大明商途：重生之商业帝国 第4集：《决择材质》

晨曦的微光刚刚洒落在“陈氏纸铺”的门楣上，店外已然排起了长队，顾客们或是文人墨客，或是商铺掌柜，皆慕名而来，只为求得那品质优良的纸张。纸铺内，伙计们如同旋转的陀螺，忙着招呼客人、介绍纸品、打包结账，脚不沾地却个个脸上洋溢着喜悦的光彩。陈远站在纸铺的角落里，静静地看着这热闹非凡的场景，心中五味杂陈。欣慰自是不必说，这是他凭借着现代造纸知识改良工艺后迎来的成果，数月的辛苦努力没有白费，家族的命运似乎也在这纸张的翻动声中逐渐有了转机。

然而，谨慎的情绪也如影随形。陈远深知，在这竞争激烈的商业世界里，尤其是在这传统的纸业行当，同行之间的明争暗斗从未停歇。自家纸铺如今声名远扬，生意火爆，就如同平静湖面上投入了一颗巨石，激起的涟漪定会扰动那些心怀叵测之人。

果不其然，在城中另一处颇为雅致的茶楼雅间内，气氛却与“陈氏纸铺”的热闹截然相反，显得阴沉压抑。周记纸铺老板周世昌坐在主位上，脸色铁青，眼中满是愤恨之色。被陈远拒绝合作的事犹如一根刺，深深地扎在他的心头，让他夜不能寐，此刻正咬牙切齿地对着围坐在桌旁的其他几家同行发泄着心中的不满。

“那陈远不过是个落魄书生，也不知走了什么狗屎运，竟能改良出那般好纸，把咱们的生意都抢去了大半！”周世昌重重地拍了一下桌子，茶杯里的茶水都被震得溅了出来。

在座的同行们也都是一脸愁容，附和着点头，心里对陈远的崛起同样嫉妒不已。他们深知，若任由“陈氏纸铺”这般发展下去，用不了多久，自家的生意恐怕都要被挤兑得难以为继了。

“周老板，咱们可不能坐视不管啊，得想个法子治治他才行。”一个瘦高个的纸商皱着眉头说道。

周世昌冷哼一声，眼中闪过一丝狠厉：“我今日召集诸位来，就是为了商量此事。我派人打探过了，那陈远的纸之所以好，和他选用的原料有很大关系。咱们不妨联合起来，把市面上那些关键的原料都买断，让他的作坊陷入无料可用的困境，到时候，看他拿什么造纸，没了纸，我看他这纸铺还怎么红火下去！”

众人一听，纷纷觉得此计可行，当下便你一言我一语地商讨起具体的实施细节来，全然不顾这背后手段的不正当性，只想着尽快打压下“陈氏纸铺”，好保住自己的利益。

而另一边，陈远也敏锐地察觉到了潜在的危机，他深知不能仅仅满足于当下纸铺的繁荣景象，必须要未雨绸缪，为后续的发展做好充足准备。于是，他一边有条不紊地安排人手继续维持纸铺的日常运营，叮嘱伙计们要热情待客、保证纸品质量，一边决定亲自前往周边的其他城镇，去考察那里的纸业市场情况。

陈远心里有着自己的盘算，倘若能在周边城镇拓展出销售渠道，即便日后遇到原料供应方面的难题，也不至于被人掐住咽喉，毫无还手之力。而且，多几个销售的去处，纸铺的生意便能更加稳固，抗风险能力也能大大增强。

收拾好行囊，陈远便踏上了这考察之路。一路上，他风餐露宿，不辞辛劳地穿梭于各个城镇之间。每到一处，他都会先去当地的纸铺逛逛，观察纸张的种类、品质以及销售情况，还会与纸铺的掌柜、伙计攀谈，了解当地顾客对纸张的喜好和需求。

有时，为了深入了解当地纸业的生产环节，陈远还会设法找到一些造纸作坊，向作坊主虚心请教，询问他们在原料采购、制作工艺以及成本控制等方面的情况。这些作坊主们见陈远态度诚恳，又对造纸颇有见解，也都乐意与他分享自己的经验。

在这过程中，陈远结识了几位对纸业颇有见地的商贾。一次，在某个城镇的客栈里，陈远偶然与其中一位商贾相遇，两人一聊起纸业，顿时来了兴致，仿佛有着说不完的话。

那位商贾名叫林文轩，经营纸业多年，走南闯北见识颇广。他对陈远改良的纸张表现出了浓厚的兴趣，好奇地询问陈远是如何做到让纸张在质地、色泽以及韧性等方面都如此出众的。

陈远微微一笑并，也不藏私，将自己改良造纸工艺的一些大致思路分享了出来，从原料的精细筛选，到制浆环节的创新把控，再到纸张成型时的独特处理，都一一做了介绍。林文轩听后，不禁对陈远竖起了大拇指，称赞他有勇有谋，敢在传统的造纸工艺上进行大胆革新。

