一件事：要是能找到真正靠谱的上游，就能彻底摆脱小摊贩的翻来覆去局面。

到了县城，照旧是人头攒动，可李向东没像过去那样先逛熟悉的小摊，而是径直往后街仓库区走。那片地方，之前来县城时他就注意到了：不吵不闹，门口常有卡车和搬运工出没，看起来不像零售，倒更像真正做大批发的聚集区。

他在路上还记着自己打听到的信息——这里有家“成发电子”的仓库，老板姓张，四十来岁，人称“张哥”，手里控制着不少货源。若能跟他搭上线，他以后就不必再分头去拼凑零散货源，也不用再怕镇上那些断货打压。

李向东一路小跑穿过批发市场的主道，没去那些熟悉的散摊子，而是直接拐进后街仓库区。这里没有吆喝，也没有散货，只有几栋灰扑扑的水泥楼，铁门关得严实，偶尔有卡车和搬运工进进出出，一副“大路货批发中心”的模样。

终于，他停在一扇半旧的铁门前，上头刷着白漆写着“成发电子”四个字，漆面斑驳，但还能看清。

李向东刚走近，就被门口一个伙计拦下，二十来岁，正叼着烟，见他背着蛇皮袋，一身旧衣，不像是大客户。

“干嘛的？”对方上下打量，口气里带着毫不掩饰的疑惑。

李向东并不急，先摸出一包红塔山硬壳，双手送上，笑道：“兄弟，麻烦帮我通个声，我在镇上做小电器生意，有几样东西想跟你们老板谈谈能不能长期拿货。这点烟不值啥，权当我表达心意，哥你辛苦。”

那伙计楞了一下，手里本来还捏着半截烟头，这会儿看见这烟，心气软了几分，接过去随手塞进口袋，倒也没马上让他进。

“你啥货啊？让我瞅瞅。”

李向东连忙解开蛇皮袋的拉绳，把袋子口一掀：“就是这几样，耳机线、电池、小喇叭，还有我自己打包好的‘应急套餐’、‘农村常用三件套’，都是给老百姓凑整省事的。”

那伙计看得出他是用心做过包装，一时也不好拒绝，正想再问几句，这时仓库门开了个缝，一个矮个中年男人走出来，看着四十出头，穿着洗得褪色的夹克，步伐稳健，目光相当锐利。

他随口问了一句：“怎么回事？”

伙计立刻扭头喊：“张哥，这小子说他在镇上卖小电器，想见你。”

李向东心里一动：张哥——自己正要找的人。

张哥大概是想随手打发，看了李向东一眼，余光却瞥见他蛇皮袋里那些五颜六色的标签，“送礼精选”“停电应急组”“农村常用三件套”之类的，脚步不由顿了下。

他走上前，皱眉凑近看了看，嘴角却慢慢带着笑意：“你这玩意儿……谁教的？”

李向东见机，赶紧抓住机会，从兜里摸出一条“软云烟”，双手递上：“张哥，头一次登门，没什么拿得出手的，我自己屯货的小摊身份，就带了点烟表示意思，您别嫌轻。”

张哥看了看烟，是“软云烟”，在县城里算拿得出手又不会过分昂贵的烟。他笑了笑，没急着拆封，顺势收进上衣口袋：“哟，现在的小年轻，也懂规矩啊。”

伙计在一旁瞧着，脸色也放松下来，刚才收了李向东一包红塔山，这会儿对他印象更好，暗想：这小子懂事，一来就给老板敬烟。

李向东陪着笑：“混口饭吃，还是得尊重前辈。”

张哥这才认真看蛇皮袋里的货，手指捏着那几张标签看了看，又拿出一套“耳机线 电池”组合，低头翻了翻里面的小说明卡。

“你这搭配，谁教的？”

“没人教，我琢磨的。”李向东平静答，“老百姓买东西，不喜欢东一个摊西一个摊，我就把它们提前合到一起。还写了点说明，回去照着用就行。”

张哥摸下巴，似笑非笑：“脑瓜子倒挺活，行。那你一天能卖多少货？”

李向东想了想，说：“二三十没问题，赶上集日，四十、五十也能冲。”

