重生90年代，从混混到商界狂龙 第9章 摆摊

太阳越升越高，镇上的供销市场也愈发热闹。

李向东推着自行车，穿过人声鼎沸的主街，顺着东边的砖道一路前行。

早在前世混迹镇上的时候，他就记得，这个三岔口集市的摊位是镇上最自由、也最混乱的地方。没什么规矩，先到先得，全靠抢。虽说不是正规摊位，但人流够，关键是没人收费。镇上那些卖瓜子糖果的、修鞋补伞的、甚至卖切糕的，都会在这蹲点。

那时候他天天闲逛，嘴上骂人家穷酸、土包子，现在想来——人家那才叫挣钱，自己才是真混。

前世他吃过的亏太多，知道有些机会就是抢时间。摆摊也是一样，早一步到，就能多赚一分；迟一步，连位置都站不上。

他挑了条不错的位子，这里背风、靠近街口，又挨着来往的客流，地段虽偏，却有得做。

太阳还没晒到的小边道，把布袋往地上一放，弯腰翻出事先准备好的纸板，抓起炭条，快速写了几个字：

“电池 耳机 小电筒 小喇叭——现货现卖！”

他拍了拍手上的灰尘，站起身，拎了拎装货的袋子，重新系好系紧，整个人稳稳坐在摊后，气还没喘匀，就听见旁边传来一声冷哼：“哟，这不是李向东？”

他抬头一看，是对面卖拖鞋的老陈婶，六十多岁，摊上挂着三排塑料凉鞋。她眯着眼上下打量他：“你也开始做买卖了？”

“李家那小子不是早年混过一阵吗？听说还在派出所留过案底。”

“不怕脏了这片地儿啊？”

周围几个老摊贩交头接耳，明显是把他当成笑话在看。

李向东没搭话，只低头把货一件件摆好。

bp机电池，一节节码成一排，五号电池两两一对，用橡皮筋扎着，耳机线卷好放进纸盒里，小喇叭擦了擦灰，朝上摆好。

可这三岔口的摊位，从来都不宽容新人。

左边那摊卖便宜收音机的老油子，一见李向东坐下，就咧嘴朝右边招呼：“哟，新来的小子，挺会摆啊。”

右边那摊卖电池的中年汉子更绝，直接把摊子往李向东这边挪了两寸，摆出副“压场子”的架势。

不到一刻钟，就有个大娘在李向东摊前蹲下，正想问价格，旁边那汉子就笑着插了一句：“你别看他这耳机线包得利索，不一定能用，山寨货你也信？”

话声不大，但刚刚好能被四周人听清。

李向东手指一顿，没说话，眼神却微微一沉。

他缓缓站起，只是把手里的耳机线轻轻放下，拎过小喇叭，动作不快，却分外利落。

他拧开盖子，接上线，按下播放键，一段《小芳》的旋律顺着喇叭清亮地流淌出来，没有一丝杂音，在嘈杂的早市里竟听得格外清楚。

人群顿时安静了几秒，几个原本站着看热闹的大爷大妈都凑了过来，小声议论。

“哟，这小喇叭响得还真挺干净。”

“不是杂货铺那种哑声货，听着还挺带劲。”

李向东低头，慢条斯理地把耳机线收好，边擦边淡淡开口：

“货，是供销社拿的，真不行，拿回来我换。”

刚才出声讽刺的那人嘴角抽了抽，嘟囔道：“装什么。。。。。。”

“哼，今儿走运罢了，说不准明儿就翻车。”

“山寨也有能响的，看他能卖几天。”

几句嘀咕声响起，但没人再敢当面出言挤兑，只在摊位背后阴阳怪气。

李向东听见了，却一句也没回。

不靠嘴，靠货。

不讲狠，讲诚。

第一天，生意并不好。

人来人往，大多数只是扫一眼就走，甚至连脚步都不停。有些人看见他身上那身褪色的军绿色棉衣，眼神里带着惯常的偏见：这不是那谁家那混小子？改行了？

真正停下来的，不过寥寥几人——

一个拄着拐杖的老头慢吞吞地走来，从他摊前蹲下，挑了两节bp电池，说是放收音机里听广播，“晚上没广播听，觉都睡不好。”