陈远则趁机拿出随身携带的几张自家纸张样品，递给林文轩，说道：“林兄，这便是我那‘陈氏纸铺’所售卖的纸张，您不妨亲自看看，感受一下。”

林文轩接过纸张，仔细端详起来，手指轻轻摩挲着纸张的表面，又对着阳光查看纸张的色泽和透明度，越看越觉得这纸张不同凡响。他试着用随身携带的毛笔在纸上书写了几笔，只见笔墨晕染均匀，字迹清晰流畅，纸张丝毫没有洇墨的现象，当下便对这纸张赞不绝口。

“陈老弟啊，你这纸真是难得的好物啊！若能将其推广开来，必定会在这纸业掀起不小的波澜。”林文轩由衷地说道。

陈远赶忙谦逊地回应道：“林兄过奖了，我也正是有此想法，所以才四处考察，想寻得更多合作的机会，让更多人知晓我这‘陈氏纸铺’的纸张呢。”

两人相谈甚欢，不知不觉间，天色已晚，便又相约次日再好好聊聊合作的事宜。在接下来的几日里，陈远又陆续结识了几位同样对纸业感兴趣且颇具影响力的商贾，大家聚在一起，交流着各自对纸业市场的看法以及未来的发展趋势，陈远也不失时机地向他们详细介绍自家的优质纸张，展示其独特的优势，众人都对这纸张留下了深刻的印象，为后续可能的合作埋下了一个个充满希望的伏笔。

日子一天天过去，陈远的考察也接近尾声。就在他准备返程之时，却收到了老仆陈福派人加急送来的书信。信中说，纸铺的原料供应不知为何突然变得紧张起来，原本稳定的供货渠道要么减少了供货量，要么干脆断了货，作坊里已经因为原料不足停工了好几次，伙计们都焦急万分，盼着他能尽快回去想办法解决。

陈远看完信，眉头紧锁，心中明白这定是同行在背后搞的鬼，看来他们已经开始对自己下手了。当下，他也顾不上许多，匆忙告别了新结识的商贾朋友们，雇了一辆马车，马不停蹄地往回赶。

一路上，陈远心急如焚，脑海中不断思索着应对之策。他深知，原料是造纸的根基，若是没了原料，即便有再好的工艺，也只是纸上谈兵，纸铺的生意必然会遭受重创。

回到城中，陈远径直奔向作坊。还未进门，就听到里面传来工匠们的唉声叹气声。走进作坊，只见平日里热闹忙碌的场景不见了，取而代之的是一片冷清萧条的景象。工匠们或坐或站，愁眉苦脸，看到陈远回来，就像看到了救星一般，纷纷围了过来。

“少爷啊，这可怎么办啊？没了原料，咱们这作坊都快开不下去了呀！”一位老工匠焦急地说道。

陈远拍了拍老工匠的肩膀，安慰道：“大家莫慌，我既然回来了，就一定会想办法解决此事。咱们先把现有的原料盘点一下，看看还能撑多久的生产。”

说罢，众人便行动起来，将作坊里剩余的原料都集中到一处，仔细清点分类。经过一番盘点，情况比陈远预想的还要糟糕，仅剩下的这些原料，最多只能维持作坊几天的生产了，若是不能尽快找到新的原料供应，后果不堪设想。

陈远深吸一口气，让自己冷静下来，他想起之前考察时了解到的一些周边地区的原料产地信息，虽然那些地方此前未曾合作过，但如今也只能去碰碰运气了。

于是，陈远当即挑选了几个可靠的伙计，带着他们一同前往那些原料产地。一路上，他们快马加鞭，丝毫不敢耽搁。可天公不作美，刚走了没多远，便下起了倾盆大雨，道路瞬间变得泥泞不堪，马车的车轮深陷在泥里，行进得极为艰难。

陈远等人没有丝毫退缩的意思，他们冒雨下车，齐心协力地推车，好不容易才让马车重新动了起来。雨水湿透了他们的衣裳，冷风一吹，寒意刺骨，但他们心中只有一个念头，那就是尽快找到原料，让作坊恢复生产。

经过一番波折，终于抵达了一处原料产地。这是一个偏僻的小村庄，村里的农户们大多以种植造纸所需的竹子等原料为生。陈远四处打听，找到了村里几位颇有威望的长者，向他们说明了来意，并诚恳地表达了希望建立合作关系的意愿。

起初，农户们对陈远这个陌生人还有些疑虑，毕竟他们一直都是与固定的商人合作，担心贸然更换合作对象会有风险。陈远见状，便耐心地向他们介绍“陈氏纸铺”的情况，还拿出了一些自家生产的纸张作为样品展示给他们看，讲述着这些纸张在市场上的受欢迎程度以及自家纸铺的良好信誉。