张哥点点头，回身冲仓库里喊：“崔子，去拿那批耳机线、bp电池、小手电头样品，给他看看。”

接着他看着李向东：“我这边是不零卖的，你要真想要货，我可以按内部价给。但有个前提。”

李向东眼神一动：“我懂，不能乱砸价、扰市场。”

张哥一乐，伸手轻拍他肩：“不错，你这小子确实不笨。咱这行，不怕你卖得贵，就怕你把货当白菜价扔，搞得大家都没得玩。”

他说话语气虽然温和，可话里带着些江湖味。李向东点头：“您放心，我只在镇上卖，量虽然小，但出得稳，款也结得快。”

张哥笑：“行，那我就给你供。下回要来拿货，记得打我电话，人多时让崔子在门口接你，别自己干等。”

李向东立刻说“谢谢”，从蛇皮袋里抽出一张笔记本纸来给张哥看，上面写着他想拿的几种货：“这是我想多拿一点的品类……”

张哥扫了两眼，也没细计，只说：“好，回头这批先让你带点样，卖得动再说。要是卖不动，你下次再调别的。”

伙计很快从仓库里搬了几包打包好的耳机线、电池，还有几个小手电头、驱蚊片之类的试销品，用粗纸袋子装好。李向东二话不说付了预付款，又留下地址和名字。

张哥收了钱，对他再没什么疑虑，语气也随和：“你叫啥名？”

“李向东。”

“好我记住了。”张哥说道

李向东刚准备起身走人，张哥却忽然开口叫住他：“急啥？坐坐再走，喝口茶——难得有点眼力见的小年轻。”

李向东一怔，随即点头：“那我就不客气了。”

张哥把他带上仓库二楼，一间不大的小办公室，靠窗摆着一张老式办公桌，电水壶咕嘟嘟烧着水，墙角堆着几箱纸板样品和账册。

张哥点了根烟，笑道：“你这小子啊，走得稳，手也活，不像大多数半道出摊的。”

李向东谦虚笑了笑：“还在学。”

张哥眯着眼吐出一口烟，忽然说道：“不过你真有本事，早晚得往南跑。”

“南？”李向东心头一跳。

“广东那边，尤其深圳，”张哥眼神一下子亮了，“那才叫一个翻天——我一个表弟，带了十台录音机去那边，三天卖完，翻五倍回来，直接在我们县买了房。”

李向东手里的茶水顿了顿。

“翻五倍？”他低声重复。

“现在整个广东沿海都缺货，电子、小五金、塑料玩意儿，全是金子。”张哥笑着说，“你这思路、手脚、胆子，要真敢跑一趟，说不定一年都不用回头。”

他又拍拍李向东肩膀：“县里这些摊，早晚是坐吃山空。真想发财，迟早得下海——不然都是挣辛苦钱。”

李向东端着茶，脑子里不由回想起前世偶尔听过的那些“南下潮”传奇，过去他只当是“天方夜谭”，现在他亲耳听到真实案例，心里一下子激荡起来，却面上没表露太多，只点了点头：“我记下了。”

张哥也没再多说，用力拍了拍他肩膀：“行，喝完茶你就回去吧。记着我的话，你不会吃亏。”

李向东把茶水喝了个七七八八，告辞离开。

走到楼下大门外，天色已偏向黄昏。

他拎着那一袋刚拿到手的货，却感觉脑子里装满的不是下一批摊位怎么摆，而是张哥的那番话：去广东、挣五倍。

好像某扇大门被轻轻推开了条缝，透出一个他从未真正想象过的世界——更大的市场，更疯狂的利润，也更大的风险。

回家的路上，他坐在车上，一路出神。等夜幕降下，他回到家中，屋里灯光昏暗，妹妹趴在桌上写作业，母亲忙着做饭。父亲见他提着蛇皮袋进门，只淡淡问了一句“回来了”，就没再说话。

可李向东心里，却翻腾个不停。

这晚他躺在炕上，拿出一张纸，写下“深圳”两个字，看着看着，又觉得时机不成熟，轻轻将那两个字划掉，但脑子里却挥之不去：要不要去？要不要赌一把？

他的心里明白，一旦决定“南下”，就意味着整个生活轨迹会被改写。可是，那不也正是他重生一回、要搏的理由吗？