一个穿蓝色校服的女学生，小心翼翼地问耳机线，手里还抱着个磨得发白的随身听，“哥哥，我家那根线接触不良……你这能用吗？”

还有个蹬三轮的汉子，裤腿卷得老高，抹着汗路过时停下，看了眼那几只灯泡：“给我来一个，回去换我家猪圈里头的。”

李向东一个一个应着，语气不高不低，手脚麻利地递货、收钱、找零。

从早上九点坐到下午四点，太阳从东头爬到了西边，街口的叫卖声渐渐稀了，人流也散得差不多。

他伸了个懒腰，腰背都僵了。

身边那个旧布袋还剩一半货，手头零钱数了数，七块七。

——净赚不到三块钱。

但他没失落。

他坐在摊位后头，喝了口冷水，望着街口黄昏下来来往往的人，反而升起一股莫名的踏实感。

没人骂他，没人指着他鼻子吼“废物”，也没人让他去替人顶雷、打架、出头。

他今天靠的，是手，是脑子，是货。

他记得前世有个老摆摊的说过：“头三天，没人搭理你；第五天，有人试着来问；第七天，回头客就来了。”

这话他以前听完一笑置之，现在却记得格外清楚。

“得有人记住你，才有人买你的账。”

他摸了摸口袋里的零钱，咧嘴一笑

时间差不多了，天也快黑了，该收摊了。

李向东起身，把货一样一样仔细收好——耳机线卷紧，电池分袋，喇叭裹布，小灯泡用破毛巾包住角儿，捆进布袋，一样不落。

这是他的小本钱，是他要靠着翻身的“命”。

他推着老飞鸽，从三岔口回头绕进后街。

天色开始变暗了，街头巷尾的吆喝声也在慢慢收敛，只有那条二道胡同尽头，还亮着一盏昏黄的灯泡。

李向东抬头一看，果然——老陈头的摊子还没收。

老陈头正坐在摊子后头剔牙，见他推车过来，挑了挑眉：“哟，卖的怎么样？”

“卖了点，回来补点货。”李向东也不废话，伸手从口袋掏出一把零钱，啪地一声放在柜台上，“七块七，全拿货。”

老陈头瞄了一眼：“又是耳机线、bp、五号电池那几样？”

“再加两只小灯泡。”他顿了顿，“最好还能来一只喇叭。”

“你这钱不富裕啊。”老陈头撇撇嘴，但手已经麻利地开始点货，“bp给你两节，五号电池三对，耳机线两条，小灯泡两只，再送你根短耳机线。”

李向东点头：“行。”

夕阳快沉下去的时候，李向东终于踩着天边那抹金红，骑着飞鸽回了村。

布袋绑在后架上，轮胎碾过老砖地发出吱呀声，跟他身上那点疲惫一起，一路晃进了院门。

院子里火盆还热着，母亲坐在灶台边剥蒜，父亲端着碗坐在门槛上抽旱烟，李雪正在水缸边洗碗，额头一缕碎发被水珠粘住，风一吹，轻轻抖了抖。

李向东把车停稳，从袋子里摸出今天剩下的货塞进屋里，没声张，只洗了把脸，然后坐到了饭桌边。

桌上还是熟悉的窝头和咸菜，但在他碗边，悄悄多出了一根煎得焦黄的油条。

李雪没看他，只低头拨着碗边的饭粒，耳根却红得发亮。

他没说话，把油条掰开蘸了点辣椒，咬得嘎嘣脆。

饭吃到一半，母亲轻咳几声，放下碗起身回屋。父亲也没多问，只是把烟锅敲了敲，进了西屋。

李向东一个人坐在炕边，揉着发酸的小腿，把今天进货和卖货的账又理了一遍。

【bp电池6节，五号电池5对，耳机线3条，短耳机线1条，灯泡4只，小喇叭2个，总价值——二十二块四。】

“够了。”他喃喃地说，“明天继续摆摊。