重生90年代，从混混到商界狂龙 第29章 小铺老板的试探

连着几天，李向东在二叔铺子里的活儿越来越上手。

电子表怎么分批次、耳机线哪种接头更耐用、bp机的配件是不是“配齐”了，一眼就能看出**不离十。客人来问价，他也不怯场，能把二叔那套三分真七分唬的销售话术学个八成，甚至偶尔还能灵机应变，多卖出去一两样。

有时候客人挑剔，他笑脸哄着；客人耍赖，他反而比对方还稳。干活稳、记账清，货品分类更是利落得让二叔几次都忍不住侧目。

“这小子，像是干过的。”

二叔嘴上不说，心里已经把他当成自己摊子上的一个“新心脏”。尤其是发现李向东这几天总爱在进货单据上多看几眼bp机的价格、出货方向，有几次还主动问起“外地来拿货的都从哪儿进”，更让他起了点警觉。

这天中午刚吃完饭，李向东正往柜台下码耳机，一只手还握着半截油条。二叔突然喊了他一句：“别整那虚的，吃饱了就来后头一趟。”

李向东抬眼一愣，擦了擦手跟上去。

后仓不大，堆着几箱纸壳和还没拆封的配件，一股潮味混着包装胶的味道。

二叔站在一箱纸板前，弯腰撕开一角，抽出里面一个塑封袋，“东莞那边订了点货，电子表十块，耳机线十来根，今天送过去，人家不给上门，只认熟人亲自送。”

李向东一怔，下意识问：“让我去？”

“怎么，不敢？”

“不是。”他干脆回答，“我去。”

二叔点了支烟，斜靠在仓门：“也不远，坐巴士就行。收货人叫赵勇，是东莞黄江镇那边个体户，你到了站打这号码，他出来接你。记住，他只认货不认人，别多嘴。”

李向东点头，接过塑料袋，“这些货……平常送得多吗？”

“也不算多，关键是熟。”二叔眼神一闪，“赵勇这种人，一手拿货一手卖货，后头有没有别的买家，谁也不晓得。你这趟去，我就当试试看——看看你是不是个能跑腿、跑线、跑货的人。”

这话不算明说，却已经够直白。

李向东压下心里浮动的想法，平静地应了声：“那我抓紧回来。”

“嗯，坐两点半的车，六点前回来就行。”二叔说着又补了一句，“记得回来发票留好，赵勇那边爱占便宜，你多长点心。”

出了后仓，李向东把那一袋货收紧，心里却比刚才热了三分。

这是“第一单”，更是一次考验——不仅是送货这么简单，而是意味着他能不能真正进入“流通”的链条，不只是个店里干活的小伙计。

以前他只知道深圳货便宜，内地卖得贵，但货是怎么从A点到b点，中间人扮演什么角色，他压根没见过。这一次，正是个机会。

出门前，二叔丢给他一张手写的纸片：“赵勇的电话，还有他档口地址。”

“别给我惹事，也别乱问。”

“知道。”李向东笑了笑，心里却已经盘算开来：

“从深圳到东莞，从一个铺子，到另一个买家，这中间就是个完整的链条。我要是真想做倒卖，必须把这条路学懂、跑熟、摸透。”

他走出铺子，背光而行，阳光从铁皮屋顶间的缝隙洒下来，一道一道斜斜地打在水泥地上。

这条路，不是他第一次走，但却是他人生真正意义上“独立送货”的第一步。

他知道，这只是开始。

东莞黄江镇，李向东前世路过不止一次，但这次的心情却完全不同。

车是早上的长途绿皮车，票是二叔帮他提前买的，一块六一张。上车时，他拎着二叔给的帆布包，里面装着十块仿牌电子表和十几副耳机线，还有手写的对账单，最上面贴着一张联系人信息——“赵勇，黄江圩镇，油麻街12号，电话0493-xxxxxx”。

车厢里人不多，大多是去黄江打工的年轻人，有穿厂服的女工，也有提着工具箱的木匠、水电工。李向东坐在窗边，一边看着沿途的甘蔗地、小厂房，一边把那张对账单看了三遍，生怕出错。

这是他第一次一个人送货。

“东莞黄江”，这个名字过去对他只是地图上的一格格，现在却像一块路标——只要这一单能跑通，哪怕只是十块货，他也算是真正摸到“跨区流通”的门槛了。

大约两个小时后，车子进了黄江镇。

一下车，阳光又辣又直，李向东按照地址摸去，途中绕过一条废旧铁轨，才在街角找到那家挂着“赵记百货”的门面铺。

铺子不大，但门口摆着不少纸箱，赵勇正蹲在门口削甘蔗，看到李向东拎着包过来，起身笑道：“你是二叔那边来的？”

“是。”李向东把货包放在门边，“赵哥，这是你订的十块表和耳机线，单子我带来了。”

赵勇接过对账单看了眼，随口问：“你新来的吧？以前都是二叔他表侄送过来。”

李向东心不慌：“他这两天在店里忙，让我跑一趟。”

赵勇笑笑，也没多问，便让他跟着进门清点货物。

半个小时后，点货完毕，赵勇痛快地从抽屉里掏出现金，一边数一边问：“你们那边耳机线是还有货是吧？我这边卖得快，月底可能还得来一批。”

李向东记下这句话，点头应下：“我回去跟二叔说一声，到时我们提前给你留着。”

送完货，回程的车还没到，李向东就在镇上的小吃摊边坐下，买了碗五毛钱的云吞面，一边吃一边翻着赵勇签的单子。

这是他人生第一次真正意义上的“异地送货”，虽然金额不大，但从出发、联络、交货、对账到回收款项，每一个环节他都自己完成，没有半点依赖别人。

而且最重要的是——他亲眼看到，赵勇铺里有好几种“低价仿货”，全是从深圳那边拿的，包装贴标却跟在县里卖的正规品牌别无二致。

这趟送的不只是货，更是“经验”。

他心里隐隐有数了：只要搞清楚“货源—运输—对接”的流程，接下来他完全能自己做。

回到铺子时已是傍晚，二叔照例靠在柜后喝茶。

“货送了？”他问。

李向东点头：“送了，赵哥说月底可能还要一批。”

二叔“嗯”了一声，淡淡道：“那你这单算是跑下来了。”

又顿了顿，二叔掀开茶盖：“送货不是难事，难在账清人稳。你要是真想干大一点，以后这种事会多起来。”

李向东低头：“我愿意跑。”

二叔看了他一眼，没有点头，也没有否定，只轻轻说了句：“别看眼前这点利，真要做长线，路远着呢。”

李向东心里却明白，这不就是“点头”？