农户们看着那品质上乘的纸张，又听了陈远的一番诚恳话语，渐渐放下了心中的顾虑，开始与陈远商讨起合作的细节来。经过一番协商，陈远以合理的价格和优厚的合作条件，成功与村里的大部分农户达成了协议，他们答应优先为“陈氏纸铺”供应原料，并且保证质量。

陈远心中的大石头这才落了地，他不敢耽搁，又马不停蹄地带着伙计们前往其他几处原料产地，如法炮制，凭借着自己的真诚和智慧，陆续谈妥了合作事宜。

在确保了原料供应后，陈远又赶忙安排人手组织运输，将一批批原料尽快运回作坊。看着满载原料的马车一辆辆驶入作坊，工匠们欢呼雀跃，纷纷重新投入到紧张的生产当中，作坊里又恢复了往日的热闹与忙碌。

解决了原料危机，陈远并没有放松警惕，他知道，同行们见这一招没能打压住自己，肯定不会善罢甘休，后续必然还会使出其他手段来对付“陈氏纸铺”。

果不其然，周世昌得知陈远居然这么快就解决了原料问题，又惊又怒，他怎么也没想到陈远能如此迅速地找到新的原料供应渠道。但他不甘心就此失败，决定再次出招。

周世昌暗中买通了城中一些地痞无赖，让他们在“陈氏纸铺”门口以及城中的大街小巷散布谣言，说“陈氏纸铺”的纸张之所以之前质量好，是因为用了什么不正当的手段，还说现在换了原料，纸张质量大不如前，买回去也是浪费钱财。

一时间，城中流言四起，不少原本打算去“陈氏纸铺”买纸的顾客听闻后，都犹豫了起来，纸铺的生意也受到了一定的影响，客流量明显减少了许多。

陈远得知此事后，心中虽然气愤，但也明白当务之急是要尽快平息这些谣言，挽回纸铺的声誉。他先是吩咐伙计们保持冷静，不要与那些传播谣言的人起冲突，以免事情越闹越大。

然后，陈远亲自站在纸铺门口，对着过往的行人高声说道：“各位街坊邻居，各位过往的客官，想必大家都听闻了一些关于我‘陈氏纸铺’的谣言。我陈远在此向大家保证，那些都是无稽之谈！我‘陈氏纸铺’的纸张之所以质量优良，靠的是精心挑选的原料以及严谨的制作工艺，每一道工序都经得起推敲。”

说着，陈远又拿出纸张，邀请在场的众人亲自检验。他现场进行书写、绘画等演示，让大家亲眼看到纸张依旧保持着以往的高品质，丝毫没有受到原料更换的影响。

一些原本半信半疑的顾客看到这一幕，心中的疑虑渐渐消除，开始为陈远打抱不平，指责那些造谣的人。而那些地痞无赖见势不妙，想要溜走，却被陈远安排的伙计们拦住，扭送到了官府。

官府了解情况后，对这些恶意造谣的人进行了惩处，还当众宣布“陈氏纸铺”的声誉并未受损，其纸张品质依旧可靠。经过这一番波折，“陈氏纸铺”不仅成功化解了危机，反而因陈远的妥善应对，在百姓心中的口碑变得更好了，生意也逐渐恢复如初，甚至比之前更加红火。

周世昌得知自己的阴谋再次落空，气得暴跳如雷，可又无计可施。而陈远则通过这次事件，更加意识到在这商途之中，竞争的残酷与复杂，他暗暗下定决心，一定要不断提升纸铺的实力，凭借过硬的品质和良好的信誉，在这纸业闯出一片属于自己的广阔天地，让那些心怀不轨的同行再也无法对自己构成威胁。

在纸铺的生意逐渐稳定之后，之前与陈远结识的那几位商贾按照约定，陆续来到了城中，准备与陈远进一步商讨合作推广纸张的事宜。陈远热情地接待了他们，带着他们参观了纸铺和作坊，详细介绍了自己的经营理念以及对未来纸业发展的规划。

商贾们对陈远的经营模式和发展规划都十分认可，纷纷表示愿意与“陈氏纸铺”建立长期稳定的合作关系，借助自己的人脉和渠道，将这优质的纸张推广到更远的地方去。

就这样，在陈远的不懈努力下，“陈氏纸铺”不仅成功化解了同行的多次打压，还迎来了新的发展机遇，生意蒸蒸日上，在这明朝的纸业市场中逐渐站稳了脚跟，成为了众人瞩目的焦点。而陈远的商业传奇，也才刚刚拉开序幕，等待着他的，将是更为波澜壮阔的商途征程。